微信病毒营销活动刷屏的新世相玩的是什么游戏？三联只是限时特价

19日早晨，《新世相营销课》在朋友圈迅速刷屏，上午10点半左右，新世相发布的榜单中，第一名通过分销赚取的费用已经超过11000元。根据不完全统计，在3小时内，有将近10万人购买了新世相的课程。

这个号称“让好人都富起来”的营销，随着加入人数的不断增多，课程价格也在攀升，最后链接被封掉也是情理之中。这不由得让人想起来前段时间在朋友圈刷屏的《三联听周刊》，但是两者又有所不同，三联只是限时特价，而新世相却参杂了奖励机制赚分成的手段，使得这次营销成为“病毒营销”。刷屏的新世相玩的是什么游戏？

3月19日上午，继“逃离北上广”“丢书大作战”后，新世相推出的营销课海报再度刷屏朋友圈。新世相宣称“首次公开‘潮水式刷屏’的营销方法论”，课程起步价19.9元，“每多一万人购买学费涨5元，转发邀请好友可拿40%提成。”这意味着只要用户邀请好友购买课程，即可获得现金返现；且好友再次邀请好友，原用户也可获取收益。据收益榜单，排名第一的用户“已赚17429.4元”。

这一波知识付费的营销很快引发“多级分销”争议，紧接着，微信以“诱导分享”等理由停封活动页面并进行相应处罚。目前分享活动已停止，点击“新世相读书会”公众号下的购买链接，显示“确认信息失败”。“新世相营销课”的最终价格停留在54.9元，96741人次购买。

对此，新世相官方微博发表回应称：“接受微信处罚并立即进行整改微信病毒营销活动，此前参与活动的用户仍然可以提现”，并表示新世相营销课会在自己的平台内销售，“想购课的用户可以直接在APP内购买”。

为什么会刷屏？

为什么“新世相”能在朋友圈里疯传？主要有以下几个方面：

第一、品牌背书，首先由他们来讲刷屏复盘、运营方法，你是信得过的，因为他们做过很多这样的事。换作其他并没有做过多少曝光活动的品牌来讲，价格定的再便宜，买的人也不会很多。

第二、有广泛的受众才有大量购买、传播的基础。 这次刷屏的“新世相营销课”，除了营销、市场从业者，还有广告、运营、产品、公关等多个职业的人也都适合听。而这部分人的消费能力较高，同时被知识付费教育得也已经很成熟。

关于受众微信病毒营销活动，还有不得不提的一点——焦虑。很多人深深地受这个心理支配：“别人学了我没学，会落后”、“这么热闹，不看看的话会有损失”、“不学这个，我就不了解爆款，干不好工作”、“新世相刷屏活动咋做的，看了这个我就知道了”。你有焦虑，他恰好能缓解你的焦虑，那么就有付费理由。

第三、奖励机制。邀请好友报名成功就能分成赚钱，这是能形成刷屏的一个很大原因，让用户有自发分享的动力。尤其在这次活动中，新世相还设立了三个新亮点：

销售影响力第一名获得价值50万的新世相定制广告推送；

收益榜单，可实时查看收益排名；

阶梯式定价，每万人购买涨5元。

在定价策略中，让消费者感觉占便宜是很有效的方法。“发个朋友圈就能赚钱”、“买的越早越便宜”、“卧槽！这钱分秒到账，真是赚了！”看着一笔笔推广金即时到账，不得不说很让人心动。

涉嫌传销被封？

而随着事态发酵，不少网友质疑活动涉及“多级分销”，且包含“诱导分享”，违反了相关规定。随后，微信封停购买链接，活动很快被叫停。与此同时，课程已购用户中也掀起“退款”潮，数千名用户自发组成了20多个“新世相（韭菜交流大会）”微信群，要求组织方退款。网友“沐梵”表示，自己批判的是传销式的营销模式，认为这种方式“存在欺骗痕迹”，“是我粗心，开始购买的时候，只是担心因购买人数多而涨价，并未注意到‘返利模式’，如果注意到了，我一定不会买。”

新世相创始人张伟则在朋友圈回应：“做付费内容，销售自有销售的逻辑，内容有内容逻辑。我对销售同事的要求就一个：全力卖好，按商业逻辑，做最硬的销售。我对内容同事要求也只有一个：市面上最好的付费内容，不要之一。”目前，“新世相读书会”的课程页面依然存在，但公众号中的购买链接已经暂时失效。新世相称：“原有榜单依然有效并可在APP内查看，提现功能正常，欢迎在新世相读书会小程序和APP内提现。”

“先到的能赚得盆满钵满，后到的连本金都收不回来，这就是赤裸裸的传销，只不过穿了‘知识付费’的衣服而已。”网友“温柔”认为，“这套营销方案，就像随处可见的传销一样，是可以轻易复制的。这只是个开始，后来会愈演愈烈。”他希望能尽早出现一套行业道德规范，“来制止这样的行为。”

据网友“PnPn”消息，20日下午已经收到了个人退款，“可在读书会公众号回复‘申请退款’。”

从网易、三联到新世相 营销课程应怎么做？

实际上，新世相并非第一个在朋友圈里疯转的知识付费类产品。此前网易红色公开课海报和三联听周刊海报均取得了类似的效果。前者在不到 16 个小时卖了 10w＋份，后者在不到 24 小时卖了 5 万＋份。

传销刚进入中国时，当时一直是政府扶持的行业，这种去中心化的销售模式一直被未来的市场看好，但是很快，健康的单层次传销在演变中变成了多层次传销，而传销也从在产品上获得分成，逐渐演变成了在个人身上获得分成，产品的概念被逐渐淡化，而人们的财富欲望却开始此起彼伏。

如今的互联网营销模式，就类似于曾经的传销，你会发现，后来分享产品的用户，甚至都不在关注自己的68元真正买的是什么了，他们甚至会更关注投资的回报，作为一个知识付费类产品来说，长远来看，这样用低价拉来的用户真的是优质的么，他们真的不是一群僵尸么？

类似营销模式虽然当下非常火爆，但随着时间的发展，肯定会出现由单层次向多层次演变，所以说，相关的管制，应该很快就会出台了。

未来的销售模式，应当是以知识类为主，吸引读者进行传播，从而达到双赢。