招商加盟手册范本加盟连锁是什么样的商业模式？特许经营基本常识的基本条款

加盟连锁是什么样的商业模式？

特许经营被人们形象的比喻为“契约婚姻”，在您决定以受许者的身份加入一个特许组织之前，对特许经营这一国内新兴的商业模式进行充分的了解尤为重要。以下是对特许经营基本常识的解析，在对特许经营有所认识之后，您就可以结合自身情况，有针对性地选择适合您的投资项目以及特许总部了。

由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。特许人可以按照合同约定，将特许经营权直接授予被特许人，被特许人投资设立特许经营网点，但不得再次向他人转授特许经营权。齐鲁楼市不动产总部运作的特许经营是经营模式的特许经营，这种方式被称为“第二代特许经营”，目前人们通常说的特许经营就是这种类型。

特许经营的所有加盟店都是以独立的所有者身份加入的，在人事、财务上各店保留自主性，在经营业务和方式上则高度统一，必须接受加盟总部的指导和控制，加盟店与加盟总部以特许合同为连锁关系的纽带基础。一般情况下，系统内各加盟店之间没有法律关系，只存在加盟店与加盟总部的法律关系，加盟双方既是独立的事业者，但又必须在合同的规则下形成一个资本统一经营的外在形象，实现企业联合的规模效益。

通过合约，特许总部允许加盟店使用总部的全套软件，并要求加盟店按总部的模式去经营，总部对加盟店有监督指导权利，并有培训加盟者、向加盟者提供合同规定的帮助和服务的义务。特许合约的基本条款是由总部指定的，为维护品牌的统一性，加盟申请者对合同条款几乎没有修改的可能性，他必须服从特许合约的约定，根据总部提出的销售或技术上的计划来经营企业。

特许总部提供特许权许可和经营指导，加盟店为此要支付一定费用。一旦总部接受加盟者的申请，就可以允许加盟店使用总部开发的生产、加工、销售、服务及其他经营方面的技术，总部在合约有效期内应持续提供各种指导和帮助，这种后续服务的目的在于帮助加盟者了解、吸收和复制特殊技术，并在开业之后尽快走上正轨，取得。加盟店在取得这些权利时要付出一定代价，即要向总部交纳一定费用。一般情况下，加盟者在签订特许合约时要一次性交纳一笔加盟金。对于总部提供的指导、服务、统一开展的广告宣传，加盟店则要按合约规定每月向总部管理费和广告费等，这些费用将根据加盟连锁组织开发的先后、加盟店数量的多少、总店品牌的价值、总店服务内容的不同而有差异，采取的方式有按毛利、销售额提成，有的则是制定一个定额。

这种经营方式对于那些资金有限、缺乏经验而又想投资创业的人来说具有较强的吸引力。对于加盟店来说，业主无需拥有一定的技术和经验，只要支付一定的加盟费就可以直接套用总部成功的经验和管理技术，得到加盟总部的长期指导和服务，最为重要的是加盟店可以利用特许体系所形成的网络资源，汲取众人的智慧，开创个人的事业，“借他人之梯，登自己发展之楼”，从而省去探索时间，降低了投资风险。

加盟连锁的有哪些优势？

1.1.1独立经营的劣势：

1.对品牌推广缺乏经验；

2.没有足够好的房源；

3.招聘不到合格的人员；

4.无法提供系统的培训；

5.没有完善的作业流程；

6.客户服务满意度不高。

1.1.2加盟的益处：

1.成功率远远高于独立运营

2.短时间学习提升 快速获取成功经验

3.获取品牌优势 提高公司信誉

4.规模采购优势 降低成本压力

5.整体宣传促销 树立品牌形象

6.专业培训指导 持续提升经营

7.科学管理改进 快速攻占市场

8.综合服务支持 解决后顾之忧

加盟成功的要素有哪些？

1.总部与加盟商之间是作为同一事业共同体的双方，是长期合作的、相互依存的生命共同体。双方相互依赖、相互支持，共同组成一个完整的运营体系，双方要建立顺畅的沟通渠道，形成体系内强大的凝聚力,缺少任何一个部分招商加盟手册范本，这个体系都不会完整存在；

2.加盟前双方必须经过充分的沟通，相互做充分的了解，才能为加盟后打下坚实的事业基础；加盟后，双方则必须遵从事前的约定，相互尊重、相互支持，相互信任，才能使整个体系有效运作；

3.双方各拿出自己的优势进行合作，即用特许者的品牌和经营管理资源，受许者的市场和资本资源，通过强强联合，最终实现双赢；

4.总部对单店有相应的约束力，并对加盟店提供持续不断的支持，加盟店持续的学习，不断配合总部，双方建立良好的沟通渠道。

为什么要加入“齐鲁楼市不动产”？

齐鲁晚报强大的公信力。

在排名第三的齐鲁晚报是齐鲁大地上妇孺皆知的知名媒体，发行量超过150万份，无缝隙覆盖山东省各个地市，品牌价值高达15.49亿元，公信力毋庸置疑。作为其旗下的品牌，“齐鲁楼市不动产”将承载齐鲁晚报“主流权威媒体”的高贵气质，拥有无可比拟的天然优势。

性价比的收费体系。

作为报社打造的知名品牌，公司看重长远效益，以布点优势取胜，收费体系性价比，让行业内小公司快速实现华丽转身，让新进行业的中小投资者一步到位，比肩知名品牌。

轰炸式的海量宣传报道。

公司通过报纸、网络、电视、电台等多种媒体立体、海量、近乎轰炸式的宣传报道，在短时间内迅速提高公司知名度，提高各个合作店的业务量，这是“齐鲁楼市不动产”的优势所在。

容易开辟新的利润增长点。

齐鲁晚报一直以来与各大开发商保持着密切的联系，时机成熟时，公司将与开发商联合销售各个楼盘的尾盘，各个合作店都可参与到销售尾盘的业务中来，实现共赢。同时，时机成熟时，各店还可兼营矿泉水销售、票务代理、报纸销售等业务，举手之劳即可获得新的利润增长。

严格的合作店保护体系。

为保证各店的业务能顺利开展，公司将严格执行“一定距离之内不能开设第二家店”的规定，不让各店互相拆台和竞争。同时，为保证合作店利益，公司将严格控制济南区域整体布点的数量。

最本土的知名品牌。

作为报社精心打造的知名品牌，公司一旦亮相，报社就会尽全力去支持，区域总部不会因暂时的利益而对合作店斤斤计较。“齐鲁楼市不动产”是实实在在的本地品牌，将以泉城济南为战略据点，深深扎根在齐鲁大地，为实现“国内知名高水平房产经纪品牌”的宏图而奋斗。

系统严格的经纪人招聘培训。

“齐鲁楼市不动产”将积极配合各店的初始招聘，挖掘大学生中的佼佼者从事房地产经纪行业，提高各合作店的人员素质。同时，公司严格实行“经纪人学院”制度，邀请业内资深人士轮训店长、销售经理、房产经纪人和店务秘书，提高他们的业务素质。

丰富的策划和业内活动。

作为报社旗下的品牌，公司将以全新的公益形象出现在广大市民面前。二手房专业展览、二手房论坛、员工表彰总结大会、房地产知识大赛等活动将会不定期举行，让各个合作店在活动中潜移默化地提高效益、拓展业务，让合作店员工快乐生活、快乐工作，凝聚员工的向心力。同时，公司将每年不定期牵头组织员工、店东和店长进行外出学习考察，向外地知名房地产经纪企业取经。

系统完善的支持体系。

从合作店先期的选址、招聘、装修以及后期的经营管理，公司将配备专业顾问支持各个合作店，全心全意为合作店提供完善、系统的服务。

实力雄厚的顾问团。

由行业协会、专家学者、业界大腕组成的豪华顾问智囊团和富有经验的总部专业团队为合作商及时化解经营难题。同时，资深律师田远营作为本公司常年法律顾问，免费为各个合作店提供法律咨询，出现任何问题和纠纷，律师都会倾力相助。

全方位的合作渠道。

公司和多家评估公司、银行以及相关政府职能部门保持着密切的联系，在二手房交易的各个环节上都有专业的合作单位，为各店业务的开展提供最便捷的服务。

实现规模优势。

公司将利用专业的房产中介软件，各个合作店互相共享房源，共享客户需求信息，互相配合，提高成交率，凸现连锁优势。区域总部集中采购的物品，能实现规模优势，有效降低合作商经营成本，减少日常开支。另外，合作商可以获得区域总部更广泛的信息来源和销售区域的保护。

加盟合作的条件有哪些？

1 有强烈的事业心、责任感并有良好的商业信誉和良好的商业道德招商加盟手册范本，认同齐鲁楼市不动产的经营理念和企业文化，走品牌之路，愿意长期精诚合作；

2 有志在房地产经纪行业长远发展，有良好的管理经验；

3 具备正常工商营业所需用的证件，能够独立核算和经营，有一定资金实力；

4 认同且愿意执行齐鲁楼市不动产相关的市场管理政策、服务规范条约等，愿意接受总部的培训与管理；

5营业面积不低于40平方米，按《齐鲁楼市不动产装修手册》要求装修店面；

6 交纳规定金额的履约保证金；

7 员工统一着齐鲁楼市不动产定制的工装，使用公司定制的制式物品；

8 有良好的客户服务意识和服务能力，树立齐鲁楼市不动产良好的品牌形象。

加盟合作的费用有哪些？

合作费：

公司将为各店提供统一的标识系统和系统的服务，各店须向公司支付一定的服务合作费用。

“齐鲁楼市不动产”的合作期限分两种，一种为5年，一种为3年。因合作时间和付款频次不同，收费也不尽相同。

履约保证金：

为维护公司整体形象，不使公司的品牌受到损害，保证公司与各店所签合同的履行，公司将收取合作店一定的保证金。

合同期满，合作方若无违约情况，公司将退还履约保证金。

管理宣传费：

为保证后续健康有序运营，维护公司和各店的整体利益，公司将每月收取一定的管理费用。

加盟合作权益有哪些？

加盟“齐鲁楼市不动产”之后，合作店将获得以下权益：

1、对外统一使用“齐鲁楼市不动产”的名称；

2、提供齐鲁楼市不动产《加盟手册》，其中包括公司简介，加盟政策、品牌效益等内容；

3、提供齐鲁楼市不动产《业务手册》，其中包括如何选址、如何招聘经纪人、如何培训经纪人等经营事务指导；

4、提供齐鲁楼市不动产《人力资源手册》、《装修手册》、《咨询手册》、《知识手册》和其他相关培训材料；

5、使用公司提供的格式化管理合同范本，包括看房协议书、买卖合同、租赁合同等；

6、统一装修及门店配备,统一服装及制式物品，统一服务标准,确保品质；

7、协助选择评估店址，对店面装修进行审核，提供系统化指导；

8、以成本价使用公司专业的房地产经纪管理软件；

9、以低价在齐鲁晚报刊登房源信息；

10、以低于市场价的费用在生活日报刊登房源信息；

11、不定期免费在齐鲁晚报、生活日报、城色杂志等媒体刊合作店信息；

12、公司网站发布房源信息的权限；

13、不定期电视栏目上镜；

14、不定期新闻报道；

15、参加媒体牵头组织的济南房地产经纪市场论坛一次；

16、参与公司新开展业务，如尾盘代理；

17、不定期提供系统化店员及新进员工培训,并要求通过认证考核，针对门 店管理者的领导进行技能提升培训；

18、公司总部专业人员的指导，每五个合作店公司会配备一名专业顾问， 针对单店营销进行有规划的专业化辅导支持；

19、强大的专业顾问团队进行专业化的指导；

20、专业房地产律师的免费咨询；

21、以成本价参加报社牵头的二手房专业展览会；

22、参加每年体系内总结表彰大会；

23、参加公司牵头组织的外出学习考察活动。