连锁药店加盟招商手册益丰大药房拟募资25.5亿中国零售市场经历两个极端

中国零售市场正在经历两个极端。

8月10日晚间，益丰大药房公告，公司将发行可转债，预计募集资金不超过25.5亿元。该基金的主要目的是开始收购药店。

《公告》指出，未来三年，益丰大药房计划收购湖南、上海、江苏、江西、湖北、广东、河北、浙江、天津3900家连锁店，计划投资20.14亿元。

益丰大药房近几年没有停止收购。2020年7月，益丰大药房斥资1.19亿元收购重组后的唐山德顺堂新公司70%股权，收购顺德堂旗下85家门店。4月，益丰大药房以2.04亿元收购湖南九芝堂51%的股权，旗下九芝堂门店超过500家。

《药品监督管理统计报告(2021年第三季度)》数据显示，中国药店总数已达58.65万家，连锁率57.1%。现有单体药店仍有25.12万家。根据商务部规划：到2025年，中国零售药店连锁率接近70%。

业内普遍认为，未来三年，数以万计的单体药店将面临被市场淘汰或被兼并的命运。

6年3倍，亿丰大药房将成为全国第一

亿丰大药房计划新开3900家门店，主要分布在湖南、上海、江苏、江西等9个省市。

湖南是怡丰大药房的大本营，上海、江苏等地曾在怡丰设有门店，形成了旗舰店、区域中心店、中型社区店、小型社区店的多层次店面网络布局。继续在主导市场布局加密，或许是亿丰选择在现有市场深耕的主要原因。

与益心堂等希望跨区域扩张的做法不同，益丰大药房的做法是在成熟市场上把所有东西都挤出来。2019-2021年，益丰大药房门店数量从4752家跃升至7809家，年销售额从102.76亿元增长到153.26亿元。

如果未来三年收购3900家门店的预期能够实现，逸丰大药房的规模将在三年内翻一番。总规模将接近12000家门店，有望超越老百姓药店，成为全国门店数量最多的连锁药店。

连锁药店之间的规模之争，其实是成本控制之争。只有提升连锁药店的用户覆盖率，才能进一步降低成本，扩大销售。过去，精细化选品、多元化经营的方式早已落伍。如今，在中国零售药店市场，“抢场”是最重要的竞争方式，大家都怕在竞争中落伍。

资本也助长了这场竞争。益丰大药房本次获得20亿元可转债融资。

此前，老百姓和健智家先后发行可转债，分别为连锁药店间的并购募集17.4亿元和15.5亿元。这一切都与中国创新药产业发展的初期非常相似：资本非常愿意支持企业的规模扩张连锁药店加盟招商手册，不太在意竞争的结果。

资本的关注点连锁药店加盟招商手册，或许就是已经说过的“配方流通”。《DTP药房专题研究报2021》数据显示，2020年中国DTP药店销售额超过341亿元，5年增长4倍以上。

个体药店自保难，行业竞争终将被淘汰

正所谓“强者为强”，就在药店巨头不断扩大门店数量的同时，医保政策又给零售市场添了一把“火”

2021年5月，国家医保局、国家卫健委联合推出“双通道”政策。该政策保证了医保范围内的所有药品都可以由与医院同级的药店报销。这是药店首次在国家层面纳入医保供给体系。

健康知识局注意到，江西等地多家“双渠道”药店选择退出。与其耽误患者用药和企业销售，不如主动退出。

提升服务能力的方法之一是连锁药店和规模化药店。药企也更愿意将品种交给服务质量有保障的大型连锁药店销售。因此，双渠道政策实际上支持了连锁药店的进一步扩张。

百济神州全球总裁兼首席运营官吴晓斌曾表示，“双渠道”政策出台后，药店成为PD-1销售的重要补充手段。先声药业董事长兼CEO任金生也认为，对于患者来说，可以享受医保报销的药店，大大提高了取药的便利性。

当行业龙头疯狂并购、扩大经营规模时，另一面是大部分单店面临被市场淘汰的危险。

健石了解到，目前国内的单体药店大多局限于三四线城市和乡镇市场，面临着“客源单一”、“管理效率低”、“品牌薄弱”等诸多问题。更重要的是，由于销售数量有限，个别药店无法拿到最低进货价，经营陷入恶性循环。

按照目前的市场趋势，如果一家药店没有能力在未来三年内转型DTP业务，要么死去，要么加入巨头连锁店自保。似乎没有第三条出路。

单一药店逐步退出市场是各方所期待的。这是促进产业集中的必然结果，是市场竞争、优胜劣汰的必然结果，也是我国医药零售业不断壮大、发展、进步的标志。

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