网络营销营销过程中碰到的可供参考、有讨论价值的例子

文章摘要：在营销过程中碰到的可供参考、有讨论价值的例子,例如:效益型网络营销案例 网络营销经典案例 – 意义 网络营销案例指描述某一特定的营销活动的内容、情景与过程的一种客观性的材料.营销案例分析的目的为:从营销实践中归纳和提炼营销理论；运用……

网络营销经典案例 – 基本信息 案例:某种案件的例子.例如:经济案例,案例分析.

定义:是实践活动中发生的带有普遍性、代表性的典型事例,它反映一个问题,一件工作、一个事件发生、发展和演变的过程,通过对这些典型事例的分析,提出解决问题的办法和思路.

案例经常地被法律,经济,医疗等部门所使用

网络营销:网络营销（on-linemarketing或e-marketing）就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式.简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动.

网络营销是建立在互联网基础上,以营销型页面为载体发布产品信息,由营销人员利用专业的网络营销工具,面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式.其主要特点是成本低、效率高、效果好.

网络营销案例:在营销过程中碰到的可供参考、有讨论价值的例子,例如:效益型网络营销案例

网络营销经典案例 – 意义 网络营销案例指描述某一特定的营销活动的内容、情景与过程的一种客观性的材料.营销案例分析的目的为:从营销实践中归纳和提炼营销理论；运用所学过的营销理论,或是从理论的高度审视案例中正确运用营销理论的成功所在,或是从中总结未正确应用营销理论的失败之处,或是分析在改变案例客观环境的假设条件下可能出现的另外结果,或是设想自己作为营销人员身处案例的情景之中,由此使理论回到实践,使理论指导实践,营销案例一般并无标准答案,是在于能够启发阅读者的思考与判断,供营销人员参考.

案例中,其内容涉及的知识点一般分成专题案例和综合案例两种,专题案例通常主要反映一个具体问题,综合案例则至少要涉及两个以上的重点内容.

网络营销经典案例 – 分享 网络营销案例是网络营销中一个很重要的部分,作为方案策划之后,案例的出现将会对于策划一个很好的检测与评价.下面是几个网络营销案例.

案例一可口可乐昵称瓶:整合营销的力量

2013年的夏天,仿照在澳大利亚的营销动作,可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶,昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐,与你的_________.”这些昵称有白富美,天然呆,高富帅,邻家女孩,大咔,纯爷们,有为青年,文艺青年,小萝莉等等.这种昵称瓶迎合了中国的网络文化,使广大网民喜闻乐见,于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐.

可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功,品牌在社交媒体上传播,网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐,然后再到社交媒体上讨论,这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播.当然,作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意,可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中,社交媒体不只是campaign的配合者,也可以成为campaign的核心.

案例二sugus瑞士糖:sugus陈奕迅“其实幸福很简单”主题视频营销

sugus品牌历史悠久,源于欧洲,现在是箭牌旗下的一个糖果品牌.然而,新品上市前夕需要品牌铺垫,借助病毒视频对sugus淘宝商城进一步推广巩固行业地位.优拓互动在这一主题视频营销上的传播策略是:1、针对sugus的品牌诠释和淘宝商城传播,以及陈奕迅广告视频推广的问题,提出sugus关于视频整合营销的解决方案,通过优酷等主流媒体开展营销传播,以提高sugus在零食饮料的行业地位；2、围绕sugus“其实幸福很简单”主题视频,借助陈奕迅的名人效应,多种维度制造多种话题进行营销炒作,扩大新品的知名度；3、通过视频炒作,社区热议,微博互动等多媒体的结合宣传推广,同时运营维护新浪官方微博,以提高互动信息量和总体曝光率.其营销策略在对sugus的品牌诠释,sugus淘宝商城,以及陈奕迅广告视频推广,通过粉丝社区,微博,sns社区,视频等相关推广,同时运营维护新浪官方微博,大大提高sugus“其实幸福很简单”主题视频的互动信息量和总体曝光率,为sugus积累了大批的潜在用户.

案例三爸爸去哪儿:口碑依然为王

说到2013年最火的娱乐节目,除了好声音第二季之外,莫过于横空出世的《爸爸去哪儿》了.《爸爸去哪儿》是一档明星亲子真人秀节目,在经历了《快乐男声》对《中国好声音》第二季的惨败之后,芒果台对于这档节目的推广可以称为低调,然后谁也没想到《爸爸去哪儿》一经推出后收视率却急速飙升,成为同时段电视节目收视率的第一名.

与之前不少娱乐节目在开播前大力宣传不同,《爸爸去哪儿》在开播前几乎很少有人知道,但在10月11日——也就是第一集开播这天,《爸爸去哪儿》在社交网络上的讨论量突然直线上升,许多观看了这档节目的观众开始跑到社交网络上给它以好评,其他人看到这些好评后便去主动搜索,然后观看网络版,直至成为《爸爸去哪儿》的忠实观众——这便是口碑传播的最典型表现.当然在传播过程中,林志颖、田亮等明星在社交网络上的讨论同样带动了收视率的提升.《爸爸去哪儿》的收视率自开播以来可以说是直线上升,由10月11日的1.1一直飙升至12月6日的2.9,马上就要破3.

案例四大众汽车“只有20,只有在线”的互动营销活动

2007年5月4日,大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列——亮黄和水蓝,首批新车一共20辆,均在线销售.这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品.网站采用flash技术来推广两款车型,建立虚拟的网上试用驾车.将动作和声音融入活动中,让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分.用户可以自由选择网上试用驾车的不同环境,高速公路,乡间田野或其他不同场景.网上试用驾车使得网站流量迅速上升.每天独立用户平均为470,每个用户花费时间翻了个倍,达到19分钟,每页平均浏览1.25分钟网络营销,并最终成功了25份在线订单.

网络营销经典案例 – 常用方法 网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:关键词搜索、网络广告、tmtw来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可e-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等.网络营销公司的整合营销整体解决方案,下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果.

搜索引擎营销sem是searchenginemarketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销.sem是一种新的网络营销形式.sem所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广.sem追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值.

案例:句容市xx活性炭有限公司搜索引擎销售策略

交换链接交换链接又称互换链接,它具有一定的互补优势,是两个网站之间简单的合作方式,即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的logo或关键词并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站,达到互相推广的目的.交换链接主要有几个作用,即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等.更值得一提的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可.

网络广告几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接.标准标志广告（banner）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式）,进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率.

信息发布信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息.最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等.

博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动.博客营销不直接推销产品,而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为.例如某相机厂商赞助某知名摄影博客,并向其灌输自己相关产品的内容,而后这些产品由该博客为源头传播开来,影响其它摄影爱好者和相机用户.专业博客往往是那个圈子中的意见领袖,他们的一举一动往往被其他人模仿和追逐.

案例:英国的stormhoek葡萄酒厂博客营销示例.

个性化营销个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等.个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证

会员制营销会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头.

网上商店建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样网络营销,是一种比较简单的电子商务形式.网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段.从企业整体营销策略和顾客的角度考虑,网上商店的作用主要表现在两个方面:一方面,网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度,从功能上来说,对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充,对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果,尤其是将企业网站与网上商店相结合,效果更为明显.

病毒性营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众.病毒性营销的经典范例是.几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法.

案例:超级女生

网络视频营销通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至internet网上.客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播.是在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的.在这以前,所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！

论坛营销论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了,当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简单的方法.在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销,论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务.最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销.”

网络营销联盟营销联盟在我国还处于萌芽阶段,在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素:广告主、网站主和广告联盟平台.广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用,节约营销开支,提高企业知名度,扩大企业产品的影响,提高网络营销质量.

竞价推广竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告.用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额.竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式,由百度在国内率先推出.企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中.

电子书营销从理论上讲,电子书广告应用起来很简单:在制作电子书时,将广告信息合理地安排到电子书中,比如书的首页、内容中的页眉或者页脚,或者在正文中的合适位置插入一定量的广告信息,让读者在阅读免费电子书的同时,接受到一定量的广告信息.

ebook广告可以拥有网络广告的所有优点,比如,可以准确地测量每本书下载的次数,并可记录下载者来自哪个ip地址,同时比一般的网络广告具有更多的优势,如下载后可以通过各种阅读设备离线浏览,而一本好书往往会得到读者的重复阅读,并可能在多人之间传播,这样,同样数量的点击（对于ebook点击的表现形式为下载）,明显会比普通的在线广告有更多的浏览数,读者对广告的印象自然也会加深.

事件营销策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,中麒推广以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度,树立健康的品牌形象.以小博大,让您的企业快速红遍网络.优拓互动公关事件策划集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新品推介、企业展示创造机会,快速建立品牌识别和品牌定位.优拓互动公关事件策划从目标受众关注的焦点入手,制定切实打动消费者的营销策略,提升品牌知名度与美誉度.

视频营销视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起.这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因.中麒推广认为它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等.可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身.优拓互动精创意广传播,制作极具新颖的视频短片,把产品或品牌信息植入到其中,产生一种品牌可视化的冲击力和表现力,通过网民的力量传播转发,达到最终的营销目的.优拓视频整合行销通过极具传播力的视频策划制作,结合网络媒体传播,为企业提供产品推广和品牌宣传等服务.

品牌营销企业的生存之道,要紧紧围绕企业品牌推广策略,无论何种营销方式,都是对自己企业品牌的植入传播,而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间,同时也提供了全新的传播形式,尤其在web2.0时代,网络已经成为品牌口碑传播的阵地.品牌推广,塑造企业品牌形象,进行品牌营销.一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度,同时还要有较好的美誉度.信息化时代,搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程,要让您的品牌被大家所熟知,首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃.

整合营销网络营销是刘禹含提出的一个整体课题,随着中小企业效率的提高及人们对网络营销的认识和运用,单一营销模式能带来的效果将会越来越小,而网络整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要.它是基于互联网平台,整合互联网资源,全方位的,全方面展示企业信息,树立品牌,宣传产品.

im工具营销im工具营销一般是指通过qq、msn、旺旺等即时通讯软件来实现营销的目的,常用方法一般为群发消息,利用弹出窗口弹出信息,或者采用工具皮肤内嵌广告的形式！

技巧技巧一:增加你的潜在客户数据库

浏览网站的人多,直接购买的人少,绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了,悄悄的走了,浪费掉了非常多的潜在客户.所以小黑建议你,一定要用一个技巧,让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式.这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略,他们都会逐步成为你的客户的.

技巧之二:利用客户评价影响潜在客户的决策

绝大部分的人都有从众心理,所以购买一个产品的时候,其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大.所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价.

技巧之三:提高客户重复购买的小技巧