互联网 房地产 营销案例 他用互联网：打破传统营销模式，打造地产界营销攻略联盟

有态度：人生的精彩在于忘我地去做一件热爱的事情，而我用了人生最精彩的15年在房地产领域探索，接下来我的价值体现在于打破营销传统模式，建立新的营销平台！

李建锋，资深地产营销人，地产江湖里人称李生。

16年的地产操盘生涯中，李建锋的营销策略常常剑出偏锋，以小博大，短时间发酵，转化为销量，形成一套李生特色的策略操盘思路。作为一个IT男转型的过来的地产营销人，他用互联网的思维对于现有营销策略深度思考，意欲打破传统营销模式，打造地产界的营销攻略联盟。

IT男转型为营销人

李建锋并非科班出身。

他在大学学习的是软件开发、互联网底层安全，是一名十足的IT男。毕业后他在隆生企业集团工作，并通过努力成长为IT经理。“我上大学的是学的是IT，但我对于营销非常感兴趣。虽然补齐一个安全漏洞也能带来成就感，而我对于营销的热爱也一直不变。”在负责IT业务的同时，他也参与到隆生地产营销策划团队中，惠州最为成熟的隆生东湖花园成为他参与的经典案例，从一名IT经理，转型到项目营销承包责任人，主导整个项目的营销！

IT工作生涯的确也给他的操盘带来不一样的特点。“作为网络安全工程师，你要数百万的代码中找出很微小但却重大的漏洞，要尝试很多遍很多遍，找不到时就非常煎熬，因为如果不及时解决，网络可能会随时崩溃。”做一名IT经理时，对于细节、洞察力以及执行力要求非常之高。

多年的操盘经验和成功案例吸引了雅居乐地产的目光。2006年李建锋加盟雅居乐白鹭湖，负责筹备销售团队，成功操盘一期浅水湾，把名不见经传的角洞水库打造成高大上的雅居乐白鹭湖，使该盘在2007年获得巨大成功，成功立足惠州。他也因此打下了江湖声誉。

李建锋认为，一个盘项目走不动，价格上不来，有千百种原因，如何快速找出问题，并解决问题。关注每一个细节，找到销售痛点，用程序员的逻辑方式排查营销问题，前期策划、爆点、后期联动执行，李生渐渐形成了自己独特的营销理念。

“黑客”逻辑找出销售痛点

2008年开始，李建锋开始担任多家房地产公司的营销顾问。其操盘光辉年代在小户型的概念上形成突破。彼时，80后已经成为惠州楼市的生力军，他把光辉年代定位为80后的房子，让小户型与年轻、时尚、独立、低总价、自由等词联系起来时互联网 房地产 营销案例，光辉年代脱颖而出，在加上低首付策略降低购房者门槛，开盘当天就实现销售256套。

高榜山脚下的兴合坊，李建锋提出了主推概念为东风西韵、兼容并蓄的新中国风。兴合坊依山而建，形成自然落差，首创空中合院产品，将厚重且具有中国传统韵味的“合文化”同现代生活方式结合起来。不仅提升产品内在价值，也让兴合坊从周边竞品中脱颖而出。除了开盘热售外，也实现了比竞品项目高出1200元/平米的销售价格。

2009年，他受邀成为光耀的营销顾问，操盘翡俪港。后来并在光耀集团董事长郭耀名的盛邀之下加入光耀大家庭，在光耀集团，他展现了非凡的营销能力。以短平快的销售策略见长，密集推盘互联网 房地产 营销案例，集中推广，在短时间内取得了很高的市场认知度和关注度，也收获了不俗的销售业绩，成为光耀集团营销策略的中流砥柱。

2015年10月，受到方直集团董事长陈专的邀请，李建锋受邀成为方直集团的营销顾问，在2个月内，策划和主导了几个项目的销售方案，带领团队两个多月完成11个亿的销售额，超额完成了任务。任务完成之后，他进入方直集团出任集团营销公司总经理。期间方直君御带宝马的小金铺，东岸装修贷返还等等方案都是引爆眼球，既降低了购房门槛，又实现了项目增值，产品一经推出就销售一空。

“手上的资金是投资商铺还是买辆豪车，君御不少客户在纠结，买铺就没法买车，买车就没办法投资商铺了。”通过与客户接触，李建锋发现了消费者真正的想法和痛点。如何让鱼和熊掌兼得，就是解决问题的消费者，他带领团队迅速形成方案，并找到宝马的销售商，制定了“配宝马的小金铺”营销策略，在通过媒体、电商发酵，开盘当天就销售一空，客户、开发商、汽车销售商三方皆大欢喜。

谈创业

打造营销攻略联盟

2016年底，在对未来地产营销策划有了更深的思考后，不习惯受束缚的李建锋提出了辞职，离开方直集团准备用互联网的思维创业。

“时代的更迭太快了，而营销已经不是原来的营销了，开发商、代理商、电商、媒体、中介时时刻刻都在发生着变化。”他认为2017年是惠州新元年，整个惠州的竞争格局开始进入一个新的起点，产品、营销、服务都已不再是原来的时代，营销在新的一年也必须要创造新的模式和策略。

“我认为目前代理商的营销策略为了便于复制相对僵化，单独的渠道销售也不能解决一些开发商的痛点。复合型的策略案才能从根本上解决问题。”李建锋认为每个楼盘的区域市场要区别对待，看似产品地段类似遇到的销售阻力却不一样。他的攻略联盟在不改动原有开发商、代理商等等关系之下，能够短线作战，瞬间引爆，形成影响力并转化为销量。

有别于地产江湖里的独立营销顾问，李建锋身边有一支团队或者叫营销攻略联盟联合作战，团队成员来自各个行业：广告、活动执行、销售、电商、中介……他致力于打造的是一个互联网思维下的平台，一个地产营销的攻略联盟。由于是合伙人制度，合伙人的资源都是以最低的价格报价在方案中体现，既能为开发商节省营销，又能让平台合伙人有序发展。

“我们之间互不隶属，我只是扮演一个团队的召集人的角色。”李建锋说，他只是拿的是自己的顾问费，大家各自拿各自的费用，只留有少量钱用于平台。“平台公司并不赚钱，它的作用是为了整合资源，形成强有力的团队。”用李建锋的话说，这是一个互联网思维下的轻资产平台。

谈未来：

四季度是最佳入市时机

对于攻略联盟，李建锋踌躇满志。对于惠州城市未来，他同样充满信心。

他认为，目前国家层面提出了粤港澳大湾区的规划，惠州定位于粤港澳大湾区的的卫星城，与深圳错位发展，形成互补。而且由于在临深片区里，惠州的土地储备是最多的，未来发挥的空间很大。目前，国内前20大的地产巨头都在重金布局惠州，比如碧桂园、恒大、万达等开发商不惜一切代价在惠州拿地，他们对于惠州有非常高的预期。在加上粤港澳湾区、高铁大城、深莞惠轨道交通一体化，所以惠州非常有前景。

对于2017年的市场走向，李建锋表示今年仍看好。惠州市场周边限购，加上惠州供应量不多，出来的盘都热销。就拿三月份的数据来看，惠州市场已经进入小阳春。而对于入市时机，他认为今年的政策敏感点在6月份和10月份前后。“6月份惠州的政策会明朗化，如果6月份惠州还不限购，应该就是热销的局面了。”李建锋说，4.8惠州楼市限售新政之后，惠州房管局仍然由储备政策，今年会严格执行限价政策，不允许出现大幅涨价的可能性。

李建锋认为今年四季度会出现一个非常好的入市时机。产品将在第4季度集中爆发，预计会有1000万方的供应量，刚需客的可选的产品比较多，开发商会选择降价销售。“惠州这几年都可以出手的，最好是在今年购买。”他这样说。