市场营销是学什么【职场经验】长时间：营销是对个人品质的营销

当日子如行云流水般逝去的时候，我凝望淡淡的苍穹，忽地发现从市场营销专业毕业已六年了。回想过去的点点滴滴，不免感慨万千，思绪翩翩。

一

刚参加工作的时候，仿佛就在昨天。彼时的我已经顺利地同一家医药界知名的企业签约。“腹有甲兵百万”，只待“指点江山”了。彼时的我，豪情冲天壮志激昂。而如今的我，已经在营销的路上走过了一段由懵懂、青涩到逐渐成熟的日子。

这六年，我从磕磕绊绊中一路走来，接触过各种各样的客户，遇到过数不清的难题。我没有退缩，也没有畏惧，因为我已经成熟。现在看来，所谓的问题并不是问题，而是世界向我打开的一扇门窗。每当我的客户提出一个问题时，我不会再去做无谓的争辩，而是思考他的出发点，从他的心理去解决问题；在营销工作中，我和客户交朋友，以真诚的态度去做事。当然，我还要经常地变换谈判的思维、角度、方式，去融合。经过长时间的磨砺，我不但熟悉了医药营销的流程、方式、特点、技巧……而且还懂得了人生的一些道理，知道了如何取舍，如何去面对我们充满阳光和激情的人生，明白了营销既是对产品和服务的营销，更是对个人品质的营销。

想到这儿，自然也想到了自己当初选择专业时的情形。高考前，我把所有的精力都放在了考试上，目标就是要考上大学市场营销是学什么，至于选择什么专业，那还是很遥远的事情，何必要做那无谓之事呢？

高考结束后，我也没有立刻着手这一项。等到分数下来，发现自己的分数已经上了本科线，这才意识到还要选择专业。当然，对于专业的选择，我也就显得有些茫然了。听父母的建议吗？选个师范类专业，毕业后就可以有个相对稳定的工作，可那也太波澜不惊了吧！虽然我对教师这个职业不反感，可是要终日守在那三尺讲台上，我这堂堂七尺男儿的人生是否也太平静了呢？历史倒是我的钟爱，可真要以此为生，恐怕也不是我最佳的选择。

在我最无奈的时候，一位年长的朋友给了我很好的建议。他说：大学专业的选择，不但要看大的国际社会背景、当前的国内发展形势，更要看自己的优缺点。以己之长，博他人之短，上之上也。接着，他便为我分析了当时的情况：我们国家的商品经济已经走过了短缺时代，进入了高速发展时期。商品同销售的关系紧密连接起来，加上我国的外贸经济高速发展，国家正在大力实行走出去的战略，市场营销行业将是一个持久的热门。而我个人方面：性格外向、爽朗、充满激情，这都是从事这一行业宝贵的财富。选择市场营销是挑战，更是机遇。最后，他赠与我四句话：吾志所向，一往直前，愈挫愈奋，再接再厉。对于他的教诲，我真真切切地思量了一番，很以为然。既选择了自己喜欢的，又是时下的潮流。学习的时候，不感觉枯燥；工作后，又充满激情和斗志。如此，何乐而不为呢？

在其他同学依然忙于选择专业的时候，我已经有了坚定的方向。接下的的情况，顺理成章。我如愿以偿地进入了一所不错的大学，学习市场营销专业。

二

大学的生活是一湾平静的湖水，只消一粒石子，便会浮起翩翩的涟漪。一颗再安静的心，也会变得激情澎湃，豪气干云。我们是早晨初升的太阳，我们的豪情不需要理由，因为这一切都牵系着我们的梦想。

当我们步入大学殿堂的时候，也就意味着我们已经进入了社会生活中。这个时候，我们不但要关注社会生活，更要提高自身的修养和素质。

我的选择决定了学习主攻的方向。市场营销专业的主要及相关课程有管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财务管理、财政与税收。除了这些书本上可以学到的知识以外，我们也要关注自己社会技能的提高。在学制后期，我们应该多参与社会调查与社会实践，以期提高运用辩证唯物主义的观点，公正、客观评价社会、评价自我的能力。“高分低能、高能低分”都不是优秀。只有专业知识扎实、社会技能熟练的人，才能为用人单位所认可。如今高等教育已进入大众化阶段，社会所需要的不是一个青涩的学生，而是一个相对成熟的专业技能人才。这一切就要求我们：不要浪费青春，不要虚度年华。专业课上我们要认真听课，做笔记、多思考；课余闲暇时间不能偷懒。我们可以去图书馆博览群书；也可以去参加有益的社会实践活动。我在上大学的四年中，曾经参加过八次大的社会实践活动，这也成为后来我能顺利进入这家医药集团的重要条件。

在我们进入大学后，无论所学的专业是否喜欢，我们都要努力地去学习。虽然那未必是自己一生的安身立命之基，但那毕竟是我们为之执着的梦想，是我们青春的牵系。正如尼古拉·奥斯特洛夫斯基所说的“……不因虚度年华而懊悔，不因碌碌无为而羞耻……”

当几十年过后，我们再回头看看这些曾经走过的路时，会发现这是一道亮丽的风景。我们会为自己的青春而骄傲，而欢呼。

三

人生好比一支利箭，无论冲天的力量有多大，总会有落地的时候，所以我们对待人生就要平静。无论奇迹是否会发生，我们都要厚积薄发，淡然地去面对。只有这样，我们才不会被成功和失败击昏头脑。

2006年7月5日对我来说，是一个平静而又特殊的日子。这天市场营销是学什么，我匆匆告别了我充满激情与梦想的大学生活，去了一家医药集团做营销工作。公司的规模超乎了我的想象，仅是一家子公司的营销人员就有600人之多，而我只是沧海一粟。惊讶的我调整了自己的心态，积极地投入其中去面对这个广袤的天地。

六年的时光如白驹过隙般飞逝。经过时间的磨砺，我的工作和生活环境有了很大的改善。我也由当初的业务员升级为销售主管，销售额从开始的几万元猛增到几百万元。我的人生正如梦想般悄悄展开。

我们年轻，所以无所畏惧；我们拼搏，所以从不言弃。今天，我将那位兄长的赠言与诸位学弟学妹分享并以自勉：吾志所向，一往直前，愈挫愈奋，再接再厉！

（作者系中北大学市场营销专业2006届毕业生，现为某大型药企中层干部）