波士顿矩阵【聊下之方法论】波士顿矩阵于市场分析之中

今天跟大家聊下之方法论–波士顿矩阵。波士顿矩阵的英文名称是BCG Matrix，用于分析产品的市场引力和企业实力的一个重要指标。所以波士顿矩阵广泛应用于市场分析之中。

一、波士顿矩阵的意义

波士顿矩阵中的市场引力主要是现有市场的大小、产品销售的增长率、企业盈利能力与竞争对手强弱。销售增长率是市场引力最主要分析指标，同时我们还可以加入进去环比增长率，增强我们的判断。销售增长率是我们判断产品价值不可或缺的参考要素。企业实力需要考虑的是企业在现有市场的占有率如何，技术方面是否领先、企业的规模、资金是否充裕，其中市场的占有率是我们分析的核心指标，也是最为主要的内在因素。

市场引力中的销售增长率与企业实力中的市场占有率两者是相互影响共同作用，统一且是密不可分的。市场占有率比较高，说明公司有比较充足的企业实力做保障。市场占有率与产品销量增长率，是一个判断一个企业是否优秀，是否有足够的发展前景重要的判断依据。来看下相应的分类：

一、明星产品产品的销售增长率和市场占有率都很高，说明该产品很成功，是我们企业中的明星主打产品。

二、瘦狗产品产品的销售增长率和市场占有率都很低，说明该产品的市场认可度不行，我们将这类产品称为瘦狗类产品

三、问题产品销售增长率高但是市场占有率低说明产品存在一定的问题，我们称之为问题类产品。的产品群（问题类产品）

四、现金牛产品销售增长率低但是市场占有率高，这类产品我们称为现金牛产品。

我们在坐标轴之上，对产品按四个象限进行划分波士顿矩阵，依次为“明星类产品（★）”、“问题类产品（？）”、金牛类产品（￥）”、“瘦狗类产品（×）”。通过分析，我们淘汰一些没有前景或是没有市场的产品，保障“明星”、“金牛”与“问题”产品的合理搭配，分配好这个市场布局策略。

二、波士顿矩阵的基本应用法则

第一法则：成功的月牙环分布显示月牙环形，说明企业经营比较成功。明星产品较多，其他产品较少。产品结构显示的散乱分布，说明产品结构规划存在一定的问题，可能会导致业绩下滑，需要区别开来，然后采取不同策略进行应对。第二法则：黑球失败法则如果在第三象限内一个产品都没有，我们用大黑球表示。说明企业没有任何盈利大的产品波士顿矩阵，需要考虑改变产品方案问题了。第三法则：东北方向大吉分布越是集中于东北方向，公司的产品都处在一个快速成长阶段；如果越是集中在西南角，说明瘦狗类产品过于集中，经营方面存在较大的问题。第四法则：踊跃移动速度法则问题产品经明星产品我们通过一定的战略规划调整最后可以进入现金牛产品阶段。意味着企业开始进入了一个良好的盈利模式之中，但是这一趋势移动速度的快与慢对整个公司的利润存在影响。