卫龙产品策略 五百亿的市场还可以上市吗？一包的辣条是怎么做到的？

做好买卖，规避伤害，避免死磕。大家好，最近日本成了辣条最大进口国的消息登上了热搜，一百六十个国家进口我们的辣条，其中进口最多辣条的国家分别是日本、新加坡、韩国、美国。据统计，国内辣条相关企业就有两千四百家，其中辣条一哥卫龙二零一九年的营收就有四十九亿，同比增长了近百分之四十三。

有传闻，卫龙是准备要上市了，正在募资十亿美元，五毛钱一包的辣条是如何做到五百亿的市场，而且还可以上市的？卫龙的诞生还要从一场洪灾说起。

一九九八年，湖南遭受特大洪灾卫龙产品策略，农作物受损严重，降肝主要原料黄豆产能下降，价格大幅上涨，对原有的产业造成了不小的冲击。为了降低成本，酱干作坊的三位老师傅用面筋。K T豆干却误打误撞做出了味道差不多、价格却便宜一些的代替品，也就是如今辣条的除血。卫龙的创始人刘卫平，在一九九九年的时候，就把家乡这种改良豆干儿的手艺带到了河南的漯河，开了一家制作食品的小作坊。刚开始的时候，起早贪黑，采购知足送货都需要刘卫平自己来做。

终于到了二零零一年，刘卫平存够了钱，创立了平平食品加工厂。A有野心的他那并不满足于办工厂，在二零零三年的时候，他为自己的品牌取名为卫龙，并注册商标，这是中国第一个辣条品牌。刘卫平虽然学历不高，但是很有商业的意识，他把辣条的生意瞄准了中小学生，在中小学附近给学生们免费品尝各种口味的辣条，了解他们的喜好和口味。把大包装改成为小包装，便于学生放进口袋。又从。

本来的透明包装改成了时尚的铝膜包装。在推广方面，他发广告、写软文班、课堂，雇佣农民大爷搞地推，一时间家乐福、沃尔玛、学校、小区处处都是卫龙辣条的广告，很快全国经销商的网络也建立了起来，顿时哈全国小学生都被卫龙辣条所支配，为了吃到辣条开始与家人的明争暗斗。不过对于食品来说，质量安全是很关键的一点。当时辣条行业还处在野蛮生长的时期，产品质量参差不齐，黑作坊陆续被曝光，一时间辣条被套上了垃圾食品、三无产品的帽子。刘卫平咬牙投入了几百万，从欧洲买了一条先进的生产线，然后包装机从半自动变成了全自动，提高产品的品质。

然后又建立起了场内产品技术标准体系，质量管理控制体系。还专门有一个质量管理机构，聘请有关专业团队卫龙产品策略，质检机构有效地监控了产品的品质。就是他对于食品安全的重视，让卫龙辣条突出重围。刘玉平还邀请了专业的拍摄团队进入了车间，拍摄干净明亮的车间的流水线和工作台的照片，在微博上一发布，短短十八个小时就有了上百万的阅读量，成功建立起了自己的口碑，连人民网都为她大大的点赞。刘卫平深谙好的营销策略带来的好处，他还用大胆、有新意的营销方式，贴近年轻消费者的场景，将卫龙打造成零食界的网红。

网上的各种暴走表情包，什么吃包、卫龙压压惊、来泡卫龙、静一静等，表情包自带幽默，又满足年轻人的社交需求。在瑞典营销方面，还策划了天猫网站不发货、黑客事件、花被单、土味宣传设计。出走等各类营销事件，虽然其中有些营销射线可能会辣眼睛，但在花式营销过程当中，也在不断地加深消费者对卫龙辣条的影响。从这一点来说，它是成功的。刘卫平还看中线上销售，先后入驻天猫、京东、苏宁等各大电商平台，在二零一九年四十九亿收入中，电商渠道收入就有了五点五九亿元，约占总收入的百分之十。

卫龙在特色营销的道路上越走越宽，不仅在国内销量惊人，在国外也有了一定的知名度。打开亚马逊美国官网搜索辣条显示的产品，前几位都是卫龙辣条，而且价格不菲。卫龙虽然以辣条起家，但是发展之星卫龙的产品线正在不断丰富和扩大。干脆面、魔鱼、自热锅、酸辣粉、碳烤小香肠，还有全新的溏心卤蛋系列。等十几种产品，一个小小卫龙辣条，刘卫平将许多不可能变成可能。

卫龙辣条的销量一路飙升，按照网上流传的图片显示，二零二二年销量目标是一百亿，而刘卫平也成为了辣条界走出的亿万富豪，又有远大的格局和踏实肯干的精神，把一个行业做到极致，再微小的事情也有成就伟大事业的可能。关注我，带你了解更多的商业财经知识。