互联网产品数据分析数据资产决定企业价值“互联网+”带来的第一个改变

时下，言必谈“互联网+”似乎已经成了最大的流行。作为数字广告的从业者，数字营销是互联网+所绕不开的话题，而在这其中，数据的价值变得愈发关键，无论是互联网抑或是数字营销，大数据都是其中的重要发展趋势，在这样的背景之下，互联网+对整体行业会有什么样的影响?这个行业又将如何推进互联网+的进程?

数据资产决定企业价值

“互联网+”带来的第一个改变，将是企业价值由数据资产决定。

现在有一些估值较高的App，比如滴滴、快的，但他们实际上并未开始盈利。高估值对应的并不是他们的盈利水平，而是他们庞大的用户数以及之后的用户行为分析，通过打车软件的使用，可以清晰的勾画出一个人的生活轨迹：他在哪里生活，哪里上班，去哪里休闲娱乐，去哪里消费，频次怎样，消费能力如何……这些看起来分散的数据，一旦在一个数据分析体系内被归并分析，会产生巨大的价值。

想象一下未来的世界。仅就阿里系而言，其覆盖到的软件有淘宝、高德、快的、新浪微博等等。如果淘宝已经能够研究你的购物记录，预测出你将购买何种商品，了解你的家庭地址和工作地址;如果高德、快的全面了解你的出行路线，甚至能判断你在每一个区域逗留的时间;如果来往了解你的行为模式和人际交往圈……你的所有数据都已经可以被实际的分析记录，阿里完全可以根据你在不同生命阶段的需要推送给你不同的产品。当这样的消费者数据累积到一定程度，企业甚至可以根据消费者的群体需求制定决策，这比之前的任何决策机制都更加科学精准。

移动时代的来临为我们提供了这样记录数据的机会：数据收集可以在任何时间、任何区域进行。而能否收集到尽可能多的消费者数据，并进行有效的分析利用，就成为了决定未来企业估值的核心。这中间蕴藏着巨大的机会。

数据的价值与其在于获得信息，不如说是如何分析利用这些信息互联网产品数据分析，这就要求我们去做真实的、全局的数据挖掘，通过大数据将消费者置于公司战略的中心。只有明白数据是一种可以利用的资产的公司才能把握住这样的机会。让消费者的信息仅仅是被存储，而不是被利用，那么这样的收集也是无效的。

全局、智能的数据挖掘决定未来企业决策

我们通常认为，企业的市场部是花钱的部门，在经济危机来临时，老的观念里，一个企业首先要削减的是市场预算。但是，在新的形势下，这样的观念需要改变了。

现在，通过数字营销的种种方式，企业花出去的预算完全可以被定义，被量化：需要找到什么样的客户，在什么样的情境中看到广告，是推送品牌广告还是促销信息，需要引导他们做出什么样的决策行为，有多少人进行了消费转化……以前淹没在茫茫人海的目标消费者，现在都可以通过精准的定向被挖掘、被跟踪。

通过花出去的预算，企业获得的不仅是精准品牌推广，更是找到这些“人”，并深入了解和洞察他们的需求。这些数据，综合企业内部的销售购买数据进行分析，足以帮助企业清晰的制定战略决策。

但是，困扰数字营销全行业的问题在于：同一个消费者，在互联网、移动互联网上的行为是分散的、孤立的，导致对于他们的信息收集也是碎片化的、难以衡量和解决的，如何全面分析消费者行为呢?

事实上，除了BAT这种行业巨头可以在自己的生态系统里收集到巨量数据外，很少有数字营销公司能够有全局的数据源，大部分公司只有通过在投放出的广告上布码，零星收集消费者的行为，而无法跟踪消费者的整体心理变化，分析消费者的整体决策机制。

即使是BAT的数据，也仅能收集到自己体系内的数据。比如，阿里绝对无法触及一个人在微信上的行为，腾讯无法了解一个人的淘宝购买习惯。这也是为什么阿里、腾讯、百度2014年持续呈现有钱、任性、买买买的原因：他们需要通过收购并购和入股，把触角升达用户生活中的每个领域，收集到尽可能多的数据，但是，这些数据仍旧不是全局性数据。

行业中一直在期待，有整体、全局的数据出现。而这正是ADWOW艾沃互动致力解决的事。ADWOW为客户进行数据挖掘分析，使用的数据源，除了客户本身提供的一手销售反馈数据、通过投放获得的第二手数据外，还有强大的第三方数据来源：运营商数据。相对于BAT的数据源，运营商数据是真正的底层数据，能够覆盖到海量用户、所有设备的所有上网行为。简单来说，只要使用运营商网络，所有的上网行为都是可以被记录被分析的，这样的数据是真正的全局数据。

很少人知道，运营商的数据沉积是真正的金矿。目前，中国的主流运营商们也越来越重视数据资产的价值，开始寻找技术实力过硬的合作商，协助进行数据的分析挖掘。我所在的公司ADWOW艾沃互动正是运营商数据分析挖掘服务商之一，为他们提供分析整理、接口开放等服务，也因此，能够拿到运营商的隔天全局脱敏数据(注：脱敏指数据采集匿名处理，Username用户名加密成UID用户唯一识别号)后输出，过滤各种隐私数据，如：邮件地址、银行账号、身份证号码、数据库用户名密码、网上银行交易信息、网购交易信息等敏感或隐私信息。

基于全局数据，我们构建了自身的DMP平台，并以此为基础互联网产品数据分析，指导所有广告投放，基于全局的数据，利用智能算法，推出精准产品，构建全局生态，在互联网+时代真正帮企业客户实现价值。

“互联网+”本土企业的发展是数字营销公司的大机遇

未来十年，数字营销公司的机遇在本土。这一观点包含了两层意思：

首先，作为互联网氛围最为浓重的国家之一，中国越来越多的本土企业会进入互联网+的浪潮中，在他们的转型过程里，需要数字营销公司的帮助。

现在人人都在谈O2O，Online To Offline，我个人认为，前一个“Online”，中国已经做得相当好了。目前，国内的互联网创业活跃，很多产品、技术、营销方式已经走在了国际前列。但“Offline”这一块的撬动，我们还做得远远不够。很多重资产的本土企业已经意识到我们在走向互联网+，我们需要互联网+，但在这过程中，如何根据自身定位去转型，制定战略和执行策略，他们依然需要支持和帮助。而提供这种帮助，需要既了解互联网的玩法，又对“Offline”线下的商业模式有清晰的认知。

新型的数字营销公司不应只帮这样的企业简单解决广告投放的问题，而应与他们一起，去完成O2O的进程，实现本土企业的数字化转型。

其次，未来十年，是中国品牌走向世界的十年，数字营销公司应该携手本土企业，走向全球化。

以前，数字营销公司的焦点更多在世界500强上，在国际性客户。而现在，越来越多的中国本土公司已经成为了世界500强，或者正在进入快速的国际化发展通道。联想收购IBM、诺基亚倒下而小米崛起就是两个很好的例子。本土数字营销公司的国际化，一定是伴随着本土品牌的国际化一起进行的。

十年前，我们无法想象总理会提出互联网+，十年后，我们无法想象我们面对的是怎样一个由数据驱动的商业世界。在这样的过程中，数字营销公司最重要的，是为本土企业提供完整生态服务，从战略决策，到具体的操作执行，伴随他们一起成长、转型，满足他们每个阶段的不同需要，这里面蕴育着巨大的市场机会。(文/朱洪上海艾沃网络科技有限公司总经理)