产品宣传手册文案新媒体文案编辑，一篇成功的推广文最重要的是什么？

询问任何一个新媒体文案编辑，一篇成功的推广文最重要的是什么？想必90%的编辑都会告诉你，标题！一篇好的文章，自然也离不开一个漂亮的标题，只有好的标题，才是吸引人去阅读的关键。夺人眼球的文案标题怎么写？七星迪曼的小编来与你探讨一下。

在营销文案界，获取注意力是标题的责任。《如何让你的广告赚大钱》的作者约翰·卡普斯就曾这么写道:“标题写得好，几乎就是广告成功的保证。相反，就算是最厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告。”

标题是你的作品面向读者的第一印象，而往往第一印象就是决定你的文案成败的关键。假如一篇文案给你的第一印象是无趣或跟自己没有相关性。那么，这篇文章就不可能吸引你或者说销售对象；但如果这篇文章提供了新信息或有用的信息，或承诺看完这篇文章会带来好处，那么这份第一印象就可望赢得读者注意力，所以说，标题是说服读者为你的推荐买单的第一步。

大家有没有想过，到底是什么原因，让一则标题沦为失败之作而另一则标题却大获好评？

不少文案写手都会掉入一个陷阱，那就是以为卖弄文字游戏、双关语或俏皮的文案就能构成好标题。

但其实只要稍微换位思考一下，当你要买东西的时候，你会期望销售员为你提供娱乐吗？还是，你会比较想确定自己买到了物美价廉的商品?

答案不言而喻。当你要买东西的时候，你希望的一定是商品能够满足需求、同时符合预算。

优秀的文案写手会认识到这一点，将自己代入成读者，并将读者的期望写进标题里。他们不一定要装可爱、卖弄文采或玩些牛头不对马嘴的花招：他们只需要明白读者浏览标题的时候想知道:“这篇文章对我有什么好处?”

有效的标题会告诉读者:“快来，这里一定有你想要的东西！”

作为文案编辑者，你一定要知道，标题可不只是简单的一句话，而是要完成4个任务的：

01. 吸引注意。

02. 筛选听众。

03. 传达完整的信息。

04. 引导读者阅读文案内文。

那要如何完成这4个任务呢？我们分别来举例分析。

1、吸引注意

标题可以透过“提供读者好处”来获得注意。

另一种吸引注意的有效开场白是提供新消息，这类标题通常会出现“新的”“发现”“引进”“宣布”“现在”“问世”” 终于” “最近推出”这些字眼。

其他相当管用的字眼还包括：“如何”、“为什么”、“快速”、“简单”、“划算”、“最后机会”、“保证”、“效果”、“证明”， 以及“省钱”等。

不要因为其他文案编辑经常用到这些字眼，你就舍弃不用，因为其他文案写手之所以会经常用到产品宣传手册文案，正是因为它们很有效，所以你更应该依样画葫芦。

我们要知道，作为营销推广向的文案编辑是和作家是有根本区别的，你应该从文案创造出的回馈数据来评价自己的表现，而不是从文案的原创性与感性上来评判。

此外，提供给读者有用信息的标题，也能够达到吸引注意的效果。

总结一下，就是当你在写标题的时候，应该选出一项对顾客来说深具价值的产品优点，然后用清晰、大胆的方式呈现出来。

2、筛选听众

这一点很好理解，就比如说你要将保健产品卖给年过 65 岁的人，那么就没道理写出年轻人会有兴趣的文案。

同样，如果你要推广的产品是售价高达几百万的跑车，那文案中应该明确体现出：“这是给有钱人看的！”

你一定不会希望把时间浪费在回应那些买不起这类商品的消费者身上。

因此从标题上你就可以为你的文章筛选出合适的读者、剔除不属于潜在顾客的读者。

3、传达完整的信息

大卫·奥格威认为，80% 的读者只看广告标题、不看内文。假如这个观点正确，那么你的标题就最好能够包含完整的产品陈述，如此一来，你的文案就能针对那 80%只看标题的读者进行推广。

奥格威建议，广告标题内，不妨同时包含商品好处的承诺及品牌名称。

4、引导读者阅读文案内文

有些种类的商品，例如酒、软性饮料或时尚商品，能够通过好看的照片、强而有力的标题以及最精简的文字来吸引消费者。

然而，还有许多其他种类的商品，需要提供读者相当多的信息，像汽车、计算机、 书籍、唱片、在家研习课程、保险或金融投资商品，这些产品的信息多会出现在具体的内文中。

那么，为了发挥宣传效果，你的标题就得要能引导读者继续往下阅读内文。

要做到这一点，就得先激发他们的好奇心，可能是利用幽默感、吊胃口或者让他们猜谜，你可以提出一个问题或一段挑衅的说法，也可以承诺提供奖赏、新消息或有用的信息。

举个例子来说，假设你面向国外公司管理层的用户发布了一篇教育训练课程的推广文章产品宣传手册文案，这篇文章的标题是“中国主管有哪些国外主管没有的优点？”那么，国外主管很大概率就会想继续往下读，看看中国主管拥有哪些有效的管理技巧。

很多创意人员希望避免公式化作风、同时发挥原创性、提出全新的表现方式，这是可以理解的。

对于许多创作者来说，或许我们列举的许多标题，看起来都像在写公文：“如何……”、“三个简单步骤……”、“推出新的……”等等。

但某种程度上来说，文案写手确实得遵循特定法则，因为这些法则已经被无数销售信、宣传手册、平面或电视广告证实有效。

所以我再次声明，身为文案写手，你应该明白，你的身份定位其实是销售员而非艺术家。你的工作不是要创作文学作品，而是要说服大家认可你的产品。

就像已故的顶尖直销邮购文案写手约翰·法兰西斯·泰伊（John Francis Tighe）所说：“我们这一行要得不是原创性，而是将有效的元素重组运用。”

夺人眼球的文案标题怎么写？一个文章的成败，标题也要占据一半，因此，很多人在写内容的时候，都是先将标题确定好，这样在写内容的时候，才不会偏离方向，这样的文章阅读起来，才会有更多人愿意去看。