个人影院加盟美国院线的模式和结构，和中国的院线制有很大区别

说起全球电影市场，人们不约而同地会想到美国。美国影院市场从1948年开始就进入了多厅时代，可以说全球多厅影院模式的起源就是来至于北美。虽然当下北美的影院数量经过前期的扩展之后进入整合期，甚至数量在不断减少，但其集几十年运营之经验，加之成功有效的机制体制，造就了一个个电影神话和一个个长盛不衰的院线和影院成功实践。这其中有很多是值得我们学习借鉴的。

美国院线的模式和结构

美国的院线结构，和中国的院线制有很大区别。严格意义上，他们不叫“院线”个人影院加盟，而是“影院连锁公司”， 其下影院都是公司主投，没有加盟。这些公司可以是个人所有、合伙人所有，也可以是大型集团公司甚至市公司是所有。有些影院公司的经营权会代代相传，传给下一代家庭成员，多年生生不息。

较小规模的地方连锁影院分布在美国各个地区，被称为“地方性影院公司”，根据他们自己的研究和观众喜好在其所在的具体地理位置发展。

美国影院公司根据市场走势自行决影院定位、提供何种食品、放映的电影类型等等。所以，美国的影院都非常注重品牌建设，追求统一品牌。这些影院经营者通常承担着所有的运营风险，同时也必须投入启动和运营影院所需的资金。自由设计影院品牌，创建企业文化，制定规章制度，投入全部的时间和精力让影院实现盈利，所以从这方面来说，美国的影院商业化程度是比较高的。

影片采购

为获取影片，美国的影院公司都设有“影片采购”部门，专门和制片方对接。他们职责在于决定在哪里播放哪部影片，每周末监督电影放映总收入，根据与片方的商谈结果决定加入或去除哪些影片。

影片的采购是一项至关重要的任务，工作人员需要不断比较各类影片的历史数据，利用数据分析手段预估票房收入。一般大型的电影公司会要求“预售”，需要在影片上映前几周预定；而对于小一点的电影公司，在影片上映的前几天预定就可以了。其中，偶尔会有一些制片方要求影院方提供具体的排映计划或者控制3D、2D场次比例。

美国影院公司的影片采购部门会有专人对接旗下各个影院，收集影院的各项经营数据和顾客信息，从而判断何种影片产品更适合当地影院。

采购影片的方式，除了雇佣员工自行完成采购外，还可以加入影片代理公司，让代理公司去做相关的谈判。很多中小影院公司会选择让加入代理公司。

排片规则

在排片上，其实各个国家都有类似之处。

在美国影院，常见的做法是“倒排”法则。即先排黄金时段的场次，然后插入晚9点档和午夜场，最后倒回去排下午场。此外，他们还遵循“泰坦尼克规则”，该规则适用于3个小时及以上的影片。这类影片很难出现在黄金场次，通常会在下午1点、4点、8点开场。

排片人员需要根据电影评级和类别以判断是否排布时间合适。例如，适合儿童或者家庭的电影需要尽可能排到晚7点档（大约是6：50或6：55开场）；动作片、喜剧、纪录片以及更适合成人观看的影片可以排在稍微靠后的位置，如晚7:30；青少年话剧可以排到任何时间；诸如星球大战这样的大片每小时开放一场。

针对各影厅进行差异化排映很有必要。一般来讲，新上映的影片都会排在较大影厅，以期获得高票房收入，当影片即将下线的前几天或周，才会转向较小的影厅。对于一些特殊格式的影厅，比如IMAX，建议给到放时间。

卖品经营

一旦影院吸引顾客登门，小卖部成为成为他们最重要的收入来源，这部分收入不用和任何人分成。例如,Premiere院线的卖品经营 有自己的“窍门”。

其一，引进新品。卖苏打水、爆米花和糖果，这是多年来影视行业的主要食品，也是传统食物。但是世事变迁，需要引进新品。当考虑新增食品时可以先在一家影院试点，再与其他所有影院对比，然后逐渐在其他影院推广新食品。因为在休斯顿好卖的食品不一定在英国伦敦瘦欢迎，反之亦然。了解新产品的各项数据及在其他市场的销售情况非常重要。啤酒和红酒是美国影院内较新的产品，星巴克咖啡和卡布奇诺咖啡也引起疯狂反响。此外还有一些比较“噱头”的卖品，比如“来自未来的冰激凌”，该产品保存于零下40度售卖；又如正在上映电影的限量收藏款杯子、书包和儿童托盘等都是各家影院最受关注的卖品。

其二，陈列将决定你的销售额。很多时候，人们买东西靠的眼睛，而不是他们的胃。举一个例子，百美汇院线某旗舰店在采用Rack jack立式糖果架后，一个季度内糖果销售额提升了5%。因为支架给消费者查看和获取他们真正想要的物品的机会。

其三，销售套餐是提高人均消费的法宝。汉堡、薯条和饮料成套餐价格售出，是所有快餐店的销售模式。套餐给消费者折扣，比单买划算。

其四，观察潮流走向。美国最新潮流是自助式售卖糖果和喷泉饮料。影院也紧跟潮流，引进了自助式爆米花。在顾客中引起热烈反响的同时，还节约了人工成本。营销人员的职责是要将顾客的人均花费最大化，自助式售卖帮助影院提高了人均数额，增幅普遍在5%至23%。

会员体系建设

人都是有社会属性的。在Premiere院线，经常有顾客会想询问：”你们有电影俱乐部可以加入吗?”因此，Premiere院线为会员开创了俱乐。他们提升会员粘性的秘诀在于“积分卡”。

在Premiere院线，每一个会员，都会绑定一张积分卡。会员每次去影院都可以获得更多的积分。顾客每消费1美元便可获得1个积分。当积分累积到一定程度时，顾客可以用积分兑换商品，影院也会奖励顾客免费看电影。

积分永不过期，也不清零。如会员不兑换，将一直存在卡里。这给了他们“等级”的优越感，相对其他没有积分卡的影院，他们来Premiere影城的几率便更高。

每一张积分卡背后的数据十分宝贵。顾客注册时填写的信息包含了姓名、出生日期、家庭地址和邮箱。工作人员会在会员生日时发放免费观影券，寄送特别的优惠活动，发送月报，让会员关注最新上映影片和影院活动，总之，要不断刷存在感，不让会员将你遗忘。

很多影院公司都会收取大约10美元左右的会员年费。他们可以为会员提供更优质的服务。这些升级包括自动升杯服务，可从中杯免费升级到大杯，套餐特别优惠或其他小卖部商品优惠等。这些卡片还可以给你免费赢得商品的机会。有一家公司在新碟中谍影片推广活动中，为积分会员组织了一次免费赢摩托车的活动。他们还提供机会去好莱坞参观电影制片公司或电影拍摄地的机会。

此外，新技术对影院运营的重要性。因为它在改变世界运行方式，也必然改变影院运营影院的方式。在美国个人影院加盟，很多影院都忙于部署POS系统、升级声画质量、升级影院座椅。对Premiere来说，还有一项技术上的创新，那便是设计了去夹层式的影院，整个影院由位于大厅的数字化操控中心管理，将数字化服务器、处理器、监视器都公之于众，所有路过的人都可以看到。这项计划由GDC协助完成。这是革命性的设计，让Premiere影院2012年在新墨西哥荣获全州年度优秀零售业发展奖。Premiere院线认为：未来该做什么？这个问题是作为一个影院经营者时常要考虑的问题。