腾讯产品策划霸面扫码如何撰写创意，提升CTR质量？（一）

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创意文案策划撰写技巧

学院小编的日常2022-08-01

好的创意策划往往能对广告营销起到事半功倍的效果，而创意策划的撰写也是优化师掌握的必备技能。那么如何提高广告创意质量，让你的广告在海量广告中脱颖而出呢？今天小编就带大家一起学习下如何撰写创意，提升CTR。

01

创意概念及重要性

广告创意是由创意文案和创意素材组合而成腾讯产品策划霸面，而广告创意其实是一个流量入口和吸引用户关注的重要环节，只有吸引用户，才能产生点击，最终有可能会转化成为我们的目标用户。那么在用户观看创意的过程中，你的创意能够刺激到用户的需求，引发用户共鸣，用户愿意为广告买单的机率会直线上升。

02

广告创意构思四步论

◆ 分析产品属性

1.产品优势突出，感性决策

与竞品相比有突出的卖点或优势，用户多数较感性，创意以激发用户体验为主的方式来强调产品卖点或者优势。

2.产品优势突出，理性决策

与竞品相比有突出的卖点或优势，用户多数较理性，创意以突出原理为主的方式来强调产品卖点或者优势。

3.产品优势不突出，感性决策

与竞品相比有差异化卖点或优势，用户多数较感性，创意以刺激用户体验为主的方式，淡化品牌。

4.产品优势不突出，理性决策

与竞品相比有差异化卖点或优势，用户多数较理性，创意以击中用户痛点的方式强调产品差异性功能为主。

◆ 分析受众画像与心理

1.用户属性

① 基本属性

用户年龄、性别、职业、学历等比较容易明确的属性，可直接敲定创意内容，避免呈现出的创意内容与用户需求有较大差异。

② 特色属性

用户消费情况、爱好、平均收入等不明确的属性，可作为撰写创意新的方向，以此深度挖掘用户需求。

2.用户心理

① 普用心理

大部分产品用户都存在占便宜或从众心理，所以结合产品卖点激发用户需求，获取用户认可。

② 特性心理

而有一部分用户喜欢攀比、存在保护欲，所以在广告素材制作中需迎合，抓住人群痛点。

◆ 分析产品卖点

结合上述产品属性和受众分析后，进一步分析产品卖点。

1.招商加盟行业

用户往往的心理是自己做生意当老板，希望在操作过程中方便简单一些，投入少一些。那我们的创意文案可以这样写：“某奶茶店1人+20平，免费设备支持，8000元轻松当老板”，可以满足大多数用户的心理需求。

2.家装行业

有些用户喜欢欧式风格，有些用户喜欢田园风格，往往用户很难拿定主意，需要专业人士来帮忙。那我们的创意文案可以这样写：“某家装公司，装修指南速取，新人送999优惠券，专业设计师一对一服务”。

3.教育行业

大部分用户对于师资、教学环境要求较高，同时工作比较忙，没有时间陪伴孩子进行线下的辅导。那我们的创意文案可以这样写：“一对一教学，名师在线辅导，不用接送”。

◆ 分析使用场景

通过分析产品属性、受众、买点，深入考虑用户使用场景，设计广告创意。

1.什么场景下会使用阅读APP

在上下班乘车或者晚上躺在床上放松自己时来观看打发时间。

2.什么情况下会去门店购物

在网络上购买了假货，网购水太深，不如门店直接买。

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03

图文结合，打造爆款文案

◆ 文案如何构思

1.符合用户阅读习惯

契合用户，文案表达需简单易懂，与用户对话。

2.把握内容要点

从产品和受众出发，抓内容要点，刺激用户欲望，促使转化。

3.迎合受众心理

分析受众心理和需求，增强文案煽动力，说影响人的话。例如使用一些“大家说”、“折扣”、“少数人”等词汇引起一些用户爱占便宜或者攀比心理。

4.巧用热门句式

吸引用户兴趣腾讯产品策划霸面，抓住用户眼球。例如使用一些数字体：价格优惠、截止日期、利息等；消息体：好消息、HOT、关注、热点等；福利体：赚大了、赠送、红包、免费等。

我们举以下几个例子看是不是会比较吸引用户点击：

●40张补水面膜，新人下单只需69元，折合下来1.7元/片哦！

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◆ 图片如何制作

1.产品主图

实物产品一定要清晰的呈现出来，并且要保证产品的完整性，方便用户识别，虚拟产品一定要将产品特色功能或者利益点明确，以便于有效理解。

2.背景图

背景色调建议与产品相结合，符合大众审美，让用户的观感舒适，例如蓝色+白色，红色+蓝色等。

3.素材文案

素材上的文案务必注意精简，字数过多影响阅读效果，重点强调卖点即可。建议使用一些折扣信息、优惠券、限时购等，吸引用户点击。

4.Logo

使用logo增强品牌认知，获得背书等，一般位于边角，与背景图需有一定对比，容易辨认。

5.引导按钮

巧用引导转化元素结合产品卖点，吸引用户点击。成本较高的广告建议加大引导按钮面积。

6.人物

代言人是为了提升品牌形象增加信任度，如果用户很在乎代言人，建议在图片中利用较大面积使用。素人形象存在于某个特定的场景中，依据场景表达目的选择相应风格的人很重要。比如婚纱摄影中主要决策者是女性，所以一般图片中女性模特面积占比相对大一些。

例如下图案例，产品主图清晰呈现，在结合限时活动价及引导用户点击按钮，如果是你在搜索该广告，是不是会更愿意点击进入呢？