脱毛产品好的品牌越来越多品牌正重仓抖音、快手直播间、博思迪、AMIRO

在抖音和快手电商，Ulike、博思迪、AMIRO、JOVS等品牌竞争激烈。

文丨夏涛 李硕

当前脱毛产品好的品牌，脱毛仪厂商的竞争已不局限于传统电商平台，越来越多品牌正重仓抖音、快手直播间。

根据飞瓜数据提供给《化妆品报》的数据，今年3月，在抖音平台脱毛产品好的品牌，脱毛仪销售额前三品牌依次为Ulike、AMIRO、JOVS，分别卖出7998万元、964万元和867万元；在快手平台销售额前三的品牌依次为Ulike、博思迪、金稻，销售额分别为1981万元、1556万元和973万元。

其中，Ulike在2016年便已推出第一代冰点脱毛仪，而AMIRO最早从智能化妆镜起家，后切入光电美容仪赛道，去年7月，AMIRO获腾讯注资；成立于2018年的JOVS则获得了丸美旗下产业基金的注资。

销售额方面，在抖音，八个品牌月销售额超100万元，分别为Ulike、AMIRO、JOVS、iluminage、寻秋、smoothskin、Kitty Annie以及ELLKII，而第九位COSBEAUTY的销售额陡降至18万元，体量分层明显。

在快手，五个品牌月销售额超100万元，分别为Ulike、博思迪、金稻、JOVS、ELLKII，上述品牌中，博思迪、金稻未出现在抖音榜单中，而ELLKII在快手的销售额远高于抖音。可见，在平台选择上，除Ulike和JOVS外，大多脱毛仪品牌厂商倾向于先重点发展抖音、快手中的一个平台。

价格方面，按销售额和销量推算，Ulike在抖音的成交均价为1749元，在快手的成交均价为1692元；JOVS在抖音的成交均价为1042元，在快手为1103元。

除此之外，在抖音平台销售额前三的AMIRO成交均价为1789元，在快手销售额前三的另两个品牌——博思迪和金稻的成交均价分别为828元和899元。整体上，抖音脱毛仪头部品牌的均价略高于快手。

产品方面，在抖音销售额前十五位的单品均来自于品牌官方旗舰店，其中，Ulike旗舰店占据10席，iluminage、AMIRO各占据2席，JOVS占据一席。在快手销售额前十五位的单品中，标识为来自旗舰店铺的单品有8个，分别出自bosidin官方旗舰店和Ulike旗舰店。

在卖点上，“多功能”“激光”“冰点”“双脉冲”“女生”“不痛”是脱毛仪产品命名的高频词。丁香医生与Ulike联合发布的《2020年大众脱毛行为与习惯调研报告》显示，用户选择脱毛时，最关注的是安全、效果，其次则是无痛、便捷。

CBNData和天猫国际联合发布的《2020线上家用美容仪消费洞察报告》显示，在天猫国际家用美容仪的典型消费群体中，80-00后女性消费群体占比达73%。目前，脱毛仪用户以女性为主，但早在两年前，国内某脱毛仪厂商在分析脱毛仪的用户画像就发现，男性用户占比已高达12%，并被看做是一个具有潜力的增量市场。