美容院产品营销小MK将华钜美科10年美业人丹姐整理总结的故事营销体系

想要引流？想要变现？想从周边美容院脱颖而出？那美业老板们可要注意啦，一定要做好个人IP打造。

服务行业，说到底，拼的是故事营销的能力。辛辛苦苦拓客、留客、维护客情，结果不如人家讲三分钟人生经历，打动顾客美容院产品营销，经历过的人都懂。

今天小MK将华钜美科10年美业人丹姐整理总结的故事营销体系分享给大家，希望所有的美容院老板都能轻松拥有令人动容的个人IP。

一、让消费者产生归属感

首先我们要清楚，设计个人IP不代表编造不存在的故事，而是对真实的人生阅历本身进行提炼和美化，展示自己，吸引同频的人与你产生共鸣、反思，用自我袒露的方式来提升你在他人心中的人品和价值，并能传达一种价值，让消费者产生归属感。

展示自己，吸引同频的人

★如果你是独自创业的宝妈

宝妈、独立女性这两点就是值得营销的个人标签，你可以说说自己创业过程中的困难美容院产品营销，以及怎么提升自己、家庭与事业又如何保持平衡。

★如果你从小城市去到异地打拼

那就讲讲积极努力生活的酸甜苦辣，淳朴善良一心只想服务好客户的良好品质或是自己越来越好的变化等等。

把自己当做品牌的活招牌，让消费者在你身上看到自己希望成为的样子。

人总是更能与比自己社会地位低的人产生共情感，在接受服务的同时获得在帮助别人的慰藉。

总的来说，不管你是门店的管理者还是执行者，也不论你在门店中处于怎样的角色定位，你都要让接触你的顾客觉得，你是一个阳光、积极向上、充满正能量的人物形象。

二、避免让自己陷入意识误区

美容院从业者大部分是女性，很多女性朋友总是会有自卑胆怯的情绪。所以大家在做个人IP故事营销的时候，特别容易陷入这种意识误区：

自己又不是名人，顾客们怎么会轻易相信我说的故事呢？

这里要给大家提个醒，没必要去怀疑人们到底会不会信你，真相是，比起一般人接触不到的知名人士，身边人的理论才更加容易接受和相信。

图源抖音

既然她们成为了你的顾客而不是其他人的顾客，说明她愿意给你一次机会，那不如通过故事营销的手段去巩固她对你的期待、制造更多连接。

将你们的客商关系提升一个档次，由普通交易行为转化为更深层次的社交关系。

相信大家都能明白这个道理。

三、推荐一些可以展开的方向：

01、改变自己的过程、成长、印象深刻的故事

02、对自己有启发、有恩于自己或自己对不起别人的故事

03、自己的公司、业务或营销的相关故事