维生素c的产品独特卖点传安利VC复合维生素C片销售价格313元一瓶(图)

高额差价

一则关于安利产品的“曝光帖”近日迅速在网络上流传，再次引发安利产品价格的争议。

爆料人称：安利纽崔莱复合维生素C片的销售价格是313元一瓶，石药产品的价格是10元左右。该人士还称，安利的这一VC其实与石药集团售价10元左右的维生素产品相差不大，“原料是石药的，生产是石药的，只有包装是安利的”。

截至目前，上述纷争尚无更进一步信息。不过在争议背后，安利产品高额利润的真相正在浮出。

成分解密

安利VC片标称“每片提供250毫克高含量的维生素C，其中30毫克为天然维生素C”。安利公司高级主管李志刚介绍：“其中合成维生素的部分的确是其他企业生产，天然部分是由安利纽崔莱农场自产后提取的。这一比例搭配使VC产品更具安全性，不至于产生伤害性的后果。”

据李志刚称，完全人工合成的VC“不能长期使用”，否则会产生溶血症等问题，“只有植物提取的部分才是VC的精髓”，因此安利一直宣称其“天然维生素”的概念。而考虑到人体的吸收效率问题，安利在其产品中加入了一定比例的人工维生素，保证其价廉物美。

不过，多位业内权威人士批驳了这一说法。中国保健品协会副秘书长贾亚光表示：“保健品中宣称的人工VC和天然VC,差异主要在于其残留物的比例。但随着技术趋于成熟，目前两者的残留比例已经很接近，几乎没有区别。”

价格玄机

每片30毫克的“天然维生素C”，使安利VC片的价格远高于同类产品。

同行之间对安利的这种宣传策略也颇有微词。中国非处方药协会某高层表示：“这种宣传的确有点过头。虽然大家都认为天然的就是好的，但VC本身没有天然和人工的区别，最多是在生产工艺上有差异。国内同类产品中，也没有听说过以天然VC为卖点的。”

安利产品的“暴利”实质上在业内是有共识的。国内另一家大型VC企业的负责人对记者表示，其实VC产品的核心成分大同小异，“没有太大的差别”，主要就是在辅料上略有区别。安利纽崔莱的VC一瓶卖313元，真正的产品成本“13元都未必有”。由于产品特殊的直销模式维生素c的产品独特卖点，其实大部分成本耗费在销售环节了，这部分成本也由消费者承担了。

事实上2008年以来，VC市场价格一路下行，从高点140元／公斤维生素c的产品独特卖点，到2010年10月份的谷底37元／公斤，而VC的生产成本在30元／公斤左右，正因为如此，国内VC四大家族纷纷停产以维持市场价格。安利VC片生产成本自然也经历了长达三年的下降，但除了个别经销商自行折扣之外，安利官方并未降低其产品报价。

贾亚光指出：“追逐天然，这是个消费心理的问题。有钱的消费者自然想买好点的，就有企业去迎合这种需求。现在法律体系缺乏对保健品领域的全面规范，很多企业就在法律空白里挣钱。”但他同时坦言，完全监管难度极大，也缺乏专门部门来主抓。

(《21世纪经济报道》4.1王卓铭沈玮)

SourcePh”>