病毒营销的提出病毒营销成功案例:多芬推出一部视频短片——
病毒营销的提出病毒营销成功案例:多芬推出一部视频短片——也就是说,病毒营销是通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。由于这种传播是用户之间自发进行的,因此是几乎不需要费用的网络营销手段。Poop(女神不上大号)”的病毒式营销视频,巧妙地让一件难以启齿的事为主流所接受。
病毒营销是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播,将信息短时间内传向更多的受众。
也就是说,病毒营销是通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。
由于这种传播是用户之间自发进行的,因此是几乎不需要费用的网络营销手段。
Jonah Berger是宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授说,有些营销内容能令人捧腹大笑,而有些又让人心碎不已,但这些内容最终都成为人们热议的话题。
“情感是驱动人们分享内容的一个因素,在YouTube上我们发现很多有趣的东西都像病毒一样传播,但一些令人愤怒的政治内容也在疯传。任何能够点燃情绪的内容,都能激发人们分享的冲动,包括幽默、惊叹、兴奋、愤怒、焦虑等。”
病毒营销成功案例一
多芬推出了一部视频短片——“我眼中的你更美”,这部短片获得了巨大的成功。在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。随后两个月内,多芬的YouTube频道新增了1.5万个订阅用户。推出后仅一个月内病毒营销的提出,浏览突破1.14亿。短片被翻译成25种语言,在33个YouTube官方频道下播放,全球超过110个国家的用户观看。
此外,短片也影响到传统媒体,令纸媒、广播新闻竞相报道,甚至引发了一系列线上讨论。更令人意外的是网上出现了不少模仿视频。2013年6月,多芬和广告代理商奥美获得了戛纳国际创意节全场钛狮奖,毋庸置疑,这是病毒式营销的一次巨大成功。
病毒营销成功案例二
依云:如果从数字营销的角度来看,依云广告中的婴儿才是最厉害的角色。作为达能集团旗下的高档矿泉水,依云在2009年首次尝试病毒式营销,推出营销短片“Roller Baby”,应用计算机三维动画技术(CGI),塑造了一群小婴儿穿着溜冰鞋跳舞的场景。这部影片在YouTube独家播放,并在当时创造了吉尼斯世界纪录,成为在线广告史上观看次数最多的视频,该片在推出后不到两个月的时间里,浏览量就超过了2500万次。
2011年,依云推出“Baby Inside”影片。2013年又出了“Baby & Me”,在YouTube的浏览量达到5000万次,推出一周后借助Facebook主页推广、促销广告和其他营销工具的帮助,访问浏览量很快就超过了1亿次。
病毒营销成功案例三
浴室洗手间芳香剂生产商Poo-Pourri通过一部名为“Girls Don’t Poop(女神不上大号)”的病毒式营销视频,巧妙地让一件难以启齿的事为主流所接受。
这部视频推出后仅一周内就有600万的浏览量,转发量也超过27.8万次,不仅如此,得益于这部视频的Poo-Pourri Facebook官方主页粉丝数量也增长了354%。还吸引了美国著名节目主持人Ryan Seacrest和美国达人秀评委Howard Stern的关注。
病毒营销成为低成本高回报的营销方式,深受营销界大爱,其营销特点不可不知。
有吸引力的病源体
之所以说病毒式营销是无成本的,主要指它利用了目标消费者的参与热情,但渠道使用的推广成本是依然存在的,只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中,原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上,因此对于商家而言,病毒式营销是无成本的。
几何倍数的传播速度
大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播,无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。
高效率的接收
大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷,如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。而对于那些可爱的“病毒”,是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,在接受过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化,如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等,使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响,增强了传播的效果。
更新速度快
网络产品有自己独特的生命周期,一般都是来的快去的也快,病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的,即在开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速度加快,而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减,一定要在受众对信息产生免疫力之前病毒营销的提出,将传播力转化为购买力,方可达到最佳的销售效果。
如今,让消费者通过社交媒体注意你的产品已经变得越来越难,每24小时Facebook上会分享47.5亿个视频片段,想要脱颖而出不亚于天方夜谭,正如宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授Jonah Berger所说,“任何能够点燃情绪的内容,都能激发人们分享的冲动,包括幽默、惊叹、兴奋、愤怒、焦虑等。”
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