病毒式营销适合哪类产品或服务产品运营思维，实践和练习就是你人生经验的每一个基石

前言

近期随着高考成绩的出炉，学霸占满了热搜头条，喜悦惊喜还有从容，每刷到一条都与之心情澎湃起来。高考结束了一个新的人生历程，但同时开启了另一个新历程。

整个六月天，满满当当五天产品学习课程完结撒花，所以随着课程完结又开启了另一个阶段的起点病毒式营销适合哪类产品或服务，你们看过《刻意练习》吗？里面案例说一个“普通人”是如何学会记住82位数字的；做得到吗？是可以的，要相信我们每个人都普通，每个人也都不普通，通过勤奋练习你也可以变成专家，有目的性练习不断反馈优化，都是来自每一个普通人小成就。

学习产品理论知识，实践和练习就是你人生经验的每一个基石。你我都是普通人病毒式营销适合哪类产品或服务，不同时期拥有不同的你，而现在你属于哪个时期呢？

《逆商》书里告诉每个扎营者心里都住着一位攀登者，此刻正在看文章的你，一定是一个心怀愿景的攀登者。

今天最后一节课程，分享内容主要分为三大部分：产品运营思维，产品流程管理，产品生命周期。

产品运营思维

都说产运不分家，也联动着项目。为什么要学习运营思维，答案有三，分别是前期中期后期。

01 前期，提前规划

需求不止是产品功能需求，包括运营需求，因此要通过提前了解运营战略，数据分析结论、提前规划产品的运营类需求。

02 中期，促进传播

好的产品功能是可以传播带来病毒式增长的，比如：拼团？抢票助力？微信红包？

03 后期，形成闭环

只有效果的高度敏感度，才能不断打磨，精细化做好产品。

运营作为商业活动，成本是必然存在的，收益是商业目标，如何评估运营的成功与否，那就是要评估投入产出比，

比如遇到这些策略：活动运营效果如何？选择哪个推广渠道？与哪个合作伙伴合作？买流量是否划算？就要分别评估投入产出比了。

产品运营模型-AARRR

销售额=流量x转化率X客单价X复购率

运营漏斗模型得出公式 ，因此来分析这几个关键指标：流量，转化率，客单价，复购率。

流量 》》》

用户来自哪个渠道获知的产品，我们需要对获客进行推广，宗旨：目标用户在哪里推广就在哪里。

有效流量=目标用户X恰当场景。（比如雨天卖雨伞你选择小区门口还是地铁站呢？）

引流品+利润品，比如前阵子火热的麦当劳可达鸭？

运营推广方式还有很多，联合商家比如京东会员和腾讯视频会员联合？打车补贴,简单粗暴360的产品捆绑等等。

转化率》》》

怎么理解呢？用户知道你的产品后，怎么激发用户购买动机？有效流量，展示设计，决策时间，打折促销，价值引导等等，都会影响转化率。

客单价》》》

价格是关键影响因素，无论对用户还是对商业目标。尤其是在宽的市场范围里面采取成本领先战略，价格竞争相对激烈。运营策略符合商业目标下，制定策略，比如设定满减？积分等级？年卡？等。

复购率》》》

用户拥有重复购买欲望，依靠的产品体验，年卡，服务，会员体系，这些都与运营脱不了干系。

运营流程是怎样？

运营经典三角关系如何？

OGSMT工具：（原理就是这么个原理，给个模板吧！）

第一关键指标OMTM

依据商业模式不同，产品阶段位置，设计产品的北极星指标。

指标拆解

01》》明确目标：（以结果为导向）

02》》列出公式：（归因分析，寻找因果关系）

03》》确定指标：（能够指导行动）

举个栗子：

目标：利润

公式：利润=投资用户数X投资金额X投资时长/365x对应利率

指标：投资用户数 投资金额 投资时长

精准营销：RFM

Recency, 最近一次消费时间，可触达

Frequency,最近消费频率；忠诚度

Monetary，消费金额，价值

数据 运营常见被忽视的情况

同期群分析：用户分群来分析，同期类别分析，切片时间维度分析。横向和纵向综合分析。留存率；次日，7日，30日，占比421原则。

幸存者偏差：由于统计用户喜好存在偏差，用户样本量不全就会导致幸存者偏差。

统计数据的欺骗性：从全局来看数据不是局部看数据

困惑的平均值：平均数和中位数，众数使用哪一种？

数值范围与数值分布、绝对值和百分比等等。

数据会说话，也会说谎，不要单看数据波动，也要从群众中来到群众中去。

产品流程管理

产品管理做正确的事情

项目管理将事情做正确

运营管理将正确的事情做大做强。

在实践过程中，每触达一个新项目都有着不一样的流程，建立新的流程规范，这就涉及项目管理知识点了，在之前聊到过不少的流程管理，大家可以点击查看。

没有最佳的流程只有适合的流程，从定位产品阶段，团队模式，产品目标来分析适合哪种流程。流程不断持续优化的。

然而NDPD里面包括了5种产品管理流程：门径管理流程；瀑布模型；集成产品开发；精益开发流程；敏捷开发。分析知识小卡片。

（有兴趣的可以欢迎和小编探讨一下，您所在的产品是用哪种流程遇到哪些值得分享的故事或者困惑点。比较熟悉，这里不多介绍了）

产品生命周期

一个产品也有着生命周期，大多数产品所经历从出现到消失总共有四个阶段：引入期，成长期，成熟期和衰退期。每个阶段产品目标不一样，所使用的产品策略就不一样。

引入阶段：公司为产品建立品牌和知晓度，开发市场

成长阶段：公司建立品牌偏好，增加市场份额

成熟阶段：竞争加剧，公司要维护市场份额，实现利润最大化

衰退阶段：销售额开始下降，公司需要对产品何去何从做出艰难决策。

依据以上不同阶段目标应该采取怎样的策略呢？

产品生命周期越来越短，市场迭代更新速度快.

不同阶段的产品策略不同

不同阶段的运营策略不同

不同阶段的营销策略不同

不同阶段的竞争策略不同

产品上市战略

产品“走向上市”战略。

回答四个关键问题。8项关键步骤。（下回展开分析）

产品生命周期+波士顿矩阵

产品生命周期+波士顿矩阵来对产品进行相对定位分析。你负责的产品处于哪个阶段，产品战略规划。

从公司战略层面来说，区分资源占比率才能维持公司经营目标，比如7:2:1比例，相对较为合理比例。70%资源分配在于1-3年类产品，20%资源分配在于3-5年类产品10%资源分配在于5年后产品。不然可能会遇到经营上不可预知风险。

总结：产品工具

学好产品提升产品思维无论在工作中还是生活中都收益良多，通过大局看趋势，通过思辨看问题，影响方方面面，总结产品工具使用。

（私聊小编可送工具的模板哦。）

精华浓缩版的产品内容分享就要告一段落了，小编分享的是冰山一角，结合课堂实践导师案例分析来理解产品知识，每一个知识点每一个工具都可以成为产品的底牌战术，知识装进口袋，再运用实践，后续还有更多内容，催更我就再积极点。[耶][耶]

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