理财产品营销活动打造线上引流新场景数字化营销成银行服务新阵地(组图)

文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）

要说银行圈玩起新营销来，真没互联网人啥事了，在春节的流量争夺战场上，个个都不按套路出牌，为深耕C端零售市场搭新台唱新戏。

就像国有四大行之一的建行，年末在其APP端上线了“造福季”系列数字营销活动，以满满的social风开启了传统银行在线上营销的新生态。

打造线上引流新场景

数字化营销成银行服务新阵地

建行“造福季”活动，以一个主会场加四大分会场，构建起丰富多元的线上场景。节味十足的喜庆界面，加上各类花式玩法，让人以为误入了某宝页面。如此互动十足的线上体验，着实刷新了大众对于银行严肃庄重的传统印象。

每日打卡、进阶任务、每日一答等互动环节，加上拼图大作战、眼力大挑战等等趣味游戏，大大提升了用户的体验感。而作为本次“造福季”活动的重头戏，建行精心打造了涵盖存款、理财、保险、贵金属、基金等在内的金融专区，将金融服务以娱乐的形式融于用户生活，为用户积累正确的金融知识和投资理念。

不得不说，建行打造的这一场景化互动平台，相比于传统营销模式更有效。曾经作为银行机构获客利器的线下沙龙等活动，在后疫情时代，不仅组织困难，且效果不理想。

而线上数字化的场景营销，不受场域限制理财产品营销活动，且成本更低。以多种趣味活动和多重好礼奖励机制，加大对用户理财投资兴趣的引导，在利益刺激点中匹配丰富的营销工具，将用户聚拢到银行的私域流量池，更有利于促进用户活跃度和转化率。

洞悉用户需求习性

发力“趣味化”理财

据文案君了解，去年年末，建行上线了第一届“造福季”活动，而今年延续接档，大有把该活动做成建行年末IP的势头。这不免让文案君联想起支付宝的“集五福”活动，在历年的用户行为习惯培养中，支付宝逐渐引导受众形成思维惯性，“集五福”活动也被成功塑造为“新年俗”。

而建行的“造福季”不仅洞察到了用户“新年讨彩头”的内心需求，更以特定的时间仪式感和高参与度，逐年在用户心智中植入“过年就要存福气”的理念， 而这对于建行品牌在零售端的持续深耕无疑具有巨大利好。

在数字营销新时代，年轻用户群体迅速崛起，这也决定了在客群维系上不能走传统老路，如何激发年轻用户的活跃和留存，一直都是传统银行需要探索的方向。建行这波“造福季”操作或将给行业提供获客/留客的新渠道。

活动中的海量创意玩法，凭借着极高的参与度和互动性，牢牢锁住年轻客群的行为习惯，也提升了用户在建行APP页面的使用时长和活跃度。 活动期间的好友分享环节理财产品营销活动，更满足了用户的线上社交属性，而互动游戏最终也以福利券等形式的利益刺激，有效激发了用户的留存。

在形成大量用户参与的流量池后，如何获取用户的商业价值，成了建行“造福季”的核心目的。将金融专区的产品进行“硬性喂投”绝非明智之举，而“寓教于乐”式的财商教育却能吸引用户自觉参与其中。在相应的活动页面，你既可以Get到通俗易懂的理财资讯，也可以畅玩不同创意小游戏，将枯燥的理财变成了一场场趣味互动。

此外，“惠存小屋”、“理财萌宠园”、“黄金博物馆”等理财页面在视觉上也拉近了与用户的距离感，让曾经“高高在上”的专业性理财行为，成为普惠性的用户习惯。

从 “奋斗季”到 “财富季”

再到“造福季”

探索数字化营销新模式

数字化时代，用户对银行传统业务的依赖被慢慢解构，尤其是随着各大新型理财渠道的迅速崛起，银行机构的危机意识也逐渐升级。而对于线上数字化营销新生态的打造，让建行不仅享受到了数字化的流量红利，更将成为其服务转型升级的突破口。

在年末“造福季”之前，建行还曾推出过线上“财富季”活动，减费让利、趣味任务、大咖直播等流量助推器，让建行收获了7500万人次关注，首次体验建行理财产品的人数逾500万。作为“财富季”的延续和升级，“造福季”这波操作，或将再度刷新建行品牌在用户中的存在感。

其实无论是“财富季”，还是“造福季”，亦或是常态化的金融服务，都是建行“建生态、搭场景、扩用户”的数字化营销思路的真实写照。作为已拥有超7亿个人客户的国有大行，建行能够在金融生态中主动洞察客户需求，探索数字化营销新模式，正是其构建数字金融新生态的表现，而这对于普通百姓来说，也是享受普惠金融服务的利好时机。

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关 注 文 案 君 就 是 一 场 冒 险，至 今 我 仍 不 觉 得 安 全……

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