牛商全网营销如何在这线上线下都成为“红海”行业杀出一片市场？

建材市场有传言说：“门窗是建材市场的最后一块蛋糕”，再加上作为铝合金门窗之都，佛山可谓是大街小巷的门窗厂随处可见，大大小小的加工厂数不胜数。

建材市场竞争剧烈

很多门窗企业也纷纷转型互联网，如何在这线上线下都成为“红海”行业杀出一片市场？我们听听第八届中国电子商务十大牛商之一伊盾门窗董事长张龙伟怎么说：

展销成本高，传统路途突破难

伊盾门窗有限公司是一家主营高档铝合金门窗的企业。之前一直依靠业务员跑市场、召开招商会议、参加大型展会等方式找客户求生存。

“3年前有人告诉我网络营销，我理都没理他，后来3年后的一天朋友非让我去听单仁资讯的课，给朋友面子就去了。听过之后，特别后悔3年前为什么不来。”

张龙伟给我们介绍说：“之前业务员出去求客户加盟，成效不大，但差旅费用却一点也不少，收支严重失衡。而招商和展会提起则更是尴尬，花费300万元开招商会，邀请500多家经销商最后能成交的也不过十几家牛商全网营销，还并非精准优质客户”，提起令其心力交瘁的从前，伊盾门窗张龙伟不断叹气。

▲佛山市南海伊盾门窗有限公司

“伊盾高档门窗相比普通门窗，不仅仅是遮风挡雨，还有隔音，隔热，防噪音，安全，装饰等功能，好产品为什么愁销路?”传统的销售模式需要突破，却无从下手。

无奈触网，越漂亮的网站越烧钱？

看到同行都开始做网站在网上做生意，张龙伟想着自己的网站要做得更好、更漂亮才能后来者居上。

由于缺乏互联网思维和知识，只是把网站当成展示公司和产品来用，所以张龙伟让建站公司完全是按照自己的喜好来建设，三四年过去了，看没什么效果基本也就搁置了。

后来又建立更漂亮的网站，当时公司有个宣传部，只有一人在职。在展会期间也会每天花费六、七百元做百度推广，每天很多来电，但真正的客户屈指可数。

两个网站投入了很多牛商全网营销，结果颗粒无收，连成本都搭进去了。

路子对了，招商一年数量超三年总和

学习后回来重新审视下，发现网站没有实质性的内容。于是找了专业做营销型网站的牛商网来做。牛商网项目团队用效果证明网站光漂亮没用，有营销力才重要！

▲公司产品展示

2016年2月，伊盾门窗营销型网站正式上线，3月份网站咨询客户便已达800多个，当月成交优质专卖店28家。张龙伟说：“在当时，那可是我前一年将近一年的招商量啊”。

如今，伊盾门窗组建了专业的网络团队。业务员不用再出去低声下气找客户，有需求的客户自己找上门来，公司80%的业绩来自网络。相比之前每年投入500万元招商40家，如今仅投入300万便轻松招商百余家，比之前三年的招商总和还要多。

更是吸引了江西政府考查团、顶固体集团等行业知名品牌到公司考查。除了业绩，品牌知名度也得到迅速提升，就在前不久，张龙伟刚刚获得了第八届中国电子商务“佛山十大牛商第一名”殊荣。

▲中国非洲经贸投资促进会会长秦金玮为张龙伟颁奖

2017年4月，张龙伟获得酒仙网“丁戈树杯”第八届中国电子商务十大牛商荣誉。

“爱学习，乐分享，共成长，这是牛商的精神，我在上面得到了很多，在传统营销上面其实都遇到了同样的问题。劝各位朋友尽快走进互联网。”获奖后的张龙伟异常激动，祝贺中国传统企业能在互联网上飞的更高。