淘票票阿里影业高级副总裁：扩展衍生品、乐园等非票房收入

第21届上海国际电影节官方论坛日前正式开幕，在关于“中国电影工业化之路”的论坛上，阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷等八大公司负责人畅聊了电影行业的现状。

并对目前市场、平台给予了最新解读，“未来，淘票票不仅要做国内最大的在线票务平台，而且要做中国最大的用户观影决策平台。”

阿里影业高级副总裁，淘票票总裁李捷

诚如李捷所言，如今淘票票的价值已然放大，它更像是一个电影媒体平台，包含着电影预告片、采访、评分、观影资讯、行业动态等内容。

同时，它作为购票渠道，有着支持千人千面的推送机制和投放技术，更易于实现用户的精准触达。对“电影工业化之路”而言，李捷的最大体会是全世界电影院的风险都是一样的。

他认为，互联网公司在中国电影工业化的发展进程中，除了用科技和数据让平台更透明、公正，在争取优质影片的同时，与行业内其他公司相比，具有以下三个能力。

从生产环节消除电影不确定性

电影行业最大的风险在于不确定性，是指直到电影上线才知道观众是否认可。就比如今年年初上映的《无问西东》，作为一部文艺片，能够意外爆火，完全得益于用户。

如今的观影用户平均年龄24岁，在决策、消费观、对内容的喜好上与以前完全不同。他们对电影中涉及的人性、温暖的需求更高。

扩展衍生品、乐园等非票房收入

“中国电影工业化之路”论坛在上海举行。左起：盐之影业CEO乔青山、华谊兄弟传媒股份有限公司副总裁叶宁、完美威秀娱乐集团总裁兼首席执行官艾秋兴、开心麻花影业董事长刘洪涛、阿里影业高级副总裁兼淘票票总裁李捷。（图源视觉中国）

李捷表示，淘票票下一步将把“单一的票房收入能力，扩展为多元化的非票房收入能力。通过拓展衍生品、IP授权、乐园业务等方式和从业人员本身对行业资源的运用，实现电影作品的多元商业变现，扩大非票房收益。”

挖掘影院周边的增量市场价值

淘票票作为票务平台起到了很好的链接作用，“寻找增量”是淘票票过去几年提及的高频词汇淘票票，而一定程度上，这也是为中国电影市场寻找增量。

李捷曾亲自去各大商场做过调研，得出结论淘票票，现在的商场只剩下四个业态活得很好，电影院、围绕着电影院的吃喝玩乐、奢侈品及儿童乐园。

以前是商场为电影院带流量，现在是电影院帮商场带人流。但是相对餐厅，电影院却是升级最慢的一个场景。因此，淘票票下一步将要挖掘电影院场景的价值，创造500亿票房以外的增量市场。“电影总体是一个以项目为核心的行业，我们希望每一家电影公司最终都能成为平台型的电影公司，拥有持续生产爆款的能力，能够把IP和用户运用做到标准化。”

对话李捷

李捷：这个市场足够大，可能三四家更好，更符合生态系统的特点。我们两家公司（淘票票和猫眼）的长期共存是一个必然的现实，不存在一家公司被另一家消灭掉。假设中国观影用户出现增速下滑，甚至停滞，两家公司的情况会变得非常危险。

李捷：当基础设施战略出现成效的时候，我们觉得头部内容是公司的重要入口，文娱行业的最大特点：用户的入口不是产品入口，而是内容入口。当竞争同质化时，差异化就成为必然的选择。因此，重新回到头部内容是我们很重要的差异化（策略）。以世界杯开幕式为例，当天有1200万用户涌入优酷观战。可见，内容是流量的真正源头。

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