沉没成本 不懂沉没成本，你越坚持，就越被坑

人不能总活在过去，也不能总幻想未来。把握当下、抓住一切，让自己实现利益最大化，才能收获成长。这篇文章2700字沉没成本，花6分钟读完，别因苦苦坚持，失去更多的机会。

作者 | 铁木君

编辑 | 李小白

来源 | 铁木君（ID：tetemu）

不懂沉没成本

你越坚持，就越被坑

假设你跟朋友或对象去吃自助餐，这家店里的食材都很新鲜，味道很好，你们吃得很饱。

当你们起身准备走的时候，每桌限量一份的黑松露鹅肝，送到了你的面前。

你会怎么做？

我们大多数人，会心甘情愿做一个”吃饱了撑的”的人，即使吃饱了， 也要塞下那一份鹅肝。

即使会撑得难受，甚至因此影响到接下来的逛街、电影等休闲项目，还是会坚持“环保不浪费”的原则，让不堪重负的胃，再加上一层负担。

因为它们很贵、限量，我们付了自助餐的钱，不想亏本啊。（扶我起来，我还能吃！）

类似的场景，每天都在我们身边上演。我们可以用一个经济学词汇来解释——沉没成本。

沉没成本，指的是那些发生在过去，我们无法去收回或改变的付出。这些付出，包括且不限于金钱、时间、精力、感情等等。

听起来好像没感觉？但其实人们总是一而再、再而三地栽在沉没成本上面。

为了过去的付出和错误，跟现在的自己较劲，赌气般地做出不理性的决策：

相处了4年的男朋友，即使不喜欢了，也想着先凑合着过过；等了半个小时公交，你甚至感觉快要中暑了，还想再坚持一下，省个打车钱；进了一个景点，明知道被坑了，但是“来都来了”，那还是转一圈吧……

为什么我们明知吃了亏，还是无法停下脚步？任由已经付出的东西，对自己施加新的伤害？

沉没成本考验的

是我们内心深处的恐惧和自尊

我们都害怕，被证明自己是错的。

因为在面对质疑、遭到损失时，我们大脑中的杏仁体，都会将其识别成攻击，本能地自我防御。

这让我们习惯于，把外界的反馈（尤其是负面反馈）和自我价值，完成绑定。

否认过去的选择，就等于是在否定过去的自己。为了缓解这种痛苦，我们宁愿继续坚持，当初错误的决定。

这是一种最原始的本能。这种本能的恐惧，导致了“损失厌恶效应”：相比于“获得”的快乐，我们对“损失”更加敏感。

举个例子：你跳槽到一家新公司，薪资从6k直接涨到了12k。你很开心，直到你无意中听到，部门里另一个新同事，老板给了他15k。

我们锚定的标准沉没成本，从6k，变成了15k。于是每月多得6k的快乐，马上被自己每月损失了3k的悲伤所替代。

赌博也是一样。（反对大家赌博）

很多人先赢后输，都是因为一直记得，当初最多的时候，赚到了多少钱。

赚3000的时候，被最高峰赚5000锚住，赚1000的时候，被赚3000锚住，亏2000的时候，又被保本锚住……

为了证明自己留在牌桌上是正确的，最后越亏越多。

生活中，因为“损失厌恶”，为了弥补过去的错误，我们会倾向于继续加码，把更多时间，耗在希望不大的事情上。

除此之外，我们也常常给坚持的事情，套上“拥有物光环”。

社会心理学家西奥迪尼，在《影响力》中提到过一个现象：

赛马场的人们下注之前，会在众多马匹之间犹豫不决，可是一旦下注了某一匹马，这匹马在他们心中，获胜的几率便会大大增加。因为我们希望，我们的选择是正确的。

这种愿望，会让我们高估这个选项的未来价值，和事件发生的概率。因此你已经花了钱在它上面，你不愿意放弃它。

这两种情况，最终都是我们自我防御的本能占了上风，最终影响了我们决策的正确性。

为了证明我们是对的、有价值的，我们宁愿投入很多当下的精力，去给过去填坑。

去“合理化”每一个过去的选择。于是我们的理性思考能力，彻底失去了用武之地。