汽车电商活动策划方案因赛集团（300781）2022年半年度董事会经营评述内容

因赛集团（300781）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）报告期内公司所属行业发展情况

1、疫情对营销服务行业产生一定冲击

2022年上半年，新冠疫情全球流行持续，国内疫情也从3月份起进入严峻的状况，中国经济再次受到冲击，第二季度GDP增速下降至0.4%。国内外市场的不稳定及疫情因素等也对营销传播行业产生了一定冲击，根据CTR媒介智讯的数据显示，2022年上半年广告市场同比减少11.8%。随着疫情在上半年末逐渐得到控制，6月份开始国内经济已企稳回升，行业也逐渐回暖，CTR数据显示2022年7月广告市场花费同比增长12.4%。

2、国家政策支持营销传播行业创新发展

2022年4月，国家市场监督管理总局印发了《“十四五”广告产业发展规划》，提出了广告产业向专业化和价值链高端延伸的发展目标，鼓励广告产业技术创新与应用，鼓励广告业态和模式创新，鼓励广告作品原创设计，鼓励创建、培育广告服务自主品牌。

3、营销科技继续推动营销传播领域的发展

“5G、人工智能、大数据”等各项科技技术继续推动营销传播领域的发展，并在更广的领域、更多的应用、更深的层次上介入营销领域。同时，“元宇宙”概念在2021年被多方论证后，各项“元宇宙”相关技术如“虚拟数字人”、“XR技术”、“NFT技术”等在营销传播行业逐渐落地，推动着营销传播领域的继续创新发展。

4、消费方式的变化使营销模式向“品效销”合一转变

疫情对消费方式的影响和改变持续，以线下聚集和体验为主的消费活动开展受限，大量消费行为和消费习惯向线上转移，各大互联网平台聚集的流量资源成为大量广告主的竞争关键，因此构建、经营和深耕品牌私域渠道成为加深品牌与消费者沟通连接和有效转化的重要方式。与此同时，广告主（品牌方）将内容营销的重心转至线上各大社交媒体、内容平台和电商平台，在追求品牌价值长期增长和数字化转型升级的同时，更注重短期流量的转化和销量结果。面对这一改变趋势，“内容+电商”整合能力成为营销服务商更新、更清晰和稳定的商业模式。

（二）报告期内公司从事的主要业务

公司是国内专业领先、以品牌管理为核心主营业务的整合营销传播服务商。公司一直以“Insight为品牌赋能”为专业理念，主动拥抱社会经济发展、媒体传播方式、智能营销技术、消费行为模式的变迁迭代所带来的市场和行业变化，逐步构建以品牌管理为核心、以传播效果为导向、以销售结果为目标、以智能技术为支撑的“品+效+销+智能”的独特核心竞争力。公司长期为中国多个行业的头部企业以及部分快速增长的新消费品牌提供品牌管理与整合营销传播综合服务，是中国营销服务行业第一家以品牌管理为核心主营业务的上市公司。

报告期内，公司主要业务涵盖战略咨询、品牌管理、数字整合营销、公关传播与媒介代理服务。

1、战略咨询

针对客户在市场中面临的变革、竞争与挑战，公司为其提供定制化的品牌战略研究与设计（包含全新品牌）、创新咨询与商业模式设计、趋势研究及市场预测等咨询服务，长期以来助力客户打造能够适应市场变化所需的品牌战略创新与变革能力。公司控股子公司睿丛摄智是行业领先的、基于文化人类学洞察研究为核心特色的研究咨询公司，长期服务一批世界500强品牌、各行业龙头品牌以及新锐品牌，为其提供在品牌建设、产品创新以及市场开拓方面的战略创新咨询服务。

2、品牌管理

品牌管理业务是公司的核心主营业务。该业务以塑造品牌形象、推动品牌的市场销售并累积提升品牌的价值为目标，为客户提供品牌规划、整合营销传播策划、传播内容的创意设计制作等一类或多类综合服务，包括：（1）品牌规划：通过品牌战略定位、品牌价值体系、品牌识别与形象体系以及品牌的营销传播体系，塑造富有独特竞争优势及辨识度的品牌，助力传统品牌转型升级以及新品牌持续的竞争力打造：（2）整合营销传播策划：策划制定品牌的持续性和阶段性整合营销推广方案等：（3）营销传播内容的创意设计制作：创意设计制作各种形式的营销传播内容并协助客户进行落地传播。

3、数字整合营销

针对客户在各种互联网媒体上的营销推广需求，为客户提供数字媒体互动营销传播的策划、创意、设计、制作、投放以及在数字媒体上的用户运营服务，包括：（1）达人营销：包括线上种草、达人选择、线上营销节点策划、创意执行、流量补贴、投后全案分析等；（2）数字媒体互动内容：为客户策划在互联网等数字媒体上使用的营销传播活动，并创意设计制作各种互动营销传播内容，包括但不限于客户在各种数字自媒体(包括但不限于微博、微信公众号、官网、抖音、快手、B站、小红书等)上的内容创作与运营维护等；（3）DTC直播电商：包括DTC商业模式构建、DTC内容整合营销、短视频/直播代运营、电商代运营等直接面对消费者，以“直接销售”为导向的营销模式；（4）私域运营：以将公域流量转化为私域流量、提升品牌和产品的体验好感度及用户粘性、沉淀并激发KOC自裂变向周围人群扩散品牌和产品正面信息、促成销售及复购为主要流程，以企业微信、自媒体及论坛为主阵地的私域用户运营服务。

4、公关传播

基于客户的品牌战略和整合营销传播策略，为客户提供整合性的公关传播策划和执行服务汽车电商活动策划方案，主要通过各种发布会、新闻事件、巡展、路演、线下活动、自媒体传播、社会化传播等手段，进行舆论事件与话题的策划和传播，引导和推动各种媒体自发开展各种转发、评论和扩散式传播，助力客户持续提升消费者和公众对客户品牌的关注度、偏好度和信任度。

5、媒介代理

基于客户的品牌战略和整合营销传播策略，为客户提供各种媒介投放策略与计划、媒介投放预算分配、媒介投放排期制定、媒介投放资源采买、媒介投放实施、媒介传播效果监测等一系列服务，包括互联网精准投放服务，即根据用户标签及画像，通过数字媒体交易平台，在全网精准选择目标用户，为客户投放针对性的图文或视频，以实现品牌形象的各类素材传播、APP拉新促活和促进产品销售等目的。

二、核心竞争力分析公司的核心竞争力主要体现在品牌营销领域的专业服务优势、营销技术优势、人才团队优势、客户资源优势以及综合服务优势。1、专业能力优势经过长期的积累，公司累积形成了一整套品牌营销的专业知识体系与业务支撑平台，包括专业理念、专业工具和技术支撑、品质标准和服务体系。公司以“Insight为品牌赋能(EmpowerBrandsWithInsight)”为专业理念，以“成为客户可信赖的生意伙伴”为服务理念，形成了一整套的品牌营销传播策划、创意专业工具体系，包括:基于消费者深刻洞察的“品牌摄众营销传播理论”、“战略咨询四大核心特色方法”、“社会化营销传播大创意理论”、“电商营销的策划与创意趋势”、“KOL筛选和推广工具”等各个营销领域的专业理论与方法工具。公司还将长期积累所形成的品牌营销专业知识体系打造成为全员共享的“品牌营销专业智库平台”，包括:“品牌营销专业知识方法论”、“品牌营销创意工具库”和“集团专业知识资产库”，从理论和方法论贯穿至实战运用的各个关键环节，赋能公司各业务服务团队，支持保障公司的服务团队为客户提供高品质、高效率和高性价比的专业服务。公司在行业内的专业优势，使公司获得了备受认可的专业和行业声誉，获评为中国一级广告企业(综合服务类)、中国4A理事单位、改革开放40年十大最具影响力广告与传播公司、广东省特级资质企业等。

报告期内，公司及旗下子公司共获得国际及国内90余个专业奖项和荣誉，在CampaignBriefAsia中国区创意力排行榜中包揽前十的两席，凸显了公司在营销传播行业领先的创意内容专业水准和实力。2、技术赋能优势公司从2020年开始投入建设基于大数据技术和AI人工智能技术的“智能化数字营销技术平台”，包括“智能化营销大数据管理系统”、“智能化营销洞察分析系统”、“智能化营销内容创意系统”、“智能化营销内容精准投放系统”以及“智能化营销转化系统”。公司通过自主技术研发，持续推动公司和子公司的数字化转型和智能化发展，让营销技术赋能公司的业务发展。目前，公司自主研发的因赛智能营销系统——“因赛引擎INSIGHTengine”已经应用于直播营销、平面广告、社媒营销、电商广告、创意延展等多个营销场景，已在互联网、家居、家电、大健康等行业的部分客户真实服务中投入使用，有效地提升了创意生产效率与营销效果。报告期内，公司成立控股子公司赛宇宙“M3XRStudio”，全力发展以XR（扩展现实）技术为基础的营销内容数字科技并开展在营销传播服务领域的相关业务。XR是一种融合了VR（虚拟现实）、AR（增强现实）、MR（混合现实）的扩展现实技术，可高度模拟全球各地场景，极大突破地理和空间的限制，大大降低拍摄的成本，极具性价比优势。

XR技术还突破和创新了创意文化产业的生产模式，由全LED屏幕构建的空间可以为观众带来更好的沉浸式互动体验感，创造产生新颖的营销策划手段和方式，并满足营销传播行业更前沿的影视内容拍摄需求。3、客户资源优势与公司长期合作的战略大客户都是各个行业的龙头企业和市场领导品牌，与这类战略大客户的长期稳定合作将推动公司经营业绩的持续稳定增长。公司在汽车、互联网、3C通信、家电、快消、金融六大领域与一批行业头部企业客户保持长期战略合作关系，推动了公司经营业绩的稳定持续增长。公司将继续聚焦服务各领域的高价值战略客户并努力开拓新的高价值战略客户，建立全方位的品牌营销智慧服务体系，持续升级和扩展公司为各类客户服务的能力、深度和范围，提升与客户之间的合作层级与规模，与高价值战略客户成为长期共生发展的战略伙伴，用全链条的品牌营销智慧服务助力客户品牌价值的释放和生意业绩的持续增长。4、专业人才资源优势公司拥有完善的人才吸纳、培养和激励机制，通过系统有效的人才吸纳、人才培养和人才激励，保障和支撑了公司业务的可持续发展。通过持续的人才团队建设，公司拥有一支超600人的品牌营销智慧服务人才队伍，其中来自“985”、“211”、海外高校、专业院校人才比例达33%，技术及研发人员比例超18%。

公司还搭建了具备国际研究背景泛营销领域专家智库资源，其中包括来自伦敦大学学院、芝加哥大学、清华大学、密歇根大学、曼彻斯特大学、复旦大学、香港中文大学、纽约大学、新南威尔士大学、香港城市大学、伦敦政治经济学院、杜伦大学、隆德大学、武汉大学、中国人民大学、中山大学、南开大学、北京航空航天大学、四川大学、同济大学、厦门大学、华南理工大学、华东师范大学、中南大学等国际和国内知名学府的学者专家和专业从业精英人员。同时，公司建立了一套将“及时激励”和“长期激励”相结合的人才激励机制，促进团队的良性竞争和提升，从而保障公司的持续健康发展。特别值得一提的是，公司的参股子公司“曜之能”创始人兼首席创意官熊超，受邀担任了2022年北京冬奥会开幕式视效导演团队主创团队成员，为国效力，让世界看到了中国创作的力量。公司控股子公司上海天与空创始人、董事长杨烨炘通过一系列行为艺术和社会大创意作品——《新东方明珠图》、《扔黄金大米的人》等，收获和引发了社会各界的广泛关注和讨论，用创意和艺术的力量引发人们对相关社会议题的反思。

三、公司面临的风险和应对措施（1）宏观经济波动及突发重大事件带来的风险公司所处的整合营销传播服务行业目前在国内仍处于快速发展阶段，其服务需求受品牌商家对营销传播推广投入的影响较大。营销传播费用的支出一般属于企业经营成本中的营销支出，品牌商对其营销推广支出费用的控制受宏观经济及所属行业市场情况的影响，当宏观经济发生波动或出现突发重大事件时，品牌商会根据不同时期的经营目标调整其营销传播推广策略和预算，导致其对于营销传播专业服务的需求也会出现相应的变化。因此，如果未来宏观经济增速放缓，或出现突发重大不利事件，致使公司现有客户的营销服务需求下降，且公司未能及时调整经营策略，则将对公司的经营业绩产生一定影响。（2）技术升级迭代及创新风险公司顺应智能化和数字化营销技术发展的趋势，自主研发智能营销技术平台和产品为公司业务发展赋能。在未来持续提升研发实力并对技术平台和产品进行技术升级迭代的过程中，如果不能准确判断营销服务行业的发展趋势以把握产品创新的研发方向，或研发项目未能顺利推进，未能及时将新技术新产品运用于实际业务中，则可能会对公司的持续发展产生一定影响。（3）行业竞争加剧的风险我国的整合营销传播服务行业是充分竞争的行业，企业数量众多，行业集中度相对较低，市场竞争较为激烈。

公司面临的主要竞争对手既包括国内大型上市公司、跨国广告传播集团，也包括部分大型互联网平台。随着行业内的并购整合以及数字化与智能化发展，国内营销服务行业的竞争也进一步加剧。面对激烈的市场竞争环境，未来公司若不能持续保持和强化在整合营销传播专业服务上的核心竞争优势、全面提升综合服务的能力和资源、持续开拓更多优质客户、持续扩大公司为客户提供专业服务的产能并提升公司业务的技术应用水平，则将对公司的经营业绩、财务状况、发展前景产生不利的影响。（4）人才团队流失风险整合营销传播服务行业属于人才密集型行业，专业人才和复合型人才是行业的核心资源之一，是保持和提升公司竞争力的关键要素。目前国内外整合营销传播服务行业、互联网平台及部分新兴企业对业内专业人才的需求日益扩大，但专业人才较为紧缺，因此专业人才的争夺日趋激烈，人才的流动率较高。尽管公司拥有完善的人才吸纳、培养和激励机制，但随着行业市场竞争加剧，公司仍可能存在专业人才流失的风险，进而给公司的持续发展带来一定不利影响。面对上述风险，公司将主动拥抱行业及市场变化、变挑战为机遇，继续按照公司的战略定位与中长期发展战略，积极推动技术创新，加强内生与外延发展的协同整合，积极探索新的业务模式，持续推动全链条的品牌营销智慧服务生态体系的建设，努力发展成为备受客户信赖与倚重的国际化品牌营销智慧服务集团。

四、主营业务分析

概述

（一）报告期内主要经营情况

2022年上半年，在中国经济再次受到疫情频发及相应防控措施严重影响的背景下，公司的业务经营（尤其是公司在上海地区的控股子公司）受到一定程度的影响。公司的主要控股子公司上海天与空在华东地区服务的客户受疫情影响，有相当部分的营销合作项目被取消或延后，从而使上海天与空在2022年上半年的营业收入比上年同期下降22.13%，一定程度上影响了公司在上半年的经营业绩表现。

报告期内，公司实现营业收入24,929.35万元，同比下降13.37%；归属于母公司净利润2,462.68万元，同比下降22.38%。公司的主要经营情况如下:

1、核心主营业务品牌管理、数字营销业务保持平稳并略有增长

虽然上海天与空上半年在疫情影响下，其品牌管理业务收入比上年同期下降了16.80%，但公司上半年整体的品牌管理业务收入达到18,168.80万元，较上年同期提升0.82%，毛利率提升了2.06个百分点；数字营销业务收入达到2,116.54万元，较上年同期增长5.16%，毛利率提升5.09个百分点。此外，因控股子公司睿丛摄智并表原因，上半年战略咨询业务实现收入1,032.37万元，较上年同期增长200.83%，毛利率达到95.01%；受上海天与空业务收入下降、部分客户合作的业务类型变化影响，公司上半年的媒介代理业务、公关传播业务收入较上年同期出现下降。

（1）报告期内汽车电商活动策划方案，虽然上海疫情打乱了华东地区客户的营销节奏，但公司与其他主要战略客户(如某知名高科技企业、腾讯、阿里等)合作的品牌管理或数字整合营销业务保持基本稳定。

（2）公司2020年开始大力开拓汽车营销业务，经过近两年的开拓突破、深耕发展，已基本确立了公司在汽车品牌营销领域的专业领先优势和声誉。报告期内，公司为包括上汽、上汽通用、东风、吉利等主流汽车集团旗下的50多款车型品牌以及某知名高科技企业的智能汽车解决方案提供全面的营销服务。上半年，公司汽车品牌管理（不含媒介代理业务）收入约3,500万元，较上年同期增长超过110%，其中，新能源汽车业务占到一半以上，积累了公司未来在该领域更大的发展潜力和势能。

（3）互娱游戏类业务一直是公司的重点核心主营业务，公司与腾讯游戏、阿里游戏等国内主流游戏厂商保持着紧密的合作关系。报告期内，公司主要为王者荣耀、英雄联盟、和平精英等一线游戏品牌提供内容创意设计及社区用户运营等服务。

2、进一步扩展DTC新业务模式，为客户提供“品、效、销”结合的创新服务价值

2021年，公司构建了以“品牌内容电商化，品牌电商内容化”为核心特征、以“内容和数据推动品牌销售”为驱动力的DTC品牌内容电商业务版块，建立了多个DTC品牌内容电商服务团队和直播间。报告期内，公司主要为大健康行业客户提供“DTC商业模式构建+DTC内容整合营销+短视频/直播代运营+电商代运营”的品销全链路营销服务解决方案。报告期内，公司也完成了对字节系品销服务商及MCN机构“影行天下”的战略投资。影行天下拥有在广州自营的4000m的直播拍摄基地以及过亿粉丝的达人矩阵，报告期内公司与影行天下在其新媒体账号代运营、媒介采购、短视频内容创意制作、直播电商代运营等方面进行协同整合，进一步扩大公司在内容电商和IP孵化领域的发展动力，助力客户实现品牌传播和电商销售的双向增长。

3、在营销科技研发应用方面初见成效，赋能并推动公司创新业务的发展

报告期内，“因赛引擎INSIGHTengine”平台继续发挥公司的品牌营销专业优势，和AI、大数据等智能科技相融合，为公司客户提供高效、高性价比、高品质的智能创意解决方案。随着自研技术的成熟，目前平台的智能创意应用逐渐从原来的平面广告、社媒营销等场景向直播营销场景深耕——平台已经积累了上千个高质量的直播创意数字资产，覆盖直播前、中、后等应用场景，能实际应用并推动公司的DTC品牌内容电商服务发展，有效提升创意生产效率与营销效果。

除此之外，为进一步释放数字资产的价值，公司也在数字藏品领域进行了一些探索：在服务能力方面，公司旗下子公司“无问文化”已经建立了为客户提供实体资产与品牌资产二次开发数字藏品化的技术能力，已为多个客户落地数字藏品服务；在生产和销售方面，公司控/参股子公司上海天与空和曜之能广告等已经实现了“行为绘画”和“数字盲盒”的成功生产与销售。

4、初步构建跨境电商品牌出海营销能力

报告期内，公司继续助力某知名高科技企业、腾讯、美的等中国龙头企业的全球化品牌营销传播；通过控股子公司“无问文化”继续开拓基于海外KOL资源的整合传播与媒介投放业务；通过战略投资“征鸟出海”切入跨境电商品牌出海的赛道，以“征鸟出海”主要聚焦的欧美家居生活用品市场这一细分市场为试点，发挥自身在品牌管理、数字营销传播、服务创新领域的专业优势，一方面助力征鸟出海提升其在海外市场的品牌价值和美誉度，另一方面为公司积累品牌出海经营管理实践经验，战略性开拓新的利润增长点。

（二）公司下半年主要工作计划

1、持续投入元宇宙等前沿科技在营销领域的研发与应用，赋能并推动公司创新业务的发展

公司在2022年实施的元宇宙技术营销应用项目包括：“虚拟数字人”、“基于XR技术的营销内容”、“基于XR技术的电商直播”、“数字资产交易”等四大领域，报告期内均取得了一定的进展，下半年公司将持续投入相应的研发与应用，推动公司创新业务的发展。

（1）在虚拟数字人方面，目前公司自主孵化的虚拟IP在全网已经获得了累积近2亿的播放，在抖音、快手、小红书、B站以及TIKTOK等社媒平台均有忠诚粉丝，下半年着力探索将虚拟数字人应用于品牌代言、社媒内容传播、XR直播和虚拟带货等业务环节，打通虚拟IP、虚拟数字人技术、XR技术与DTC业务在品效销全链条融合；（2）在基于XR技术的内容营销方面，公司于今年5月份成立赛宇宙（广州）数字科技有限公司，并建设以XR（扩展现实）技术驱动的M3XRSTUDIO数字技术影棚，从事XR（扩展现实）技术在影视拍摄、品牌创意内容和数字经济等相关领域的应用业务，为公司现有业务的影视创意、视觉效果和内容营销等带来发展变革；（3）在数字资产交易方面，公司已成立数字藏品平台研发小组，正在筹建自主数字藏品平台，上线后将与现有的智能创意平台打通，加速布局数字藏品相关品牌营销服务的业务。未来，公司有望将文化创意内容的优势延伸到数字资产领域，让公司的数字经济得到大力发展；（4）在XR电商直播方面，公司计划在下半年将XR技术应用于直播间，升级为XR智能直播间，强化直播间的品牌/产品的全方位沉浸式生动展示能力，为直播业务提效。

2、继续夯实公司在主营业务上的“品效销”综合竞争力

随着国内疫情防控的常态化，国内市场将逐步复苏，公司的主要战略客户将加大其市场营销投入。公司服务各主要战略客户的业务团队将继续深刻把握市场营销机会及客户的营销专业服务需求，整合运用各项专业服务能力和资源，扩展与升级涵盖“品牌与营销战略咨询—营销策划与内容创意—社交媒体内容营销策划及投放—线上及线下公关营销—社区及用户私域运营—内容电商营销及效果转化与数据监测”的全链条“品效销合一”专业服务体系，为客户提供全链条“品效销合一”的专业服务价值，助力客户实现更好的市场销售增长，为公司争取更多的业务营收和利润贡献。

基于在汽车营销业务板块良好的发展势头，公司将持续大力开拓新的优质汽车客户，特别是合资品牌汽车客户以及“造车新势力”的新能源汽车客户。公司还将通过各种有效方式，扩展和完善汽车营销业务的服务链条，整合包括汽车营销公关传播、会展、活动营销、媒介投放等领域的优秀公司或团队，为客户提供一站式的整合营销专业服务，充分释放每个汽车客户对于公司的业务发展潜力。

此外，公司还将继续大力开拓新的优质高价值客户，特别是在快消、金融服务、家居、医药大健康等领域的优质新客户，从而为公司业务的可持续发展提供更多的增长来源。

3、推动上海天与空等控股子公司的业务快速恢复增长

2022年上半年，公司在上海地区的三家控股及参股子公司上海天与空、睿丛摄智、曜之能广告的业务经营都受到上海地区疫情的较大影响，其中上海天与空的经营业绩受影响最大，营业收入较上年同期下降了22.13%，净利润较上年同期下降了47.24%。

2022年下半年，在上海疫情得到有效控制、各方面都基本恢复正常的情况下，公司上海地区子公司的业务经营预计将迎来一个快速恢复增长的阶段。公司将在各个层面大力推动上海地区的子公司把握市场机会，综合运用各种专业服务能力和资源，开拓创新，提升品质、效率和容量，推动业务经营和业绩的快速提升，力争把上半年下降的业绩在下半年得到有效的弥补，为公司全年的业绩稳定发展作出更大的贡献。

4、持续构建跨境电商品牌出海营销能力，把握中国跨境电商品牌出海的发展红利

在品牌出海营销方面，公司已有多年助力某知名高科技企业、腾讯、美的等中国龙头企业的全球化品牌营销传播经验与资源。2022年1月，公司通过对“征鸟出海”的战略投资切入跨境电商品牌出海的赛道，以快速增长的跨境电商垂直市场为试点，探索品牌出海市场的增长点。

2022年上半年，公司发挥自身在品牌管理、数字营销传播、服务创新领域的专业优势，一方面助力征鸟出海提升其在海外市场的品牌价值和美誉度，另一方面为公司积累品牌出海经营管理实践经验，战略性开拓新的利润增长点。下半年，公司将开始系统化构建跨境电商品牌出海营销传播体系，争取开拓更多细分市场的品牌出海经营管理业务。

5、整合集团及产业内外资源，落地实施因赛集团智能化数字营销产业生态基地建设

公司将通过整合内外部的短视频营销、达人营销及直播电商、IP开发及应用、大数据及智能化技术营销、品牌出海营销等产业链资源，尽快实现因赛集团智能化数字营销产业生态基地的落地建设。

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