日用品代理招商会销产品招商成功的几个因素，产品能适应产品

会销产品招商成功的几个因素

一、与时俱进，产品能适应市场需求

产品有卖点永远是市场主流，过去凭着把几个包装捆绑在一起的做法早就不复返了，产品有独特性，没有副作用还要见效快。不管是高科技转民用的，纯天然的还是从天然原料中淬取的，前提是都要把机理和研发背景说清楚，若是没有“三板斧”震着，恐怕是让人不足信服的。

成功的招商产品还有一个因素，就是会销模式的运用，有一家产品却是一般般，但是给会销公司提供的会销模式很有特点日用品代理招商，该公司能向经销商提供一些赠品，这些赠品不仅经济而且还适很实用，在会销的会上深受消费者的欢迎，关键的是这些赠品还只有这个招商企业能低价提供，这样就为两家的长期合作打下了基础。

二、市场支持，协销到位

招商模式都转向了，自然在形式上也要有所不同，成功的产品不仅是首次进货的成功，更主要的是要能持续经营。虽然说能开发出市场需求力度大的产品，但是最大的要对经销商的帮扶支持，例如有一家公司，他们的生态仪器前年上市的，目前在这个市场上有70%占有率，虽说他们的折扣高，但是公司承诺只有经销商启动了市场，卖不出去货可以全部退回。而且市场支持队伍比较强大，对于经销商的培训和指导都是都方位的。

三、广告渠道对路

这也是一个关键因素，本人参加过很多次不同类型的药交会，蒙交会（一年两次）上会销产品要热闹些，大概是蒙交会一向是以炒作产品和保健品著称些，很多厂商都在会上预测一年的市场风向，相比之下，国药会和其它的药交会会销企业要获得的信息要少一些。

另外，会销企业是不同于传统企业的，就在会展上或上《销售与市场》或是《商界》上发布招商信息，它在招商渠道的选择上是有所不同的，会销行业是一个细分市场日用品代理招商，现在的会销都是近亲繁殖，相互之间虽然谈不是很熟悉，但也不陌生，信息能发布的圈子并不是很大，不要在大市场上争小份额，而要在细分市场上争大份额，大多数会销产品是在一些行业媒体上发布，如会销类的杂志和网站上发布，虽然少，但也聚焦。近年来，一些会销研究机构也组织了一些会销论坛，吸引了不少业内专家和企业参与，这都是会销产品展示的好机会，当然，在广告宣传的设计手法和表现形式上一定是要有新颖之处的。

会销产品招商失败的几个因素

一、照葫芦画瓤——传承旧思维

其一：会招商的不一定懂会销，懂会销的不一定会招商，招商和会销本是两条业务线。在如今合作都要深入了解才能建立业务关系的情况下，这种贯通是很有必要的。有的招商企业只想把产品折扣加大一点，市场物料配齐一点，标底低一点，这样是远不够的。不懂具体的会销流程和业务的招商是困难重重。

要知道，会销做的就是人的工作，在沟通上，招商方还不一定能说服得了会销企业。

其二：短线经营行为，不要总以为“三高”人群的基数是越来越大，这个市场是遍地是黄金，有的招商公司就找一个“小蓝帽”，换个大包装，反正是药，卖出去也不会有生命之忧。但是这种结果不会是太好，因为，会销企业是不会认同这一点的，如今，会销不断向精细化和靶向定位人群发展，大包大揽的做法在概念上就得不到消费者的共鸣，自然是招商品粮8天的周期后也没有结果的。

二、将相宁有种乎？——另起炉灶

会销没有高门槛儿，现在市场上的会销公司往上溯源三代都能找到根儿，关系都很复杂。举个例子，如珍奥在上海的经销商，这个经销商可以说是珍奥最大的经销商，合作多年，可是上海的经销商他们前年自己就另树旗帜做了一个同类产品——细胞食物，没有办法，一方面丢了市场，另一方面还多了一个市场竞争对手，后来珍奥总裁开始坐镇上海亲自带人重新启动上海，花了大力气才缓了口气，据说去年也卖的不多，一个月800万做哟。像这样的事情，在会销行业中比比皆是，珍奥还好些，如果是一个小企业团队里出现这样的变故，恐怕早就是偃旗息鼓了或是元气大伤。

招商企业应当是有一整套成熟的经营模式的，这对于小企业来说，正好是借势借力，可是，当小企业感觉想飞的时候，这时候招商企业就没有办法了，市场没有规则，当没有好的约束力时，对双方都是伤害。

三、自我感觉良好——多头发展

对于市场未来的判断难免会出现失误，有的企业就会这样，对方做可以，自己做就亏。在内蒙有一家企业，向来是以生产女性妇科产品为主，生产线齐全，产品质量也不错，过去一直是为某家公司定制，贴牌生产，那家公司的产品（也就是它的产品）的品牌如今是全国知名。年前生产方的一个副总经理找到我，希望我能参与策划，向会销行业内招商，认为这么好的产品，别人能卖得好，难道“老子就不如儿子吗”？经过了解，鉴于有些条件不具备，我认为可能不会很适合，可是该公司认为可以试一试，结果呢？亏得一塌胡涂，到头来，还是老老实实的做贴牌代工。

还有一家企业，拥有一项淬取技术，也一直是为会销公司（该公司有保健品批号）做贴牌，也想自己做，可是没有“小蓝帽”，干脆就以食品文号进行招商，尽管业内都认为该产品不错，可是招商效果却不好，招商产品若是不能为经销商提供一个可塑平台，那么，这个商也就不好招了。