新手如何做招商，提高代理招商的经验23条

总的原则是什么？

1、主动出击

你的品牌再大，也很少会有代理商主动联系你。

2、广泛撒网

在足够多的商家中选择优秀的合作者。

3、重点培养

对于那些合作意愿强烈、有潜力和文化认同度高的商家，要有意识地去扶持和培养。

招商会前的注意事项是什么？

招商会议主题确定之后——

4、要印制极端精美的请柬和门票，精准地送达你的目标商家。门票或请柬一定要设置回执，以便确定到会人员数量。

5、利用针对性的渠道发布会议的广告或者海报，然后由业务人员进行电话跟进确认。

6、根据回执来确定会场和主持人，一定要选取那些高档星级场所和相对知名的主持人，至少是要具有丰富经验的主持人。

招商会中的注意事项是什么？

7、要将新老客户的服装或者会议嘉宾证件做明显的区分。

8、要在会场设置优秀经销商业绩展示板。

9、在会场中要按照区域划分新老客商的座位，新客户要安排在前排。

理由是，新客户受到应有的尊崇，同时让老客户也不要过于傲娇。

10、会议开始之前，要播放激情澎湃的音乐，在开场前开始播放公司的影像视频资料。

11、议程中，董事长主要讲企业的战略规划，营销副总主要讲今年的营销政策。

12、优秀的代理商代表要表达诚意，以及开拓今年市场的措施和决心。

13、公司的管理团队要集体闪亮登场，表明我们整个团队的实力和状态。

14、服务团队可以单独亮相，表达今年的服务措施、承诺和投诉监督电话。

15、此后是优秀经销商表彰大会，以及优秀经销商论坛，以谈话形式，展示公司的政策优势、产品优势、预期收益及发展前景。

16、就餐环节一般不采用自助餐形式，而采用圆桌就餐形式，新老客户一定要分开，但是新客户的餐桌上要安排2名优秀的老客户，以及2名公司的员工。

17、还可以安排新产品发布展示，或安排到旗舰店进行参观。

招商会后的注意事项是什么？

18、商务谈判签约环节一定要分不同的桌次或房间，单独洽谈交流。

19、主要有营销总监为首的业务团队去谈，特殊情况下老板才需要介入。

20、在谈判过程中，要遵循一对一或多对一的原则，切忌我方一个业务人员面对多个意向的代理商的情况。

21、在签约当天如果签订的是意向合同，应缴纳意向金。

22、在代理商的密度方面，一定要进行控制，一个城市最多3-5家。

23、在整个会议的全程要注重广告的策划，比如在会场的周围、用餐的餐巾纸上、往返接送的大巴车上，包括给客户的资料袋上等，形成密集的宣传攻势。