招商会议流程策划方案展会上来的有一部分观众其实已经有自己稳定的供应商

随着社会的高速发展，各行各业的经营方式、营销策划、销售渠道都发生了铺天盖地的变化，展会招商的工作上，展商的需求逐年变低，而要求越来越高。同时又随着疫情的爆发，展会现场的观众存在很大的不确定性因素，有客户反应，“在展会上展商的数量大于观众数量”在人性的习惯中，也会举一反三，一概而论，导致展商对市场的信任度降低、热度降低、期望变低；更重要的是随着经济的压缩，展商对于参展的预算及计划逐渐降低，在选择展会的过程中变得越来越谨慎，那么这些因素都会导致展会的主办方招商工作难以进展，开发模式逐渐机械化，佛性化。

因此此次方案核心是从根本上解决问题，以销售展位的思路转变为提前替客户解决问题，提高客户对品牌的忠实程度，在原来的资源上创造更大的价值，让企业发展的过程中得到改革。

现场图

行业痛点：

①观众与展商之间信息出现隔阂，市场鱼龙混杂，小品牌搞坏市场环境口碑，更偏向权威知名的“大展会”

②疫情的爆发，预算降低，试错能力减低

③曝光度问题难以解决，宣传成本过高，效果无法达到“娱乐性规模”

④客户忠实度低，老客户越来越看重实际效果，容易一概而论，追求“粗暴效应”

⑤展会上来的有一部分观众其实已经有自己稳定的供应商，来展会只是为了了解行情，如果发现现在采购的产品有更低的报价，他们就会据此向老供应商提出议价要求。其核心目的开始变味

⑥展商参展目的不清晰，有部分是为了挣政府的钱而参展或者只是权威单位聚集凑数。同时主办方无法针对企业的实际情况作出合理方案

应用价值：

①从传统的售卖摊位的销售模式转变为帮助展商做销售工作，帮助观众做采购工作，在双方收取一定的利润来增加企业的业绩力。也可以与双方沟通，将这块的利润整合在一起来举办对应的活动策划，这样也可以降低彼此的成本招商会议流程策划方案招商会议流程策划方案，来创造更大的价值。

②展商的客户是我们的观众，我们的观众所需要的资源是我们的展商。由一个点出发来扩张，能够有效的提高展会展商与观众的粘性，同时也能够提升我们的展会专业度、精准度。更重要的能够提升客户忠实度，同时提高展会现场效果，由展会现场招商变成现场产品展示展现并且直接沟通成交。由最开始的佛性营销，到我们是为了展商去找对应的观众，我们也是为了观众找到对应的展商

，将范围缩小，专业性精准度提高

③从根本上解决客户的问题，同时能够使得我们的客户实现裂变效应，主办方与客户、客户与客户、客户的客户与客户的客户之间的距离短了，粘性高了，客情到位了，才会能建立长期合作共赢的效果。

④当代业务人员不再像往前，非常注重收益工资等效应，更加追求精神上的安逸，工作上踏实。此次方案同时能够扩张业务员的销售范畴，精力输出空间，额外收入，圈子扩张等环境，更重要的是工作热情的提升，能够直接或间接改善办公环境的整体氛围。

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