技术创新扩散与新产品营销爱奇艺数据研究院院长葛承志：网络视频营销正在进行新的“进化”

现代营销学之父菲利普·科特勒说过：“在一个缺少顾客而不是缺少产品的社会中，以顾客为中心至关重要。仅仅满足顾客并不够，你必须取悦顾客。”因此，满足消费者对于产品而言只是“生存”的基础，而取悦消费者则是产品价值变现的核心目标，尤其是在互联网时代，营销也不再只是简单的“到达”和“覆盖”，而是要让消费者“愉悦”和“共振”。

作为满足消费者“内容”和“娱乐”需求的视频网站，在经历了多个阶段的市场竞争后，行业的竞争格局和壁垒已经形成，视频网站所构建出来的“互联网内容产业”也正在迅猛发展，视频营销的方法也在不断的优化。

爱奇艺数据研究院院长葛承志

2016年5月5日，爱奇艺在京召开了“爱奇艺世界”大会，在这个为期两天的大会上，不仅看到了“网络剧”“网络综艺”“网络大电影”“影漫游互动”等与互联网内容产业的词汇，同时，“悦享营销”和“iVR+”也成为了这次大会上的重要板块技术创新扩散与新产品营销，这也预示着在很多品牌都在加大网络视频广告投放的今天，网络视频营销正在进行着新的“进化”。

大屏与小屏从“割裂”到“统一”

互联网和移动互联网的发展，人们在“收视”层面，获得了更多自由的选择空间，通过PC、平板、手机等终端观看互联网视频内容，成为了不可逆的潮流。而随着网络的不断深化，互联网电视作为进入很多家庭客厅的大屏，正在成为客厅经济的重要标志。而视频网站的内容和平台向大屏渗透，以及视频网站和互联网电视的融合也成为新的趋势，这种融合，不仅仅是在内容上的平台延展，更重要的是借助技术的创新，不仅可以实现PC屏、移动屏和家庭大屏之间的联动和协同价值，还可以让互联网电视这块屏幕“动”起来。

例如，爱奇艺在会上发布的OTT产品“奇异果TV”就是在跨屏时代借助技术创新的模式，奇异果TV推出的“Qi推”可以实现同一广告信息的跨屏推送，将信息从TV端推送到移动端，完成从大屏到小屏的转化。

此外，借助于新的互动技术，互联网电视广告也可以被点击，奇异果TV前贴片广告未来将可以支持点击与跳转，这项功能不仅为品牌提高实效转化，也为用户创造了更多的参与互动环节，这将大大的解决了传统电视广告的单向输出以及无法统计消费者互动效果的问题，让电视广告在大屏时代 “动起来”，“玩起来”。

据悉，“奇异果TV”目前整个市场激活数达1.2亿技术创新扩散与新产品营销，爱奇艺智能电视和电视盒子终端用户已达1亿人，这样的用户规模与手机用户进行叠加和互动，可以让跨屏真正实现数据上的覆盖和打通。

VR+催生第一人称营销时代

技术的变革是永无止境，而且是无法阻挡的，在1999年上映的《黑客帝国》中，主角们把自己的身体塞入一个机器中就能进入到一个难以置信的虚拟世界当中，当时这只是一种科幻，但是，如今这样的科幻已经随技术的变革走进了现实，VR虚拟现实技术使体验者可以从视觉、听觉、触觉、嗅觉等多方面“身临其境”到“故事场景”当中，并沉浸在对于未知和好奇的探索与发掘中。

2016年，互联网界与科技界众多大佬纷纷指出VR产业将爆发，而在此次爱奇艺世界大会上，爱奇艺也宣布了对于VR的战略布局，在首日爱奇艺世界大会开幕仪式后，就举行了iVR+虚拟现实大会，并宣告视频与VR营销融合的时代到来。

在爱奇艺iJOY悦享会上，爱奇艺数据研究院院长葛承志指出，VR平台将会为影视内容带来3大变革，以第一人称重构影视艺术表达；以全景拍摄重构影视摄制/剪辑工作方式；以“体验”传播重构影视推广宣发模式。

随着VR技术的变革引领新技术和新内容的产生，VR时代的营销也会迎来全新的“变格”，传统的视频营销格局将会被打破，新的体验式、互动式的视频营销将会成为主流，与VR视频相关的演唱会、赛事直播和电影等等内容都将迎来机遇，甚至未来在医疗、教育、体育、旅游、社交等行业的广泛应用，垂直领域与VR视频内容的融合，市场将会更加广阔。

视频营销从“术”到“数”

品牌营销需要的是战术，但是并非所有营销战术都能使品牌主或营销者心理有“数”。有“数”即有底，那么，如何使营销更具可靠性？通过大数据助力人群洞察、策略产出，优化投放效果，提升投放效率等方面的程序化广告购买无疑成为品牌主所关注的焦点。

除掉简单的第三方监测的方式，如何让视频营销更加精准和“有数可循”？在爱奇艺世界大会上，爱奇艺也推出了独立的DMP产品——“魔数师”，通过对海量视频用户多维度的数据分析，“魔数师”可为大数据打上贴近营销需求的多组标签，不仅简单地从基础人口属性定向用户，更可结合消费者的消费意愿、媒体接触习惯、生活态度、品牌偏好等个性化标签，精准定位TA，根据精准的数据分析，同时也会反作用于品牌策略的制定与执行，为品牌创造更高效的收益。

葛承志表示，魔数师DMP通过产品化、标准化的大数据，助力网络视频营销效果的进一步提升，通过开放更多维度的数据标签，并且在标签定制、品牌私有DMP搭建、用户数据洞察等方面提供更多前所未有的优质服务，同时，魔数师作为爱奇艺独立的DMP产品，广告主在使用过程中不会额外附加任何商业条件，这也正是爱奇艺所秉持的开放和共享的品牌服务理念，为品牌创造最为优质的营销环境。

对于大数据的分析与挖掘，不仅使营销之术更具可行性，更能使互联网营销更加精准化。爱奇艺此次魔数师DMP的正式推出，可以看出网络视频巨头进一步数据化的野心。同时，早期爱奇艺的“一搜百映”、“众里寻TA”、追星族、群英荟、随视购、闪植等基于大数据的创新产品也为此次魔数师DMP的推出奠定基础，让视频营销搭乘“技术创新”实现更大的突破。

“爱奇艺世界”大会的召开不仅呈现出了网络内容产业的裂变和飞速发展，同时，也在预示着，网络视频营销正在以自己的方式在进化，这种进化，也让视频营销进入到“场景融合”和“技术迭代加速”的时代。

本文为原创文章。肖明超，商业趋势观察家，知萌咨询机构CEO，北京航空航天大学，昆明理工大学特聘教授，昆明国家广告产业试点园区首席顾问，“彩云之南，创意之滇”创客大赛组委会秘书长。长期致力于新趋势的研究与整合营销实战。微信账号“肖明超-趋势观察”拥有数十万行业精英级粉丝。

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