怎样做一个产品营销方案？如何进行产品营销策划？

怎样做一个产品营销方案？如何进行产品营销策划？

很多企业和商家在搞促销活动之前都会制定一个明确的促销方案，很多企业的营销中也有明确而具体的销售计划，所以，从某种角度来讲，企业就不单单是卖产品，而且还有他们出色的营销方案，这个就是干促销干营销之前需要做充分的准备。

必须是最有效果的产品营销方案，让客户无懈可击，让客户无法抗拒，认识到购买你的产品才是最好的选择。

什么样的营销方案才能让你的产品大卖，让你的产品成为客户的首选呢？

这里就联系到了先胜后战，所以做方案之前需要做好谋划：

一、必须很明确这次活动和营销的目的是什么，一切的营销行为都必须围绕着目的来进行，比如说你是想提升销售量？还是抢占市场份额？还是单纯就是为了品牌宣传？你的目的越是明确，越是具体就越好，方案必须有针对性和可以量化的标准性（有数字化衡量增长10%还是20%）

二、目的确定之后，就要开始市场调查，发现企业要现实目的存在哪些问题，也就是要达成目标，还有哪些条件不成熟，然后找到解决问题的方法，比如说，销售量上不去，是产品问题，还是顾客问题，或者说营销人员的销售力问题？为什么会存在这些问题？如果所有问题的原因都是员工销售力太差，那么是否通过培训或者招聘新员工都是要成为你营销方案中需要计划进去的解决方法。

三、市场调查完成之后，就是最后如何行动执行的问题，必须要制定一个无懈可击，不会出现漏洞的行动方案，所以，从整体上策划一套无懈可击的营销方案，还必须要考虑执行过程中可能出现的问题，这个要去规避掉，并且做好相对应的风险防范，比如说，活动当天下雨怎么办？人员生病怎么办？原先计划好的产品不够卖怎么办？等等。

这些都不是战斗打响之后，才去谋划的，因为这个时候，谋划已经太晚。

在当今社会里面，竞争是层出不穷的，总是在出现大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的现象。所以为了能够更好的在这个市场里面屹立不倒，一定是要好好的进行产品营销策划的，下面就来说一说应该如何进行。

一、不同行业具体分析

制定产品营销策划主要还是要从行业里面的消费者入手，先要对行业进行一个画像，考虑一下在这个行业里面哪一类人群是比较典型的消费者，在确定了具体的消费者之后，再根据消费者的角色来具体的分析消费者的实际喜好。

主要就是观察消费者的购买链接，这样才能够把握住消费者的消费习惯。只有将消费者的习惯给把握住，才能够在正确的时间里面采用正确的渠道，将正确的内容输送给正确的人，更好的发挥出这个产品的真正价值。

二、产品定位

在新产品投入市场之前，是一定要对这个产品进行定位的，并且在这个新产品在市场之中发布之前，了解到这个产品现在所需要解决的竞争问题，以及具备怎样的竞争优势。

只有对这个产品的定位做到高度明确，才能够去用这个产品迎合那些在这一方面有偏好的消费者，千万不要小看消费者的作用。消费者如果是真正的愿意去为这个产品买单，那么这个企业所推出的新产品，甚至是可以建立出一个单独的渠道品牌。

三、传播方式

无论是多好的产品，都一定是少不了广告的。所以在产品营销的时候，无论将这个策划案写得多么完美，都一定不要忽视传播方式。以往我们的传播方式是单一而古板的，主要就是依靠电视来传播。

在如今这个互联网时代，我们可以将传播方式进行转变，也就是多渠道地去向消费者介绍我们的产品。无论是去展现品牌特色，还是去展现产品特色，只要是能够拿出有洞察力的创意，都会让消费者愿意去了解这个商品。

只有将那些目标受众转化为我们忠实的客户，以低成本撬动市场，才是真正地打赢了这场营销战。总而言之，如果想要将产品营销策划完成得非常好，那么就一定要了解整个行业，了解这个产品的实际定位，并且制定出优秀的传播途径，让消费者喜爱。