宝洁公司产品营销效果宝洁公司“杀死”了宝洁，到底是怎么回事？|公司调研

宝洁公司用海飞丝一句响亮的广告语，砸开了中国市场的大门，成为家户喻晓的洗护牌用品。可是今年三月，宝洁公司突然正式宣布，从巴黎泛欧交易所退市，昔日无处不在的洗化用品大佬退出江湖，或将成为第二个百丽？

到底是谁“杀死”了宝洁？

百丽曾经是一代鞋王，推出女鞋、男士皮包、旅行箱等物品，都深受都市男女的喜爱。曾经连续十年是中国女鞋销量排行榜的第一名，销量遥遥领先于其他女鞋品牌，是当之无愧的王者。然而2017年7月27日下午4点，百丽国际正式退市，一代鞋王就此陨落。近日，宝洁也宣布从巴黎泛欧交易所，到底是谁“杀死”了它呢？

上个世纪九十代，中国市场上智能手机、互联网等相关的电子产品还没有兴起，电视机是国民消遣、娱乐的主流电器。1991年，宝洁公司抓住这一特性，适应市场，请知名明星拍摄有新颖的、有创意的广告，打出贴合产品和实际生活的广告词，从此就坐上了中国经济的顺风车。那时候，一瓶海飞丝卖19块，一罐玉兰油卖30多块，国人工资才百来块，买一次简直是奢侈。

物竞天择，适者生存，你不适应市场，终将会被市场淘汰。宝洁最初走进大众的生活，是因为它适应了市场宝洁公司产品营销效果，甚至说它走在了市场的前列。现在宝洁陨落，也是因为它没有跟上时代的步伐。首先是因为宝洁公司的营销手段过于落后，2015年为了节省7亿互联网加电商的营销模式的资金，依旧选择坚持主打电视机为主的广告模式，没有适应我国互联网电商时代，成为宝洁走下神坛的重要因素。

其次是因为宝洁销售渠道过于单一，没有握住消费者的心理。淘宝、京东、拼多多等电商平台的崛起，改变了众多国人的消费观念，让网购成为习惯，逛超市成为偶然。但是宝洁公司的销售渠道依旧是与各大超市合作，大批量的线下供货，摆放在超市的供货价上。众多用户在网上就可以买到同功能的产品时，超市供货价上的宝洁商品也就成了滞销品，宝洁销量急剧下降也成了无可避免的事情。而且现在的年轻人普遍喜欢购买微博、小红书等电商平台上的种草产品，电视广告效果微乎其微，宝洁没能把握住消费者的心理，流失了众多客户。

宝洁为何退市？

1991年，一瓶海飞丝卖19块，2018年宝洁公司产品营销效果，一瓶卖二十几块，十多年的时间，上涨的价格差不足十元。虽然这些年宝洁虽然一直在盈利，但是这样稳扎稳打的步伐，无疑是让宝洁处于温水煮青蛙的状态中。2008年宝洁全球营业额高达5453亿人民币，成为同行中的大佬，是世界上市值第六大公司，然而到2018年，宝洁的营收减少了1000亿元，销售额只有4561亿人民币。

十年的时间不仅没有进步，还出现了倒退。从1837年发展至今，宝洁公司已经有182年历史，期间收购了飘柔、沙宣、佳洁士、汰渍等知名度高的品牌，成为世界500强中第十大最受赞誉的公司，我国互联网的三大巨头BAT里面很多的高层管理人员都有在宝洁公司工作过得背景。然而今年宝洁公司却因管理成本过高、销量成交额低不得不从巴黎泛欧交易所退市。

或将成为第二个百丽？

宝洁公司不愧是行业中的巨头，虽然销量下降、从巴黎退市，但是宝洁公司在纽约交易所的交易量占比高达99.9%，在股市大本营中取得这样的成绩实属难得。更让人高兴的是，宝洁公司每股的股票价突破了102.44美元，破了历史记录，公司总市值也高达2563亿元，相当于8个网易，32个陌陌，宝洁的整体情况没有市场上想的那么差。

宝洁公司2018年的整体营收达到668亿美元，相比前几年上升了不少。同时宝洁公司表示，宝洁公司已经形成了一套强势的调节系统，不管经济景气还是不景气，都有足够的现金流去调控公司的营销策略和发展方向，并且之后会花更多的精力和资金在产品研发上，创出更多的新产品，以满足市场的需求。大家在日常生活中经常看到植观、完美日记、花希冠等品牌，都是宝洁旗下的产品。

今天1月宝洁和太平鸟服饰达成了合作，还将上线微信小程序这方面的新功能，以此来中国适应市场的发展。由此看来，宝洁公司成为第二个百丽不太可能，但宝洁要重回市场巅峰，则需作出更大的改变，尤其是在营销模式、销售渠道等方面，毕竟市场经济瞬息万变，传统的东西很难跟上时代的步伐。