完美日记搜索引擎营销全全球了解用户使用搜索引擎特征从CNNIC每六个月公布一次

――谷歌全全全球了解用户使用搜索引擎特征从CNNIC每六个月公布一次“中国互联网络发展情况统计汇报”中我们能够了解：搜索引擎是用户使用最多网络服务之一，仅次于电子邮箱；搜索引擎对于网络营销很有价值，尤其对于用户发觉新网站，搜索引擎是第一工具（CNNIC历次统计汇报几乎全部得出相同结论，只是每次调查结果百分比略有不一样）。不过，假如仅仅了解这些，对网络营销具体操作显然远远不够，还需要深入了解用户使用互联网行为特征，如用户使用搜索引擎有什么特征？所幸是，这方面也有调查结果可供参考。最近公布调查结果表明：75％以上用户使用搜索引擎，56.6％用户只看搜索结果前2页内容，大约16％用户只看搜索结果前几条内容，只有23％用户会查看第2页内容，查看前3页用户数量下降到10.3％，愿意查看3页以上内容用户只有8.7％。不过，假如搜索结果不是数十页话，差不多会有10％用户能够看完全部结果。这些数字告诉我们，网站在搜索引擎排名靠前很关键，最好能出现在搜索结果第一页前几位。这项结论其实是几年前就已经成为常识，尽管没有具体数字来证实。也正是因为如此，网络营销一项关键内容就是用多种方法“讨好”搜索引擎（SEO），方便在搜索结果中取得好排名，SEO甚至成为早期网络营销关键内容。

尽管现在搜索引擎仍然很关键，但在网络营销中早已不再是主导地位，而且现在仅仅靠SEO（搜索引擎优化）已经无法受到搜索引擎青睐，何况，即使在搜索结果中排名靠前也不一定能取得点击，即使点击进入你网站也不一定能转化为有效用户，离期望网络营销最终效果还远很呢。同时，还有一个关键问题是，因为不一样搜索引擎存在，仅仅在1个搜索引擎取得好排名还不够，还需要在关键搜索引擎全部有好表现，因为用户时常会转换搜索引擎。iProspect调查也反应了用户使用搜索引擎忠诚情况：52.1％用户通常使用同一个搜索引擎（或分类目录），35％用户交叉使用多个不一样搜索引擎完美日记搜索引擎营销，只有13％用户使用不一样类型搜索引擎。有趣是，尽管45.9％用户认为她们搜索一直全部是成功，不过一旦发觉搜索结果不理想，27.2％用户会转向使用其它搜索引擎，而不是用更正确词汇来重新检索（只有7.5％用户这么做）。锁定正确目标群体经过选择某种语言和某个国家或地域来锁定你潜在用户群体。比如，你能够设定只让你广告出现在某个特定国家潜在用户，比如现在有很多讲法语国家，但假如你目标用户只在加拿大，则你能够把除加拿大以外其它讲法语国家屏蔽掉。换言之，法国查询者是无法“点击”你广告，因为它不会出现。

从而避免了因为这部分点击带给你额外和无须要支出了。提炼广告中关键词用方括号“[…]”把你关键字(词)括起来。比如：[谷歌][谷歌adwords]这么一来，只有当查询者键入关键词和你用方括号括起来关键词(关键短语)正确匹配时，你广告才会展现在用户面前。换言之，倘若搜索关键词中包含了其它词，那么搜索结果中不会出现你广告。从而有效地排除了对你业务不相关访问者，最大程度地降低了你广告支出。同时对多个广告进行测试通常需要同时对2个或更多广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做a/b分离测试。经过比较找出能够取得较高点击率那个广告，然后用它来替换原有广告内容。反复此过程，以取得一个点击率最高广告内容。跟踪每个广告投资回报(roi)即使谷歌会跟踪其上每个关键词广告点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你投资回报(roi)。你能够对每个广告使用一个特殊跟踪链接来追踪该广告转化投资百分比。比如：你能够给每个广告加上一个组员跟踪系统链接(affiliatetrackingsystemlink)。这么做能够检验你投资钱没有没有打水漂，从而确保每个投放广告全部会为你带来投资回报。广告中应包含目标关键词在你广告标题和内容中应包含具体目标关键词。

谷歌会把广告中和查询匹配关键词加粗进行突出。大家全部知道，当一个查询者浏览查询结果时，她其实是在找键入关键词。这时以粗体突出查询关键词自然能够吸引查询者注意力。也正是因为这个原因，包含关键词广告往往会比那些不包含关键词广告效果要好多。强调产品和服务好处在你广告中应提供一到多个你产品或服务能够为用户带来关键益处。比如：赚更多钱，保持青春，减肥，身体更健康，生活更愉快，等等诸如这类好处。广告中应包含能够抓住注意力词在广告标题中，应提供有能够抓住查询者注意力词。比如“无偿”，“新”等等。不过同时要确保没有违反谷歌关键词编辑指导规则。比如：假如使用了“无偿”，那么在你广告直接链接页面必需有相对应无偿产品或服务；假如使用了“新”，那么你推出产品或服务不能超出六个月。而且假如经过你商务或第三方检验发觉你不能有相关确保，那么在你广告中就不能包含相关或主观词语，比如：“最好”，“最廉价”，“顶级”，“第一”等等。使用能够激发用户情感和购置欲望措词在广告中应使用给人印象深刻和号召行动措词，以达成激发用户情感(煽情部分)和购置欲望目标。譬如象“无偿”，“廉价”，“尤其提供”，“限时提供”，“高招”，“诀窍”，“增强”，“无偿送货”等等这些词全部属于能够给人留下深刻印象措词。

而象“现在买——廉价二分之一”，“无偿测试版—现在就下载”，“今天最终一天”等等则属于号召行动措词。在你广告中应清清楚楚地表现你产品或服务到底好在什么地方，或有哪些和众不一样之处。同时要确保这些描述你产品或服务词是正确而合适。谷歌会把和你提供产品或服务名不符实那些词语从你广告中剔除出去。产品营销应含有独特卖点主张(usp)rosserreeves提出了产品关键概念，也称关键卖点(即uniquesellingproposition，简称usp，即独特卖点主张/销售主张)。usp是产品关键价值外在表现，也是传输给消费者最关键产品信息。rosserreeves主张，在制作广告时，最关键是发觉其usp，即(1)必需包含特定商品效益；(2)须是独特、唯一、新奇，且和销售相关。当同类产品在质量上打了个平手时，胜败关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身印象了。所以找出产品usp不管对产品传输、品牌树立还是销售全部含有不可估量拉动效应。10.将广告链向关联着陆网页(landingpage)首先让我们来看看什么是着陆网页。着陆网页设置是为了让网络消费者能够愈加快速，更顺畅地接触到讯息。对着陆网页最简单定义就是“点广告以后用户被带入网页”，即用户光临第一个网页页面。

11.把太一般词从你广告中剔除出去，譬如a,etc等等，这些词全部是没有必需。只要不是绝对需要词，你全部能够把它们从你广告中请出去，以此确保广告中每个词全部含有相当含金量。12.阻止寻求无偿服务或产品人来点击你广告你能够在广告最终加上产品或服务价格，经过此方法能够避免那些从网上寻求无偿服务或产品人点击你广告，从而增加无须要广告开销。这么做不仅能够提升你潜在用户总体转化百分比，同时还降低了平均用户取得成本。这么做可能会对你广告点击率有一定影响，不过大家对这一点大可无须担心。因为你目标毕竟不是网上每一位访问者，而 是针对你潜在真正用户。而往往那些从网络上寻求无偿资源人永远也不能成为你真正用 结论：请记住广告就是永无止歇一系列测试。要常常追踪你广告，要坚持不懈地测试不一样关键词和广告内容。经过对不一样版本内容比较来改善和提升你潜在用户转化 百分比，进而降低你用户取得成本。 做搜索引擎广告，怎样选择关键词 我们常常听到这么事例：a 企业网站在搜索引擎上排在了前20 名，业务量随之猛增到原 来10 企业和a企业业务和产品一样，也建设了很美观企业网站，可从网站上 带来业务量前后却一点没改变。是什么造成了如此大差异？原因很简单，就是前一家企 业网站页面设计选择了正确关键词，以后者在这方面则犯了致命错误。

这一事例说明， 正确选择关键词对企业网站营销成败是何等关键。 网页优化和关键词 搜索引擎经过使用关键字相关程度来决定网页前后次序。比如，假如有些人搜索 butterbeans”，那么一个标题为“ butterbeanbazaar ”，里面有十余处单 butterbeans”网页，可能就会排在搜索结果顶端；而那种只出现了一两次 butterbeans”网站，则排列在稍后地方；网站上有“ beans ”单词，就排在更后 面地方；只有“ beanless ”这么单词网站，则根本不会出现在搜索结果中。每个搜索 引擎，全部有它自己排列搜索结果公式，而且它们被作为机密保留起来。但基础规则是， 一个网页出现某个关键字次数越多，那么，该网页和关键字相关程度就高，该网页在搜 索结果中排列位置就越靠前。另外，网页标题、章节标题中关键字，相关程度更高。 知道了这个规则，很多“聪慧人”就在她们网页上，部署大量“ mp3 free”之类热门词汇。有些文章更介绍了诸如“隐形文本”、“隐藏关键字”等提 升排名作弊技巧，这些招数被大量甚至疯狂使用，使搜索引擎查阅效果大打折扣。显然， 假如大家全部这么做，那么，搜索引擎迟早会变得毫无用处。

到了某天，说不定不管你 搜索什么，得到总不是你所要网站。所以，搜索引擎展开了一场反作弊斗争。只要它们 怀疑你在有意“制造”关键字，那么，就可能取消对你网站搜录。比如现在，很多搜索 引擎不接收使用“隐形文本”网站注册。 其实，“关键字”使用，如同一把“双刃剑”，首先，为了使网站在搜索引擎排名 靠前，你网页应该包含尽可能多关键字，不过其次，一旦过分，你就可能面临取消搜录 资格危险。所以真正关键，除了网站本身要有好内容、产品或服务及设计效果外，就是 使你网页和搜索引擎友好相 我们常常听到这么事例：a 企业网站在搜索引擎上排在了前20 名，业务量随之猛增到原 来10 企业和a企业业务和产品一样，也建设了很美观企业网站，可从网站上 带来业务量前后却一点没改变。是什么造成了如此大差异？原因很简单，就是前一家企 业网站页面设计选择了正确关键词，以后者在这方面则犯了致命错误。这一事例说明， 正确选择关键词对企业网站营销成败是何等关键。 网页优化和关键词 搜索引擎经过使用关键字相关程度来决定网页前后次序。比如，假如有些人搜索 butterbeans”，那么一个标题为“ butterbeanbazaar ”，里面有十余处单 butterbeans”网页，可能就会排在搜索结果顶端；而那种只出现了一两次 butterbeans”网站，则排列在稍后地方；网站上有“ beans ”单词，就排在更后 面地方；只有“ beanless ”这么单词网站，则根本不会出现在搜索结果中。

每个搜索 引擎，全部有它自己排列搜索结果公式，而且它们被作为机密保留起来。但基础规则是， 一个网页出现某个关键字次数越多，那么，该网页和关键字相关程度就高，该网页在搜 索结果中排列位置就越靠前。另外，网页标题、章节标题中关键字，相关程度更高。 知道了这个规则，很多“聪慧人”就在她们网页上，部署大量“ mp3 free”之类热门词汇。有些文章更介绍了诸如“隐形文本”、“隐藏关键字”等提 升排名作弊技巧，这些招数被大量甚至疯狂使用，使搜索引擎查阅效果大打折扣。显然， 假如大家全部这么做，那么，搜索引擎迟早会变得毫无用处。到了某天，说不定不管你 搜索什么，得到总不是你所要网站。所以，搜索引擎展开了一场反作弊斗争。只要它们 怀疑你在有意“制造”关键字，那么，就可能取消对你网站搜录。比如现在，很多搜索 引擎不接收使用“隐形文本”网站注册。 其实，“关键字”使用，如同一把“双刃剑”，首先，为了使网站在搜索引擎排名 靠前，你网页应该包含尽可能多关键字，不过其次，一旦过分，你就可能面临取消搜录 资格危险。所以真正关键，除了网站本身要有好内容、产品或服务及设计效果外，就是 使你网页和搜索引擎友好相处，说白了，一要合适使用关键字，二要避免“冒犯”搜索 引擎，不要使用那些轻易让它“误会”设计技术，比如，框架和一些动态网页注册。

关键词选择两大准则：关键词必需是“相关”和“常常使用” 对一家企业来说，挑选关键词当然必需和自己产品或服务相关。不要听信那些靠毫 不相干热门关键词吸引更多访问量宣传，那样做不仅不道德，而且毫无意义。试想一个 查找“木子美”人，会对你生产雨伞产品感爱好吗？当然不! 必需认可，有时这种做法 确实能提升网站访问量，但既然你目标是销售产品，不是提供无偿小道消息，那么靠这 种作弊手段增加访问量又有何用呢？ 选择具体关键词： 我们在挑选关键词时还有一点要注意，就是避免拿含义宽泛通常性词语作为主打关 键词，而是要依据你业务或产品种类，尽可能选择具体词。比如一家销售木工机具厂家， “机具”不是适宜关键词，“木工机具”则可能是明智选择。 使用多个含义相近关键词： 一个单独关键词能够为你带来部分访问者，不过并非每个人全部会使用一样词来查 询。多从那些可能对你站点有爱好人角度想想，应该使用如“旅游”，“旅行”，“户 外活动”等好多个这么含义靠近词。不要过多反复关键词，部分搜索引擎已经开始屏蔽 掉那些将关键词反复得太过火站点，通常将关键词反复使用2 次就足够了，大部分搜索引擎认可这么密度。 使用组合形式： 有些引擎只检验站点meta 关键词列表前250 个词。

为了更有效利用这250 间，能够将两个关键词短语拼起来作为一个，比如某个站点也提供瓶装矿泉水话，她们能够在列表中用上“瓶装矿泉水”来替换单独“瓶装水”和“矿泉水”。这么当有些人 查询这两个词组时就全部会调出此页面，这么就为其它更多关键词腾出了地方。 使用短语： 最近一个关键搜索引擎研究汇报中透露：有65%以上搜索全部是经过搜索短语而不 是单词来进行。 每页强调关键词不要超出四个 ，假如你想要包含更多，反而会降低同 全部关键词关联性，每个搜索引擎全部只会查看你页面一部分。这里我们也能够知道， 站点页面越多，你整个站点能够包含关键词就越多。 切勿把关键词无意义数次反复： 既然关键词出现频次是决定网站排名关键原因，我们何不将它反复个1000 么不是即简单又有效吗？打住。殊不知这可是搜索引擎“旧石器时代”做法，在当初确实奏效，现在则早已被搜索引擎所摒弃。 那时经典做法是：“关键词，关键词，关键词……”。反复次数越多，网站排位越 靠前。于是登录搜索引擎变成了一场无休止关键词反复大赛。你反复500 次不算多，我 来600 次，而将关键词反复上千次也不乏其人。搜索引擎很快意识到了这种做法危害性， 忍无可忍之际最终站出来，警告那些事情做过了头网站，假如继续执迷不悟，不仅达不 到目标，还有可能被处极刑——永远将你网站拒在搜索引擎门外！ 所以不要刻意过分反复某个关键词，尤其不要在同一行连续使用某个关键词2 次以上。

在使用关键词时，要尽可能做到自然流畅，符合基础文法规则。 选择谷歌´´s adwords select 广告系统来投放你广告确实是可行。即使在谷歌上 做广告所带来访问者可能会没有overture 多，可是谷歌按点击付费其费用对应也要低 部分。只要掌握了谷歌中广告艺术，你就能够用相对较低价格智胜那些在overture 您是否有过这么经历，您在某一搜索引擎中查找您所期望信息，反馈结果告诉您有10000条相关信息，您查看哪一条？您最多也就看看排在前面头10 条或20 条，您无意间忽略了第 21 条至第10000 条信息，其中不乏有价值内容。 回过来说，假如您页面排在检索结果第21条至第10000 条中（很有可能），这种登记对 您网站还有意义吗？ 低排名还不仅仅是您站点访问量流失，更为严重是：在您网页检索排名之前检索结果信 息，全部可被视为您竞争对手。 因为您排名落在竞争对手以后，访问者首先访问是您竞争对手，假如访问者对您对手站 点满意，就不再访问您站点了。 最近公布调查结果表明：75％以上用户使用搜索引擎，56.6％用户只看搜索结果前2 页内容，大约16％用户只看搜索结果 前几条内容，只有23％用户会查看第2 页内容，查看前3 页用户数量下降到10.3％，愿意 查看3 页以上内容用户只有8.7％。

不过，假如搜索结果不是数十页话，差不多会有10％用 户能够看完全部结果。 搜索索引 引擎 谷歌使命就是要为您提供网上最好查询服务，促进全球信息交流。谷歌开发出了世界上最大搜索引擎，提供了最便捷网上信息查询方法。经过对42 多亿网页进行整理，谷歌可为 世界各地用户提供适需搜索结果，而且搜索时间通常不到半秒。现在，谷歌 天天需要提供 亿次查询服务。几乎占全球全部搜索量2/3，而且这一数字还在不停上升。用户满意率高达97%。 广告告特 特殊 谷歌“广告词搜索”业务已经开展以来，谷歌一直不对此做过多宣传。但业内人士称谷歌这种做法是网络广告发展过程中含有重大意义举措。谷歌CEO Eric Schmidt 声称完美日记搜索引擎营销，自创办 以来这项业务以来已经拥有了成千上万广告用户，其中还包含象AOL和AT&T 这么大用户。 这些广告全部是以文本形式登载在用户用谷歌搜索引擎搜索后得到搜索页面上。 在谷歌采取上述广告服务新做法之前，网络广告服务还没有一个让用户和网民全部感到 满意处理之道。以较早Infoseek 搜索引擎为例，它对于登载在不一样网页上每幅广告全部要 收费，即使是点击率很低也一样要收费。这么在很大程度上就加重了广告用户资金负担。

而 谷歌“广告词搜索”业务却采取了一个和以往完全不一样做法。把广告用户和谷歌搜索用户 二者利益和喜好全部考虑了进去，从而赢得了用户和网民们双重认同。 目前搜索引擎纷纷推出多种多样收费服务，谷歌则尽可能保持非商业化一贯标准，而其关键词广告（Adwords Select）是迄今为止谷歌推出唯一一个商业推广服务。因为排除了 其它形式广告干扰，使得谷歌关键词广告视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提升。所以 对外贸企业来说，选择谷歌关键词广告无疑将成为最明智营销决议。 谷歌关键词广告是基于搜索关键字文字广告，出现在事先选择关键词搜索结果首页右侧显著位置。 谷歌关键词广告收费按每次点击计费，不点击不计费，有很强针对性。广告排序除考 虑购置关键词出价高低外，还会受点击率影响，也就是说即使你竞价比对手低，但假如能够 吸引到更多用户点击，你仍将有机会排在前面，这使得谷歌关键词广告含有更高性价比。 谷歌关键词最低点击单价为0.5 元，每次竞价单位为0.1 元，其排名高低判定准则：排 名位置＝点击单价点击率（点击次数/搜索次数） 谷歌月最低点击预算为300 元，150 元/月服务费 谷歌语言版本及国家定向谷歌含有超强定向功效，能够定向14 种语言和250 多个国家。

国家定向基于用户IP， 正确率99%。语言定向基于用户浏览器所设定语言。 覆盖范围 谷歌关键词广告除了显示在其本身搜索结果页面外，还出现在以下各大门户及搜索引擎 搜索结果首页： AOL 美国在线—美国最大ISP 门户网站，拥有近3000 万庞大用户群，和Yahoo、MSN 并列三大门户，最关键搜索站点之一 Netscape Search—曾经是浏览器中领军人物，现在仍是最常见浏览器之一，拥有一大 批忠实用户 Lycos Sympatico—加拿大最著名互联网内容提供商，拥有10 家下属提供信息及互联网 服务网站 CompuServe—最早互联网服务和内容提供商，也是关键门户搜索网站 AT&T Worldnet—在拨号上网ISP 领域，AT&T WorldNet 是最受欢迎服务 EarthLink, Inc.—在拨号上网ISP 领域，EarthLink 排在第二位 Hotbot 另外，还有十数家规模较小搜索引擎也登载谷歌关键词广告。所以从受众面来说，谷 歌关键词广告有着很广覆盖范围，使得您产品服务信息有机见面对更多潜在用户。 服务内容 即时开通：购置关键词广告并提交网站资料后，广告立即出现在谷歌搜索结果页面。

广告编辑：您能够对广告文字随时随地进行任意编辑和修改（当然我们会为您提供专业 意见并替您进行具体操作），且能实时反应更新内容。 排名监控：对您广告进行实时监控，让您一直以最小代价取得最好宣传效果。 全方面代理服务：全方面负责您广告日常管理和操作，无须您花更多时间过问。定时出 具监测汇报，让您对广告排名和花费做到心中有数。 表现现形 形式