完美日记微博营销策略 有着怎样的“完美营销”秘密？(组图)

在品牌营销的世界里，每一秒都有奇迹在发生。

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以往人们提起国货化妆品，总是不自觉地与“老气”、“廉价”等词语联系起来。

但在最近两年，不少国货化妆品牌却借着互联网的东风顺势迎来了高光时刻。

在2019年，当很多人在感慨”生意难做”而勤勤恳恳搬砖的时候，被称为国货之光的“完美日记”又获得了新一轮融资，估值已经超过10亿美金。

诞生不到三年，就能够赶超老牌经典，反超海外大牌，还荣登国货彩妆NO1，完美日记可以说是势如破竹了。

本以为完美日记会像很多其他小众国货一样，被淹没在众多海外美妆产品中。

但没想到，完美日记凭借新媒体自身的营销策略，稳坐彩妆品牌销量TOP前10。

相信很多人不禁要问，这个靠着营销实现迅速崛起的彩妆品牌，其背后究竟有着怎样的“完美营销”秘密？

1

小红书

完美日记成立不到一年，就把目光瞄准到小红书APP并进行布局，主打内容分享，收获粉丝171万+曝光量上亿。

通过小红书，完美日记把4R营销理论中注重企业和客户关系之间的互动发挥的淋漓尽致。

完美日记先经过人气明星的推荐引起消费者关注和探讨，然后依靠头部和腰部KOL优质的内容制作达到真正的宣传效果，引导消费者购买。

最后经过普通的消费者购买使用后回到平台，进行二次传播。

这种传播方式如同不断分裂、变异的病毒，完美日记做好了基础工作，越来越多的用户购买产品后，争相模仿人气博主写心得、晒笔记，从而达到病毒式的营销效果 。

完美日记作为新锐品牌，通过与具有内容创造能力和发展潜力的中小V合作，不仅能给自己提高品牌的知名度，还能反过来给合作的博主增加人气，以此降低合作成本。

2

短视频

目光独特的完美日记，果断的选择了抖音和B站作为其宣传产品的主要短视频平台，其中抖音官方粉丝127万+，获赞1500万+。

首先我们来说一下抖音，抖音上70%为90后用户，这个年龄的用户也正是现在美妆行业的额主要消费人群。

在营销方面完美日记微博营销策略，完美日记选择带货达人李佳琦种草推荐，而李佳琦多次在抖音多次推荐完美日记的口号等产品。

很多用户就是看了李佳琦的种草视频才了解到完美日记这个品牌的。

B站作为零零后扎堆的短视频平台，在未来的5年内，将会是一个很大的市场。

完美日记看中的，就是它现在的传播能力和未来的潜力。

B站的美妆视频大多以推荐白菜价产品为主，很多大学生和刚刚毕业的实习生，都是奔着UP主推荐的评价产品来的。

完美日记完美地利用了自己的价钱优势，在B站站稳了位置。

3

私域流量

外面人只看到完美日记的小红书运营和微博粉丝营销，但却忽视了完美日记利用私域流量的「小心机」。

比如：完美日记在广州开了两家线下体验店，每天人流量2000人，每位柜姐除了是行走的收款机以外，还引导到店的顾客加一个微信号为好友。

不仅是线下，在线上下单后，当买家收到产品的同时还会收到一张微信二维码，有一些福利引导买家加微信。

微信可不是一个简单的客服号，其实是一个小IP，叫小完子，她的朋友圈精心运营，一天2-3条，仿佛就是一个喜欢化妆的女生的日常。

添加微信后小完子会把你拉入了社群，社群里每天都有活动，例如：促销、节日抽奖、直播等等。

如此一来，也许原来完美日记在线上投放只能获得用户当场的一次冲动下单。

建立私域流量以后，“完美日记”通过朋友圈、社群可以反复触达顾客，用直播、大促、抽奖等各种方式形成转化或复购。

4

总结

其实很多企业并没有发现用户消费趋势其实已经改变，尤其国际大牌完美日记微博营销策略，但是国内的品牌制造能力却很强，反应也快，这就是为什么现在国内的中小品牌崛起速度很快。

并且在内容生产和渠道分发上，集中在90后，95后喜欢的阵地，尤其如小红书B站这样的平台上。

其实对于市场营销人员来说，不需要再单一的迷恋微信or微博。

随着HFP、完美日记、薇诺娜、植观等国产品牌，通过微信公众号、微博小红书、抖音等新媒体平台、依靠内容营销成功崛起。

预示着品牌的玩法，升级更新了，更加多元化，更加人群化，也会给营销人员带来了更多的思考和创新。

但无论选择什么样的平台去曝光品牌和产品，想要做好新媒体营销，一定要学会做出优质的内容。

新媒体平台运营的成败，最终还是由优质的内容输出说了算。

如果学到了知识记得点个在看哦~

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