完美日记微博营销策略 品牌介绍完美日记——利用微博粉丝经济去增加大家对这个品牌的关注度

品牌介绍

完美日记成立于2017年，致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲女性面部和肌肤特点，用心为中国年轻女性开发一系列高品质、精设计的彩妆产品。

产品分析

用户画像

目标人群主要为18~28岁的年轻女性，致力于为新一代的中国年轻女性提供时尚彩妆产品和美丽方案。它的品牌宣言是“美不设限”，这种略带叛逆、体现“不被束缚”、“不被定义”的品牌标语与年轻一代的偏好更加相符。

根据天猫美容消费者趋势报告，85后、90后以及95后，是网络彩妆消费者的主力群体，95后的消费额和人数同比增长率都非常出色。

从地域来看，主要集中在东南沿海一二线城市，跟城市便捷的交通有关，也跟城市的经济。

营销分析

线上营销

一、利用小红薯矩阵布局，通过平台上明星、头部、腰部以及草根级别的达人合作，测评、体验等多种形式，产优质内容反馈到市场去影响用户，引导消费购买，消费者最终又回流到平台去传播，产品和品牌得到一个非常好的传播和曝光。

二、利用微博粉丝经济去增加大家对这个品牌的关注度。

三、在微信建立私域流量

1、个人IP小完子

2、企业微信介绍优点：品牌形象上更像真人，消除了企业微信的隔阂感，和目标客户更加亲近。

添加欢迎语

欢迎语：自我介绍+引导入群、强调不是机器人

话术分析：积极向上，可爱比较真实，打造出一个真正的人设与定位

优化建议：可以不用急着发太多消息，可以先了解客户的需求在进行介绍等

微信四件套

头像：自拍给人的感觉不会太像传统的营销号，不会很反感

名称：小完子让人听起来不会像营销号或者机器人的名字

朋友圈背景：发日常和产品介绍结合不会给人感觉很枯燥

个人页：放新品试用链接 +测试皮肤+视频号

优点：可以让客户很直接的了解到产品，生活和产品种草结合不会让人感觉很枯燥。

优化建议：可以把生活朋友圈和产品种草各发一条，一天不用发太多条朋友圈，以免让人感觉像刷屏导致被屏蔽。个人页可以写明工作时间，以免休息没回复到让人误会。

微信私聊

优点：各种活动会勾起客户的购买欲

优化建议：可以不用一下子发那么多条信息，可能会引起客户的反感。可以先是群发种草信息完美日记微博营销策略，有互动的再发转化信息

朋友圈规划

优点：朋友圈的内容营销上，内容话术做的让人比较愿意去看。

优化建议：周末可以多发朋友圈，目前比较少，周末的目标客户一般是比较多时间的，内容触达率应该更高

四、社群运营

社群基础信息

社群角色社群的定位就是以种草和发放产品优惠福利为主去吸引客户下单。

小完子、小美子、完子助手

1、发放产品优惠链接

2、产品种草推荐

3、产品宣传

社群运营节奏

需要优化的地方：从用户的角度看完美日记微博营销策略，社群发的内容前后并没有什么关联，会让用户反感看群消息，内容都是以发放优惠链接和种草为主吸引客户下单。

优化方式：每天提前做好节奏点文案，让顾客明了这个时间节点可以获得那些产品的内容，那些活动福利。

社群运营套路

以发放优惠链接吸引客户下单

优点：在视觉效果上一目了然，有什么商品参与，是什么价格有，什么赠品；价格从高到低，很明显。

优化建议：一下子太多个管理一起发容易引起客户反感。可以分配好时间段去发。

跨界联名

完美日记陆续和大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆、中国国家地理等多方联名合作。塑造具有审美感、艺术感、探险感的人设。

优点：借势联名，创造话题性，方便推广。

明星种草

品牌升级：选择周迅作为代言人，同时更改完美日记logo，提升品牌格调；签约歌手吴青峰作为护肤品中的安瓶能量大使，其粉丝群体的平均年龄相对较大，消费水平高，对于护肤的需求更强。

流量明星：选择罗云熙、朱正廷、赖冠霖流量明星为品牌代言，18年携手朱正廷推出小黑钻系列、利用撩粉、宠粉将粉丝经济最大化，粉丝的参与感和互动感非常强烈。

个人总结

1、IP人设搭建很成功。真实感的塑造头像、朋友圈封面、朋友圈内容、商品海报等对外都是统一的真实形象可以增加客户的信任感。

2、在私聊互动上可以更灵活一点，可以利用企微SCRM的关键字功能。种草配合互动的钩子，针对有互动的人再做转化内容的触达，这样能内容触达可以更精准。

3、完美日记通过极致的营销成功将品牌推到了国货TOP的位置上，但是营销势头过后，消费者逐渐对产品的质量有了质疑“用心做营销，用脚做产品”也成了多数消费者对其的吐槽。

（完）