地产产品策划4.1对渠道拓客工作的有效场景利用一切机会呈现价值

利用一切机会呈现价值：价值传递的有效场景

利用说辞洗脑客户：在说辞中植入精彩的价值记忆点

3.5利用活动传递产品价值，形成圈层营销效应

常规项目全周期重大节点活动铺排：活动选择、时机安排、费用预算、经验分享

如何提升活动营销的价值及效率：活动到访量、转访率、成交率

3.6营销手段，在渠道拓客之前靠什么？

知识点08：策划方案对全案操的重要性

知识点09：如何让策划团队在企业内稳定成长？

知识点10：在过往，传统的营销推广给我们留下哪些宝贵经验？

知识点11：在未来，如何建立科学的营销推广思维？

第四模块：如何完善渠道拓客的技能、策略升级

知道客户在哪里！知道用什么拓客手段，能吸引客户来售楼处！

4.1对渠道拓客工作的有效铺排

前期筹备、调研客群、客户积累

稳定团队、引导方向、市场深拓

开拓市场、转访成交、客户裂变

4.2如何提高拓客工作的效率和成果

组织速度快、执行力度强、保障激励到位

4.3营销总如何指挥渠道拓客的具体战术

知道客户是谁？（分类，制定不同拓客策略）

知道客户在哪里？（制图，分组分任务，全城收客）

完善线下拓客策略、执行细节（分行业、限时，攻坚突破口）

4.4标杆房企在渠道拓客工作中的经验分享

什么是成熟的客户研究体系

外部竞争环境对拓客工作的影响要素

外围导客，内圈洗客（洗客落位，避免水客；市场导向，质量优先）

4.5渠道拓客转访后的销售逼定体系解析

首次置业敏感词测试｜核心问题收集、分类

产品价值体系讲解｜样板间生活场景营造

置业预算摸排｜目标房源推荐

攻坚核心问题，初次逼定试探｜折扣及利好释放，再次攻坚核心问题，最终意向逼定

目标（认购）房源确认｜决策周期压迫

签约付款

知识点12：掌握组建自渠团队的核心经验

知识点13：自渠拓客，从市场筛选到网格化推进，如何执行？

知识点14：掌握客户地图的制定，完善拓客策略的铺排

知识点15：掌握销售逼定手段，直接提升业绩

第五模块：如何完善渠道拓客的技能、策略升级

在线答疑（30分钟）

王敏老师

现任某标杆房企营销总监及拓展运营总。

曾任碧桂园某区域海外营销负责人

曾任绿城集团营销总监

房智天下首席讲师

17年房地产标杆企业从业经历，操盘过刚需快销盘，国内外旅游地产，豪宅别墅，城市郊区复合型楼盘等，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。

曾任：碧桂园某区域海外营销负责人，碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人8年。负责碧桂园－马来西亚新山市海外项目第一大盘“森林城市”项目全案营销管理工作地产产品策划，在职销售额130个亿。

曾任：绿城集团营销总监，主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控，以及项目的竞标和商务谈判。

曾任：新加坡豪斯(中国)地产销售经理，主要以服务国内商业项目为主，商业综合体招商销售与管控；全面负责组织对项目客户的全程服务（沟通、汇报、维护、考察接待及突发事件处理等）；

任职碧桂园期间：系统学习碧桂园营销学院营销总课程，系统学习2013年集团全年总销过千亿复盘经验；操盘海外项目地产产品策划，掌握新加坡及马来西亚两国多种族习俗；积累协调营销团队中、马、新三国员工心态、目标一致方式；集团首个境外大盘项目，杨国强主席及各条线高管每月亲临指导监督工作开展，高压力指标之下历练心态。

授课风格：

王老师课程通俗、幽默、接地气，善于引导，注重思想碰撞和互动；对实践案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐，学员收益匪浅。

专业特长:营销出身，专业领先，基础扎实，体系完备。主管及分管过的领域有：营销、投拓、商业、战略等，多年集团业绩大盘操作经验，尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富；