地产产品策划北京京海博瑞企业管理顾问有限公司签约讲师讲师(组图)

房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。房地产营销依然“渠道为王”，贝壳、易居阿里、我爱我家都构建资源共享、分工协作的经纪人合作平台，提升交易效率，吸引中小中介入驻不断寻求各种其他线上线下获客方法的突破，然面对着居高不下的中介费和很多区域的政府限价，地产企业也在积极尝试通过其他方式特别是新媒体的方式获客，以降低成本，提高效率。

“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新地产产品策划，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？新的模式又对营销团队提出了哪些要求？是每个地产企业的管理者、执行者需要深入了解、认真专研的问题。

主讲老师

吴老师/师资库专家

北京京海博瑞企业管理顾问有限公司签约讲师。师资库成员。资深房地产营销模式创新研究实战专家，资深营销顾问，现任某地产公司营销中心总经理。

13年标杆房企营销管理相关经验，6年以上世界五百强房地产营销总监，曾给富力、万达、世茂、碧桂园等大型地产企业做过咨询顾问；厦门大学管理学院房地产与投融资专业地产产品策划，厦门大学工商管理MBA专业；服务过万达、世茂、源昌、碧桂园等大型房地产开发企业。曾任营销顾问、营销经理、营销总监、营销副总、营销中心总经理等职。

参与操盘过的部分项目：住宅•幸福七里禧院，源昌•君悦山、源昌•宝墅湾、源昌•财富中心、源昌•幸福里、广隆•御海尊邸、建发•半山墅、碧桂园•山湖海、聚龙小镇、世茂•海上世界、源昌•银河新城、安溪宝龙广场、安溪万达。

课程收益

1、掌握互联网思维的核心精髓与新媒体发展趋势

2、深度解析微信、短视频、直播平台、私域流量的逻辑，增强线上转化

3、学习并掌握新媒体营销与跨界营销实战技巧，打通线上获客与线下锁客渠道

4、教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系，打开线上渠道

主讲内容

第一部分：互联网营销的痛点与破局

一、房地产营销面临的痛点如何破局

1、产品定位和策划阶段应该遵循的四个要点

2、只有销售，没有策划，营销渠道如何创新

3、营销策略一层不变应该如何调整

二、如何把互联网作为工具利用互联网思维做营销

案例：一家地产公司如何利用AR、VR等新技术做拓客

案例：网红+房地产=？碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播

三、新媒体营销四大法宝：微信、抖音、直播、私域流量

第二部分：房地产O2O与大数据营销应用及案例分析

一、房地产O2O营销五大模式解析

1、房产电商：线上传播拓客，线下服务锁客

2、团购优惠带来的提前锁客可能

3、看房专车带来的电商服务延伸

4、电商+二手经纪人，拓宽渠道资源

5、基于大数据的O2O营销创新

二、大数据营销

1、大数据对房产开发营销模式影响

2、房地产营销数据来源的几大方向

3、房地产客户数据管理

4、相关案例

案例：广州万达与大数据营销策略

第三部分：房地产的跨界营销模式及案例分析

一、认识跨界

二、房地产跨界营销意义与作用

三、跨界营销是房地产营销的本质

四、跨界营销相关案例

案例：碧桂园跨界的营销案例

第四部分：房地产抖音营销模式创新及案例分析

一、短视频营销定位

1、短视频营销有哪些优势

2、如何打造高权重账号及推荐机制

3、在抖音如何定位自己的账号和内容策划

案例：融创文旅案例解析

案例：万科物业案例解析

二、如何做出地产的爆款视频内容

1、对于房产类账号怎么选题

2、做内容的时候有哪几种表现形式

3、如何写出爆款标题，爆款文案公式分析

案例：碧桂园通过家园团圆等热点话题收获大量点赞

三、渠道运营快速增粉、引流、变现

1、如何利用娱乐类和干货类视频做账号

2、“DOU+”快速增粉策略

案例：郑州一家地产公司如何抖音引流拓客方式

案例：融创通过发起的话题挑战，整个项目得到了巨大的曝光

3、房地产行业做抖音运营变现渠道

第五部分：房地产的直播营销拓客技巧

一、直播掘起的趋势与爆发

二、主播的四大关键因素（专业、讲解、感染、互动）

三、直播间场景化设置

四、直播间人设打造

五、房地产直播流程与技巧（直播脚本&直播话术&互动技巧）

案例：保利地产直播前、直播中、直播后的技巧案例分析

第六部分：房地产微营销模式创新及案例分析

一、微信营销的精髓：情趣用品原则

1、在微信朋友圈每天应该发什么内容

案例：阳光城朋友圈营销案例

2、如何利用二维码打造营销利器

案例：武汉一家地产公司通过个性二维码打造结合热点话题吸引了大量的粉丝

3、巧妙运用腾讯地图增加你的曝光度

二、如何将微信公众号打造成为“吸粉”和“锁粉”工具

1、策划部门如何写出一篇让人看了就想分享和转发的文章标题

2、七大干货分享：最容易被转发的文章标题案例

3、公众号内容运营实操法则及相关案例

课程须知

课程对象

1、房地产企业董事长、总裁、总经理等高层领导

2、中高层管理人员（营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者负责人）

3、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

培训时间

2022年01月06日 周四

上午：09:00-12:00（3小时）

下午：14:00-17:00（3小时）

职业技能证书

1、参加培训经考试合格的学员将获得由“全国城建培训中心”颁发的《房地产经纪人》全国建设行业岗位证书。全国城建培训中心官网。证书唯一编号，全国通用。

2、报名材料：身份证正反面照片、学历证复印件、二寸免冠蓝底彩色电子版照片。

3、证书费用：1980元

观看方式

手机、平板、笔记本、投影