唯品会网站推广方式唯品会在B2C模式转型过程中，影响其市场份额占有率

2020年，我国存续的电商市场主体超过260多万家，电子商务类企业打破了以往线下传统零售商业模式，利用移动互联网，打造线上第三方交易平台，方便了买方和卖方，提高交易率。也促进了农村的市场交易，带动农产品网络零售，电商直播产业也随之发展。

在此环境下，B2C商业模式备受各大电商青睐，B2C商业模式直接把买方和卖方对接，也就是我们常说的商家和消费者，省去了中间商这一环节，使消费者直面商家，重塑了商家与消费者关系。唯品会在B2C模式转型过程中，筹资、投资、营运战略出现一系列问题，阻碍唯品会健康发展，影响其市场份额占有率。

一、唯品会的发展

广州唯品会信息科技有限公司（以下简称：唯品会），于2008年8月在广东省广州市成立。2012年3月在美国纽约证券交易所挂牌上市，是国内排名靠前的电子商务类企业。国内特卖的商业模式是唯品会第一个开创的，销售的产品涵盖多个领域，主推品牌产品折扣特卖。

2020年的《财富》中国500强排行榜发布，这是唯品会在《财富》连续第7次上榜，位居108名，企业价值进一步增强。唯品会采用B2C商业模式，采用直销模式力图在B2C电商平台占有一席之地，力做第一品牌折扣网店，唯品会提供优质服务，以高质量产品、专业化的网站平台设计和运营迅速站稳电商市场。

在这样的模式下，不同的财务战略在B2C模式下呈现出的效果也不同。对唯品会也会产生不同的影响。

唯品会采取B2C商业模式后，对于资金的需求有所提升，唯品会不断寻求合适的筹资平台。在B2C商业模式下，唯品会在持续扩大投资规模。唯品会目前采取的筹资战略不单单是债务融资，也存在着股权融资，债务和股权融资共同为企业带来收益，筹资的资金满足企业再投资生产需要。

但是债务融资占据唯品会筹资的主要地位。唯品会上市前夕，2010年10月获得美国DCM风险投资2000万美元，2011年5月获红杉资本风险投资5000万美元，募集资金约2亿美元。这是唯品会上市前获得的最大范围的融资。

2013年3月，唯品会增发800万普通股，募集资金约9140万美元。除此之外，唯品会还进行产业链融资。对于合作的供应商，但是又没有签署长期合作协议的，交10%-15%押金，如果商品卖不出去，可以直接退还给供应商，中间赚差价。

除此之外，唯品会也进行跨行业融资。2017年京东和腾讯控股以现金方式向唯品会投资8.63亿美元，这成为唯品会上市以来最为重大的股权变革。2019年3月，腾讯持续投资唯品会4341万美元，除此之外，唯品会并没有其他融资渠道。

二、发展过程中的弊端

为了向外界展时发展势头良好的形象，发展B2C模式。唯品会不惜砍掉自建物流体系品骏快递，在目前并不占优势的用户竞争中，唯品会仍在不断消减平台技术内容支出。

唯品会一直标榜自身是清库存，卖尾货的品牌特卖电商平台，在在保持自身品牌特卖模式的同时，也给自己贴上了固有标签，大多数人提起唯品会就会想起品牌特卖、尾货清仓，因此大多数优质的品牌供应商不愿和唯品会合作。投资者无法对唯品会的未来做出乐观的预测。

唯品会上市以来，最初依靠的筹资手段是股票市场，但是资本市场的瞬息万变和竞争企业的不断涌现，投资者可供选择的投资企业日益多元。为更好的吸引客户流量，更大份额占有资本市场，唯品会不断调整企业战略，进行B2C商业模式转型。

唯品会曾尝试自建物流体系、建立专属仓储中心、开展线下门店运营体验、扩充产品种类，向综合电商平台布局。这些都需要强大的资金实力，唯品会把目光转向债务融资。

唯品会在2018年启动线下业务以来，截止到2020年末，唯品会共拥有大约200家唯品仓和300家唯品会线下店，打通业务闭环。唯品会在投资决策时没有好好相关准备工作，未进行有效的预算管理、也没有针对现有目标市场进行充分的市场调研。

唯品会在B2C模式转型中只顾规模扩张不注重可控费用。唯品会履行费用主要包括工资，后勤人员奖金和福利，后勤中心租金费用，运输和装卸费用以及包装费用。于2019年，唯品会已停止其物流配送业务，并将其所有配送活动外包给第三方快递公司，支付给第三方快递公司的费用包含在履行费用中。

三、财务风险

唯品会主打品牌特卖，主要业务领域在服饰尾货零售市场中。服饰业务始终占据唯品会的绝对比重，给唯品会带来了大额的营业收入。但同样来说，唯品会也投入了诸多成本，仅就2019年营业成本高达7231419万元。

可以看出，唯品会投资战略风险管理机制不健全，在B2C模式转型过程中缺乏有效战略风险管理。保守的投资战略使企业吸收较少的外部资金，不利于企业更好地利用财务杠杆，也不利于企业较快发展的需要。

结合唯品会年报，发现其筹资策略整体较为保守，筹资渠道也较单一。唯品会在上市前接收到红杉资本的投资，上市后无论是研发还是投资基本是使用公司自有资金进行的，因为B2C商业模式刚开始传入中国的时候当时的市场前景不甚清晰，较难在资本市场进行融资，只能优先使用企业自身的资金。

投资战略过于激进。从唯品会整体投资布局来说，投资范围太过宽泛，无论是建立物流体系还是收购杉杉商业，投资重心太过分散，企业盲目地进行扩张转型，以此希望进行B2C模式转型，成效不大。

唯品会建立B2C平台进行直销，集中对接用户，客户的开发与维护是B2C商业模式的重点。但值得注意的是，唯品会参与特卖的品牌并不都是耳熟能详的大品牌，好多都是说不出名字的中小品牌，且参与特卖的产品好多都已过时，与品牌官网产品不同步，有时质量也不一样，唯品会信誉受到消费者质疑。

唯品会作为中国较早B2C商业模式的品牌特卖，较早的尝到了利润的甜头，越来越多的电商企业开始模仿唯品会这一模式：京东推行闪购、天猫推出聚划算平台，拼多多进行百亿补贴模式等。而且相比于京东和天猫，唯品会的物流和客户服务体系不完善，品牌商更倾向于和京东、天猫合作。

四、改进措施

B2C商业模式下的品牌特卖战略是可以复制的，因此，唯品会要想吸引更多的消费者，留住顾客，就需要加大研发投入，细分市场，精确唯品会定位。把企业做精做细，注重产品质量，做好售后工作唯品会网站推广方式，跟进物流，在同质化的市场中占有一席之地。

唯品会要想尽快扩大市场份额，就需要大量资金来支持企业的投资运营，因此有必要拓宽融资渠道。2020年唯品会资产负债率50.14％，可以看出，唯品会短期负债比例较高。唯品会应调整现有筹资结构，拓宽企业融资渠道。

作为一个知名品牌网站，唯品会可以利用自身B2C平台优势，引入第三方资金，发行债券，进行民间融资，积极拓展多元化的融资渠道，优化融资结构，也可以向银行进行长期借款，充分利用资金使用时间，或者稀释股权，进行股权融资，吸引投资者进入。不仅可以为企业带来大量资金，还可以利用股东自身优势进行品牌宣传和营销。

唯品会在华中、华西、华南、华北、西南有着五大仓储中心，且又收购杉杉商业，发展下线门店经营，所以唯品会对于财务信息的要求也在提高。一方面，唯品会要进行新型财务人员队伍的建设与完善。定期举办财务信息化座谈会。另一方面，对唯品会现有的信息化建设体系进行查看和完善。

如今，产品变得越来越同质化，对消费者的吸引力也越来越小。唯品会更加关注客户服务，了解客户需求，提高服务质量和用户体验，并利用品牌影响力和公司声誉来吸引客户，用完善的服务体系来留住客户。

五、总结

唯品会要想做大做强，不仅要提高企业自身竞争力唯品会网站推广方式，树立良好的品牌形象，更要有着属于自己的社会责任感。一方面，加强企业自身职业道德建设，引导企业管理者树立大局观念，明确企业的最终目的不仅仅是为了盈利，还要有社会责任感，这样企业发展才会蒸蒸日上，企业也会有更多的盈利。

另一方面，政府要制定监管政策，对于采取不正当竞争手段的企业加重处罚，让企业不敢并且不想实施不正当竞争行为，加大国家执法力度，对企业垄断和不正当竞争进行调查，针对这些企业进行巨额罚款和行政处罚。只有依法依规，才能营造良好的营商环境，企业才能获得长久发展。