医院营销手段和方法 民营医院如何运用却是一个研究难题？(图)

民营医院的生存和发展主要依靠市场营销，通过营销方式的运用，推动民营医院的发展，各种市场营销的方式是如何运用于民营医院的却是一个研究难题。小编通过对民营医院的市场营销状况进行简单的分析，希望能给管理者的经营和发展提供一点帮助。

一、医院的营销理论

市场营销是民营医院的生存之道，只有结合各种先进的市场营销理论并用适 当的市场营销手段做好市场营销工作，民营医院才可能有长远的发展。

市场包含三个主要因素，即：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力 和购买欲望。

市场＝人口＋购买力＋购买欲望；市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现

二、公关策略营销

一方面可以起到医院宣传、扩大知名度的效果，另一方面也是一种公益性的 社会回报；

包括公益讲座、生活常识宣传、疾病的预防、理疗护理、用药指导等。

全程导医服务包括院前服务、门急诊服务、住院服务和院后服务，其实是一个实现双赢的过程。

医院弹性营销策略，就是指医院要不断以从医疗环境分析、医疗政策分析、各类医院竞争情况分析中提取的信息资料为依据，用辩证的思维、发展的观点看待问题，制定一种动态营销策略的方法。

医院普遍存在广告病，当然这也实属无赖之举，因为没有人会去没有知名度 的医院看病。

三、医院营销注意事项及建议

医疗广告一定要传递真实、可靠的信息。

医院营销一定要遵循“集中一点，放弃其他”的原则，重点宣传某个科室对 某个疾病的治疗。医院土办法续爱可以按病种定位、人群定位、服务定位、心理定位等。如治疗“不孕不育”症的定位。

倚重煽情，弱化平实。 医院作营销是很敏感的，在推广中一定要注重对情感的寄托，要体现出对患 者的关心和爱护。

医院营销应该突出公益性和服务性。

四、医院营销的建议

价值的持续健康增长是医院文化建设的根本目的。医院文化建设的目的是通过总结成功基因，清晰核心价值，理顺价值差异，统一管理思想，澄清共同语言 和准则，通过对内的整合达到对外部竞争环境的适应，提高组织运作效率，塑造 整体形象，提高医院核心竞争能力，实现医院经营业绩的持续健康增长。

制度对于民营医院非常重要。民营医院的员工大部分都是聘任人员，他们对医院的忠诚度很低，对医院的依赖感也很低，从心理上就有当临时工的想法，所以责任心、敬业精神、服从命令听从指挥的意识很差医院营销手段和方法，要解决这些问题，就需要制定严谨的、公平的规章制度。

激励是行政管理中研究如何根据人的行为规律来提高人的积极性的一种方法，其作用在于激发和调动人的积极性，从而使人们能最大努力地、主动地投入到工作中并取得最大的成绩。

结束语

医院营销是一门创造医院真正价值的医术，医院营销选择目标市场，并通过创造和传递价值来吸引自己的目标人群，是一门科学和艺术，也是当下的医院管理者需要学习的一门知识。激烈的医疗市场竞争，坐以待毙是错误的医院营销手段和方法，合理的运用营销，才能帮助医院更好的经营发展。