加盟药店个人什么条件“行业并购+加盟”成连锁巨头扩张门店主要途径

全国大批药店，正疯狂加盟。

自2022年开年以来，大型连锁纷纷发出大力发展加盟业务的信号。老百姓、大参林、养天和等大型连锁也接连推出了“新政策”以吸引加盟者。行业资深从业者表示，今年火热的加盟热潮事实上是行业集中度提升的表现之一，是大型连锁并购动作的延续。只是在这两年行业发生多起亿级大型并购仍需消化，加盟是消耗较小的扩张方式。

“行业并购+加盟”已成为连锁巨头们扩张门店的主要途径。

巨头疯狂争抢加盟店

近期，在“药店加盟”业务布局方面，不少全国巨型连锁可谓动作频发。

5月31日，在益丰药房2021年度股东大会现场上，公司董事长高毅表示，益丰将以“并购+加盟”为重要抓手，切入重点省份，拓展全国市场。

5月26日，大参林加盟宣布“进军”四川，在四川德阳市举行加盟宣讲会，有业内人士评价，大参林扩张四川市场，加盟是非常重要的手段。

老百姓大药房明确提出，坚持直营、星火并购、加盟、联盟的“四驾马车”扩店模式——积极推进下沉市场，新增门店围绕二三线及以下城市拓展，大力发展加盟、联盟业务，更好更快地下沉至县域乡镇市场。老百姓大药房董事长谢子龙强调，现阶段战略重点为尽快通过加盟下沉市场，拓展门店网络，加盟店将会是公司未来重点聚焦的板块，该板块计划做到集团营收的三分之一。

截至2022年2月底，九州通旗下好药师大药房连锁已有门店总数5412家（主要为加盟药店），预计至2022年底门店总数可突破10000家，公司内部宣导的零售业务战略定位为“争做中国医药零售加盟第一品牌”。好药师大药房连锁有限公司董事长王劲松表示：“目前好药师大药房的自营门店数将只减不增，公司所有资源将全部投入到加盟、联盟中去。2022年底达到1万家门店是比较保守的数字，放开去做数字可以更高。”

与老百姓、大参林等大型连锁直营式加盟模式不同，好药师目前主要为品牌加盟，加盟主体也大多是下沉市场的连锁和单体店。在加盟条件上，好药师并没有任何约束性条款。据了解加盟药店个人什么条件，目前好药师并不收取任何加盟费用，也没有进货渠道等限制条件。

大力发展加盟背后，是好药师大药房to C向to B的战略转型——先形成庞大而内部松散的加盟/联盟组织，发挥供应链优势，成为九州通良好的渠道补充；同时布局零售业务精细化运营服务能力，为加盟者提供运营服务。对于九州通与好药师来说，如今在全国跑马圈地式的冲刺加盟业务，其中最核心的就是构建强分销体系，拥有上游议价话语权。因此，好药师已明确目标，力争3年完成3万家加盟门店，数量达到一定量级后再考虑门店经营质量优质的问题。

针对加盟业务，为什么这些药店巨头今年如此“大张旗鼓”？最直接的原因或与公司2021年加盟业务极其亮眼的数据有关。

根据企业年报，截至2021年末，老百姓、大参林、益丰、漱玉平民这4家上市连锁新增加盟门店合计2296家，占到加盟门店总数近50%。

通过以上不难看出，在2021年，大型连锁的加盟业务正大幅提速。大型连锁之所以大力布局加盟，主要是计划通过门店扩张方式，早日实现商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提到的“500亿销售规模的药品零售连锁企业”目标。——而在门店扩张方式里面，加盟模式的“成本低”、“开店快”特点无疑是最突出的。

另外，由于近几年“药店并购”市场竞争激烈，优质的中小药店资产基本被瓜分殆尽，市场趋势已在向“大鱼吃大鱼”形式转变，并购成本越来越高，相比之下，加盟模式更显得有性价比。

再者加盟药店个人什么条件，目前县域药店市场庞大，但集中度低，整合空间非常大，不少大型连锁正加速布局下沉市场。而在下沉市场，大型连锁门店的自营难度会相对增加，扶持加盟门店更为划算。

对于这种情况，有药店老板解释称，大城市是连锁企业的优势战场，但在乡镇地区，许多单体都是老店，本地的客流和人脉基本都被这些门店打通了，外地连锁要想与其竞争，付出成本会很高。

区域龙头做“加盟”同样热闹

需要关注的是，近期加速布局“药店加盟”的，不仅有行业头部的上市连锁，也包括许多区域性的龙头药店。

近日，四川龙一药品零售连锁表示，目前公司拥有门店1000家（90%以上为非直营店），覆盖四川的多个地级市，公司正积极拓展加盟店，增加网络布点与整体采购量，计划未来门店总数要达到2000家。

4月13日，广西一心医药召开线上直播加盟招商会，观看人数达到数万人。一心医药集团轮值总经理蔡双谈到，公司签约的门店中，老店的占比达50%。

据悉，一心医药2021年销售规模达11.6亿元，门店总数达1100家（直营门店719家，在广西排名第一，加盟门店381家），中医馆4家、DTP药房14家。除柳州市外，公司门店网络基本覆盖广西整个地区。

作为国内首家以药店加盟模式冲刺IPO的连锁企业——养天和在湖南、海南和广东三省拥有直营和加盟门店超过1000家（以社区店为主），同时还在广东、广西、山东、山西、四川等17多个省市拥有品牌合作门店1500多家。

与头部上市连锁相比，区域龙头连锁做加盟有一定的本土化优势，例如物流配送、本地品牌口碑等。

另一方面，区域龙头连锁加速布局加盟业务扩张市场，其实也在与上市连锁展开错位竞争，通过加盟迅速占领其非重点市场。

超7万家单体面临加盟、并购、淘汰……

上市连锁、区域龙头药店加速布局加盟业务，换个角度讲，即全国大批中小药店正“疯狂”转型为大连锁的加盟门店。

之所以出现这种情况，与当前中小药店的经营环境有很大关联。

根据国家药监局发布最新统计数据，截至2021年9月底，我国药店总数586530家，连锁率57.17%。

按照商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，到2025年，药品零售连锁率接近70%。

若按以上述数据保守推算，未来3年，国内将有超过7万多家单体药店面临转型、淘汰、并购、加盟等多种选择。

另外，随着医保政策、监管政策趋严，药店药品毛利也在逐渐走低，而经营成本则在上升。中小药店加盟大连锁后，借助总部强大的药品议价权，能有效降低门店购进成本，稳住药品毛利与价格。

而中小药店引入标准的管理模式，以及先进的软硬件平台后，可有效减少门店管理与违规成本。

值得一提的是，目前越来越多的药店开始销售集采药品，而销售集采药品，连锁药店更有优先权。

根据河南省文件要求，参与销售集采药品的试点药店，必须为连锁门店，为了加入集采，河南许多单体药店已经选择加盟。