农产品口网络销售洛川县苹果已历经70多年的发展，小苹果成富民强县大产业

洛川苹果已历经70多年的发展，全县苹果种植面积稳定在53万亩，“洛川苹果”品牌价值达687.27亿元，产业综合产值超过100亿元，小苹果已成为当地富民强县的大产业。

近年来，洛川县紧紧围绕苹果生产、储藏、销售、加工全链条发力，坚持把电子商务作为苹果销售的重要渠道，在完善基础设施、壮大经营主体、创新经营模式、加强行业监管等方面狠下工夫，初步构建了“政府主导、部门主抓、企业主营、群众主体”的苹果电商发展新业态，确保苹果“既要种得好，更要卖得好”。目前，洛川县累计发展电商企业、网店8000余家，电商年销售额突破12.5亿元，带动群众年增收4亿元，洛川县被商务部确定为“电子商务进农村综合示范县”。

一、完善顶层设计，强化要素保障

洛川县始终把发展电子商务作为“一把手”工程，成立了县政府主要领导任组长的电子商务工作领导小组，定期研究解决电商发展过程中的困难和问题。在全市率先成立了科级建制的农产品电子商务服务中心，配备10名专职工作人员，为全县电商工作提供坚强组织保障。先后出台了《洛川县人民政府关于〈推进电子商务发展的实施方案〉》《洛川县推进电子商务进农村建设工作扶持政策》《洛川县电商站点运营管理暂行办法》《洛川县促进电子商务发展配套政策》《洛川苹果电商经营管理暂行办法》等政策文件，在减税降费、土地使用、企业融资、人才引进、专业培训等方面开辟绿色通道，提供政策性扶持，切实加大电商行业投入，累计投入财政资金3700余万元，撬动社会资本9亿元，推动电商行业井喷式发展，全力营造电子商务可持续发展的良好环境。

二、建强供应链条，夯实发展基础

全力加快电商基础设施配套，持续完善供应链条，形成生产、包装、加工、运输分工明确、高度契合的完备体系，助推电商产业高质量发展。紧盯信息网络和快递物流两个关键要素，大力实施电信普遍服务提速降费，实现网络通信全覆盖。充分发挥产业集聚效能，建立了功能齐全、设备一流的电子商务孵化中心、电子商务“双创”园区，实行房租“两免一减半”优惠政策，吸引企业入驻，累计孵化电商企业115家。大力整合快递物流资源，建成县级电商物流集配中心，入驻快递物流企业46家，构建集储存、理货、分拣“一站式”的仓储快递物流配送系统，有效提高存货周转率。积极与阿里巴巴、中国邮政集团合作，建成镇村快递站点77个，构建了“县-镇-村”全覆盖的三级物流服务体系，打通物流快递“最后一公里”。引进果品包装企业26家农产品口网络销售，对标市场需求差异化设计果品包装，推动电商产品向精致化、商品化升级。累计装备4.0智能选果线36条，可全面检测苹果糖度、硬度、果型、霉心病，实现了果品内在品质的高度一致性。先后建成冷气调库68万吨，冷链物流运输能力达35吨/天，实现苹果周年供应的同时，可满足电商大单的正常供应。

三、强化电商培训，提升经营能力

以人才振兴驱动电商事业蓬勃发展，充分发挥电商公共服务中心、电商孵化中心中枢作用，聚焦创业大学生、社会待业青年、大学生村官、驻村干部中的年轻力量，围绕电商直播带货、网络销售技巧、农产品上行等内容农产品口网络销售，开展多层次、全方位、多渠道的电商知识培训。近年来，全县累计开展电子商务培训120余场，参训人员共计11179人次。依托电商创业园区，培育了年销售额达500万元以上的优秀电商从业人员10人，为全县电商产业发展提供了强有力的人才支撑。面对常态化疫情防控的严峻形势，引导传统苹果销售企业紧跟发展趋势，充分发挥线上线下融合发展优势，逐步转变营销方式，累计培育年销售额过亿元的企业2家、销售额超过5000万元的企业5家。顶端果业、红宝果业、王掌柜等传统企业通过转型发展电商，出货量较传统线下渠道翻了2～3番。

四、提升宣传效应，创新经营模式

在做好传统电商宣传推广的同时，大力开拓自媒体短视频平台销售新渠道。积极与抖音平台对接，将“洛川苹果”作为抖音官方热点话题。先后协办、举办了“农投杯·延安市首届延安苹果、洛川苹果品牌推广短视频大赛”“‘洛川苹果中国红’短视频大赛”等一系列宣传推广活动，通过达人粉丝的号召力，不断提升“洛川苹果”品牌影响力。引导动员全县短视频爱好者拍摄发布洛川风土民情、自然风光、历史文化、苹果产业发展等方面的短视频作品，使人人都成为家乡的代言人，也向更多人打开了解洛川的窗口。目前，“洛川苹果”抖音热点话题播放量突破10亿次，2021年7月以来，稳居抖音苹果单品类前列。洛川县秉持创新引领电商发展、营造良好创业环境理念，支持各类人群创新创业，在短视频平台直播带货高速发展的同时，先后延伸出“微分销招代理一件代发”“社区团购”等新型销售模式，进一步提升了市场份额。个体电商户屈宝宝、张秀秀等5人探索形成的“抱团运营”新模式在全县推广，通过资源共享、联结议价、集中选优，累计销售量突破100万单，净利润人均达40万元以上，共节约成本约30万元，实现了销售全环节降本增效。

五、加强行业监管，保障良性运行

围绕千亿级中国民族品牌打造，完成“洛川苹果”汉字地理标志证明商标注册和种类扩充，对县内所有苹果经销企业、合作社、家庭农场、电商企业、自媒体自然人及其他苹果营销组织，全面推行“洛川苹果”品牌授权管理，严格落实质量责任追究制度，确保果品质量安全。规范授权“洛川苹果”地理标志证明标识在包装物料、网页、宣传视频上的使用，严厉查处违规使用“洛川苹果”地理标志证明商标行为，强化产销地打假维权，切实保护好“洛川苹果”的金字招牌。积极对接抖音、淘宝、微店等各大线上销售平台，围绕主体准入、商品准入管理、平台规则、信息管理、信用管理、知识产权管理等重点内容，紧盯宣传、销售、售后服务等关键环节，加强信息查验、源头治理和质量监管。统一商品的质量标准、包装标准和指导价格，积极开展线上线下联合专项执法检查，不断规范电子商务经营行为，净化洛川苹果网上营销环境，促进网络经济持续健康发展，切实保护生产者和消费者的合法权益。

（作者系陕西省洛川县委副书记、县人民政府县长）