内容营销四个要点的理解永远不要与趋势为敌，你的财富就有了保障

“如果人生是一场比赛，你应该把自己当做骑师，把周围的一切资源当做马，那么你就可以通过选择马来加快自己的速度，企业的迭代，何尝不是如此。”

——韩志辉

前段时间，看了一部电影叫《乘风波浪》，电影里有一个这样的桥段：

徐正太觉得世界是不会变的。

在90年代，BP机非常流行，录像厅非常流行，所以徐正太的理想就是开很多录像厅，他理解的财富就是拥有很多BP机，以至于他在进监狱之前留给快要生孩子的妻子的财富是一大箱各式各样的BP机。

他觉得有了这些，财富就有了保障。

永远不要与趋势为敌

当时间推移到2018年末，我们发现，录像厅早已被各式电影院所替代，BP机更是淘汰多年，世界上最后一家bp机服务商日本东京通信公司将于明年9月结束无线寻呼业务，随着手机的不断普及，BP机在持续了50年之后，最终将消失在历史长河之中。

看罢影片，一个强烈的认知就是：时间是有规律的，永远不要与趋势为敌。

诚然，2018年的整体民营经济数据并不好看，在去杠杆、贸易仗、环保、税收、社保等错综复杂因素影响下，民营企业家可以说是困惑、焦虑参半……

但当我们抛却这些外部因子，有一些规律是我们2019年值得思考借鉴的；

对于2019年的市场营销趋势，且听韩老师给你分析：

一

市场极度透明化，信息越来越对称

互联网带来的最大变化之一，就是让信息变得对称。

市场透明化

传统商业的逻辑是一环吃一环，在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这其实是一种单向的赚“差价”模式。你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的，当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱，所以大家都是在”互相保密”。

而今天由于互联网的公共性和交易平台的便宜链接性，消费者可以直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（生产方），这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里，不再像以前那样被“层层盘剥”；

很简单的一个例子就是：我们需要某件商品，我们只需上网一搜，找到对应的产品，可能直接就去最便宜的那家了。

这导致一个明显的问题就是：

未来的一切商业都是太阳底下进行，每一笔订单都是众目睽睽之下产生，买的甚至比卖的还精明，你想靠简单的信息差做竞争壁垒，只会越来越乏力，甚至是自欺欺人！

在这种情况下，产品，价格，渠道，传播的旧4p营销不再是竞争的唯一标准，

如何从单纯的“买卖关系”升级成为“服务关系”，

如何通过深度的服务能力去“圈养”住客户，

如何用信息对称的手段实现信息不对称的价值，

这才是传统企业需要考虑的紧要问题。

二

市场进入战略无人区时代

老地图效果式微

随着中国GDP环境发生变化、人口结构发生变化，很多社会因素也发生变化，你会发现突然发现无人可以跟随了，我们已经站在战略无人区里了，必须自己拿出罗盘和指南针，确定自己去哪儿。

具体到企业的市场打法层面内容营销四个要点的理解，就需要基于我们所处的市场环境进行精准的战略研判，战略规划，不能“仰视”和“平视”，而要“俯视”。

“俯视”不是“轻看”，而是要有大格局新思维；

“俯视”不是简单的“望”“闻”“问”“切”，而是要有大数据思维支撑。

在今天：

没有数据就没有发言权，无法实时响应市场和客户对于产品、交付、服务的要求，所谓的物联网+、互联网+，就与你的企业无关，有效的战略规划更是无从谈起。

对于传统企业来讲，如何借助互联网大数据，从战略层面满足快速发掘畅销单品的需求；

如何通过对大量线下的销售渠道数据的分析，从战略层面为企业打造有效巡店KPI，助理企业决策；

如何通过对接外部和内部数据，构建从营到销真正帮助企业产品提升销量品牌的企业营销战略；

这都是战略无人区时代，传统企业必须要走的一步棋。

三

线下商业与电商全面融合，升级新零售

新零售大行其道

线下商业最有优势的是本地化程度高、购买即时性强、体验真实、服务保障；

电商最有优势的是流量巨大、商品种类丰富、消费者数据化、营销精准。

随着消费的升级，消费者的消费习惯已经发生改变，各种高科技技术逐一突破。

如何让消费者体验更爽、更快、更好，就摆在了我们面前。

这个时候，单一的线下商业和单一的线上商业都不能满足消费者的需求，可以说融合是大势所趋。

如何结合正是新零售实践的关键。

新零售有三个要点：

其一，以消费者体验为中心，一切从消费者的体验和感受出发，提升客户体验。

比如在线下买水龙头，能不能打开就有水出来，隔音玻璃能不能让消费者有身临其境的实验感等等。

其二，数据驱动。

如果只是把线下的生意搬到淘宝网，那只是传统电商；淘宝天猫开店的店铺做大了再到线下开一个实体店，这也不是新零售，因为没有数据的融合。

能不能在线上线下合理有效的采集消费者数据，并且通过这些数据来驱动选品，商品摆放等等；

从有什么卖什么，到消费者想要什么就卖什么，这里的重点就是数据，数据，数据。

其三，泛零售。

泛零售的意思是：不能再用你脑子里装的以前的零售业来匹配新零售。比如盒马鲜生：它是餐厅，也是超市，是粉丝运营的入口，是物流中心，也是跟消费者强互动的一个场所。它不同于以往的商场，它也是零售业。

接下来，酒店、出租车、饭店等这些只要有人的地方，就都会产生泛零售业态。

因为有人就有流量，有流量就有商业。

如何基于双线融合的大势，去提升企业全渠道+新零售的适应能力，就显得尤其重要。

四

消费者需求由产品品牌到品牌产品迈进

品牌是未来

今天的消费者买的不再只是商品本身，而买的是品牌，买的是品牌背后的调性、风格、逼格、特色。

今天的中国，各领域一定能找到有一定影响力品牌的商品，但除去各领域的头部品牌，超过80%的二三线传统企业，严格来讲并不是真正意义上的品牌，只是造货卖货，升级一点的是起个名字，做个简单的包装，自己生产或找一个代工厂生产货然后卖货。

这类企业：毫无品牌资产可言，品牌只是个名字，产品只有性价比，没有附加值，目标用户更关注价格，忠诚度却很低，

没有足够的资本进行大力度广告传播，明星造势;

总之：不上不下，拼命做市场，拼命铺渠道，到头来，想要饿不死还得起得比鸡早，睡的比狗晚。

岂不知：用户洞察决定着品牌未来的发展，没有清晰的品牌定位，明确的品牌风格及用户族群，到头来只会在兜兜转转中陷入死循环。

这是病，得治！

要打造真正的有竞争力的品牌，需要在渠道、产品、资金、营销、管理等各方面都需要具备自己的核心竞争力，这才是未来商业该有的基因。

市场的竞争，终归是要回归到商业的本质，不具备综合竞争力的企业都到了该归位的时候。

传统企业家到底需如何应对急剧变化的市场：

1前进是成功唯一的曲线

不畏！不等！

近日在古典《拆掉思维里的墙》里看到一个故事：

一位已经在当地非常受人爱戴的老师竞聘新东方培训师，但他害怕在评委面前演讲。

这位老师的恐惧可以成为三层：

第一层，恐惧事情本身。害怕公众演讲。

第二层，恐惧的是害怕失去背后的价值。害怕不被评委认可。

第三层，真正的恐惧是你觉得可能自己没有能力去应对这个失去。害怕评委说，你很一般。

害怕自己无力面对不被认可的情况。

你的“人设”崩塌——从自我感觉良好，到彻底怀疑和否定自己。

这就是为什么我们既不甘平凡，又因为害怕失败而不敢努力的所有原因。

有多少企业家正在背着一层重重的壳,裹足前行。

越是在这样的时刻，越应该谨记：

畏惧解决不了问题，前进才是成功唯一的曲线。

等待解决不了问题，最好的投资是自己，最好的时间是现在。

2升级认知，拥有一套自己的营销思维框架

最好的投资是自己

这就需要我们的企业家，要拥有属于自己的一套商业认知框架，一套系统网站的品牌营销战略地图，只有这样才能够理解不断迭代中的商业逻辑，从而才能对未来市场趋势做出精确的判断，进而有的放矢的布局未来。

但一个明显的事实却是：

市场上有太多品牌营销课程，都在做简单的资料整合工作，即从众所周知的公众号中摘取案例，运用学术框架加以分析，然后一股脑地倒给听众。

乍一听像那么回事儿，但听完了，除了知道更多的案例，并不会有质的提升

—

因为没有提供方法论，

更罔论如何将方法论落地，

道听途说的案例故事永远难以让人记住。

所以这一次我们希望通过[韩志辉数说营销社群]的形式做你的另一双眼睛；

这一次，我们针对互联网下半场的商业环境，给你一套体系化可操作的营销战略新思维模型！

美国著名投资家，“股神”沃伦·巴菲特的黄金搭档查理·芒格关于思维模型有一套特别经典的总结，

他说：“长久以来，我坚信存在某个系统——

几乎所有聪明人都能掌握的系统，它比绝大多数人用的系统管用。

你需要做的是在你的头脑里形成一种品牌营销战略思维模型的复式框架。

有了那个系统之后，你就能逐渐提高对事物的认识；

我一直坚信，并因此多年受益，

1、创办人韩志辉博士：

韩志辉博士从市场一线开始做起，历经销售员，上市公司市场总监等多岗位再到自己创立国内顶尖品牌营销咨询机构——光华博思特，通过自己多年企业品牌营销实战的积累，以及从硕士到博士再到博士后的实战凝练积累，总结提炼出了“十大竞争策略”、“全程营销传播模式” 、“品牌直通车模式”、“系统调研工具”、“品牌双定位”、“品牌形象钻”等有效系统运作方法，已成功运用此系统工具低成本打造出多个高附加值强势品牌！包括：思念食品、杜康控股、景芝酒业，海尔电器、太阳雨、易邦生物、圣泉集团、力诺瑞特太阳能、完达山、三元集团、禹王集团、狮王集团、富路集团、德诚农牧集团等两百余家企业和品牌进行深入合作。

作为国内以策略制胜的营销实战专家，韩志辉老师二十多年来一直专注于品牌营销领域的研究，善于以独特而锐利的视角审视中国市场、中国企业，韩志辉博士创建的光华博思特营销咨询机构先后服务过数百家中国企业，创造了一系列经典的品牌营销成功案例，在农产品、食品、酒水饮料、太阳能、家纺家居、建材以及工业品领域均具有脍炙人口的案例，其中许多案例成为北京大学、清华大学、山东大学等多所学府的MBA案例。

作为国内营销策略领域唯一的博士后，韩志辉博士研究互联网环境下的消费心理、消费行为，并通过消费大数据的分析，构建了在互联网环境下如何打造品牌的系统方法，包括：消费者购买模型、品牌构建模型、品牌价值模型、品牌双定位、品牌传播的四大工具等；并运用系统工具实现多个品牌的互联品牌价值再造。“品牌双定位理论”荣获2017中国品牌营销理论创新奖。

韩志辉博士带领光华博思特团队，成功打造了近二百个品牌，帮助了近百家企业的互联网转型。

……

2、社群的视频课程价值——

48堂经典培训课

是的，你没有看错

是48堂视频大课！

熟悉韩老师的人都知道，要是不把每个点都琢磨透了，他绝不会讲出来，

这48堂课，绝不是简单的营销思维介绍，更不是照本宣科的给你讲讲营销理论，

听完这48堂课，不敢保证你定能发财，但可以保证：每一堂视频课程，都是韩志辉20年营销实操及总结的凝练！

课程目录：

以韩志辉博士原创总结的十大竞争策略为例，它会对每一个竞争策略模型都会做深入的琢磨，他究竟是什么，能怎么用，不能怎么用，别人是怎么用的，你用的时候应该注意什么……只有这样才能，才能真正的掌握它们。

总之，通过48堂视频课程，你将会得到：

（1）从战略视角建立属于你的营销思维框架。

你要明白，天赋终归是少数人的，通过这48堂课内容营销四个要点的理解，为你的大脑搭建出一套优质的营销框架思维模型，学会透过现象洞察营销的本质。

（2）了解如何运用他们？

韩老师的每堂视频课程，都会精选实战营销案例，不仅让你知道他是什么，还会告诉你怎么用他。

（3）清楚他们的使用边界。

这些实战营销模型，适合什么类型的企业，适合什么时候能用，什么时候不能用，韩老师在课程中都清晰的梳理了他们的适用边界，你懂得，这其实很重要。

3、社群的内容价值——

社群本身的内容对于企业主或高管来讲讲必须是有价值的；与其和企业主说「我很厉害」，半为满足虚荣心，半为让对方自己「悟」到你的产品与服务能满足他需求再与你聊回报，让时间与精力从投产比上算事倍功半。

还不如对企业主说「让你牛逼」——也就是『我的产品与服务能满足需求，只要对方得给你什么回报』，因此我们韩志辉数说营销遵循“我厉害，不如让你更厉害”的原则，从理论和实践两个层面去下手去满足社群里面人员的需求，韩志辉老师作为国内品牌营销策划领域唯一的博士后，经历过企业发展的各个阶段，了解企业的营销痛点，能够更精准的把握企业的需求法门，并给出切实有效的实施路径与方法。

4、社群的工具价值——

从生物学界角度来讲，人与动物最大的区别就是会制造和使用工具，掌握别人发明的好工具，是我们快人一步的关键，企业更是。

韩志辉数说营销社群每月的营销节点提醒，每周的时讯热点、营销策略点评，不定时的社群营销资料福利发放，每月不低于三次的线上实战培训视频大课，全年总计四十八堂。

5、社群的生态价值——

A.社群的成员之间因为都是各领域的企业的创始人以及高层管理者，对于各自企业中营销领域面临的一些问题，是有共鸣的，加入韩志辉数说营销社群，就意味着打开了一个圈子的人脉资源，你可以留在韩志辉老师的微信朋友圈、微信群里，有更多的机会碰撞出好的企业发展思路以及相关资源。

B.韩志辉博士力求每堂线上大课分享内容都在行业的顶端，你听完48堂课，我们会整理讲过的所有内容到一个u盘，并快递给你作为韩志辉说说VIP私享课的纪念。

专属纪念

6、社群会员招募须知：

（1）韩志辉博士一年的时间，亲授48堂线上视频培训大课，视频通过小鹅通app进行视频直播或录播。

（2）助理每周会整理10个左右关于营销、品牌类的企业经营问题，由韩志辉博士在社群亲自进行答疑。

（3）每周的时讯热点、营销策略点评；每月营销节点提醒分享。

（4）最新签名营销书籍等营销资料的赠送。