养生店拓客100种方法郑州紫涵企业管理咨询有限公司培训班开班啦！(图)

郑州紫涵企业管理咨询有限公司

培训地点：河南培训方式：线下报名方式：线上/线下培训费用：面议服务范围：全国

紫涵企业管理咨询有限公司是一家综合性的招生培训机构。本公司常年招生：艺术培训班、体育培训班、培训班。并常年与各大美容院、馆、足疗店等进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系或者添加微信咨询。

艺术类招生：舞蹈、乐器、美术、声乐、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、插花、烹饪、魔术、书法、**、国学、形体、园艺等

体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、溜冰、轮滑、滑雪、马术、舍宾、普拉提、攀岩等

班类招生：数学、英语、语文、物理、化学、史地政生、竞赛、等中小学学员等

紫涵企业管理咨询有限公司；是一家的教育招生、美容院拓客、馆「会所】拓客、美容足疗拓客的拓客公司，紫涵企业管理咨询有限公司不做产品，不做项目，1～2天拓进新客户50～100人，不管你是新店，老店，大店，小店，只需你一个电话，我们派的拓客老师5～6人下店开展活动！

让美教育招生拓客做大做强，是每个美容院老板的心愿和奋斗的目标。但是“理想是丰满的，现实是骨干的”，很多美容院老板反应顾客太难留了。顾客是美容院发展的必不可少的因素，是美容院得以发展的根基。面对这个问题美容院管理层该如何解决呢？

教育招生拓客留客

一、哪些是“赶客”的行为?

1、教育招生拓客产品或护理课程定价或价格不合理、定价乱或乱打折。

2、教育招生拓客变换产品或太快，每变换一次就向客人推销一次，让客人不知道你现在所推销的产品或项目是不是好的。

3、教育招生拓客的知识及手法不精通，不养生店拓客100种方法，缺乏理论知识。

4、教育招生拓客工作积极性欠缺，没有充实的经验和敬业精神，并因此而怀疑美容师提供服务的可靠性。

5、顾客所提出的建议或是意见没有得到美容院及时、正确的处理，是顾客感到不被尊重、重视。

那怎样的约定客户一定会来呢？是需要我们在外面让客户发誓，还是我们要和客户打。就是你一定要来，要不来你就输了！这样算不算约定呢？下面请大家记住一句话：

约定：约定就是先收钱-收钱才叫做约定，不收钱就是闹着玩！

好搞清楚了个问题，地推就是收钱，不收钱的地推就是闹着玩！可不可以这样理解！那你所做的一切方案，就应该围绕收钱而做，我们来看看*二个问题，我们应该如何设计收钱呢？

在大街上碰到一个陌生人，你要他给你钱，这个钱好不好收，客户会不会给，或许你会说，肯定不给，至少我不会给！那我们分析一下，怎么样的情况下他给我们钱好不好！这也是我们地推公司从09年就一直做的事情，我们出门地推必须收钱，不收钱我们就不出门，什么时候设计的文案可以收钱了，我们才会出门。

看下我们怎么设计收客户的钱！拿我老家大哥的跆拳道举例：2017年以后，大哥的招生出现了很多的问题，就来找我问我。兄弟，你是一直做拓客的，你给我的跆拳道班拓拓客呗。现在是招生越来越难了，以前出去还能要到电话号码，现在要电话家长都不给了。每天教练们累的不行，但是招生的效果非常不理想。教练们对地推怨声载道，我还连连亏损！我就问他，你现在是怎么招生的，有几个人在做！他是这么回答的。他说，兄弟，你是知道的。我不是有六个馆吗？我是周二到周日，周二到周五晚上有课，周六日全天有课，周一全体休息。因为课程排得满，我的员工都是全职员工。周二到周五我们只有晚上有课，所以在白天的时候我会要求他们出去发宣。要客户的电话号码。到周四周五，邀约他们周六周日过来上我们的体验课。

教育招生拓客

错误应答一：“您不能只看价格，他们质量不行的。”

点评：当顾客言明你的价格比别的门店昂贵的时候，美容导师常常会用贬低别的门店的方式来应答顾客。这种做法一来不符合同行业公平竞争的原则;二来顾客也会觉得美容导师是在王婆卖瓜，根本没有说出为什么价格会有差异。

错误应答二：“哪有，他们另一款产品比我们店里还贵呢。”

点评：很多美容导师处理这种价格异议的时候，都会拿出自己店里的一款产品去别人价格比自己的高，这种做法没有抓住问题的重心，也许你们门店那款产品价格确实比别人的低，但却不是顾客需要的。而这时的关键问题是你对自己产品的优势却只字未提。

错误应答三：“我们这是，他们不能比的。”

点评：这种说法和种说法相近，贬低别的门店来提升自己门店的方法，并不能对顾客造成影响，况且“≠价格高”。

难点分析

市场上的产品千万种，总有一部分产品的类型、款式相仿但价格却相差远，这些美容导师心里清楚，但顾客可能不清楚，所以美容导师在这个问题上要向顾客解释清楚，为什么类型相仿，但价格不一样。

教育招生拓客可以先认可顾客的观点，尊重顾客的质疑。然后通过对产品自身优势的介绍，让顾客了解和明白。

地推是很传统的一种方式，也是有效的一种方式，如何结合地推就显得尤为重要！下面我把一个收费地推设计详细流程给大家展示一下！可以直接套用给自己门店设计一套方案！

1、体验课流程：根据门店课程内容设计体验课流程，请切记，体验课不是大课，一定要重点规划送大家一句话“体验课永远比大课重要”不然就没有大课。体验课的目的是引导孩子喜欢我们的课程、融入我们的环境、熟悉我们的老师、不然上体验课干什么。

2、体验课节数：上课内容流程梳理好了，设计一个合理的节数，这里不禁要考虑孩子课程的问题，还要考虑家长的思想传到问题，建议4-8节课，一个月上完为宜！节数应该包含学习课就是让孩子学到我们的东西、表演课、孩子学会了而且可以展示，（文化课应该有课前测和课后测，不然怎么说明孩子学到了东西！）结业课，这个目的是让家长在不报长期班的情况更加深记忆，给回头留下可能！

3、准备物料：首先是宣传物料，根据课程设计宣，出一个市场合理的价格，高了市场接受度低，低了下次没有差异化对比，印制物料，这里重点提醒，不是印宣，按人数，一人一份即可，多了家长会把活动当成宣页拿走，现场就不能起到成单的效果，你发了100个单页，不如成交一个客户，认可吗各位！如果条件允许的县城乡镇门店还可以做一个易拉宝海报放在门口。准备收据，人手一份，笔、宣传的衣服，挎包即可等待开始。

4、地推话术：考虑地推时间不宜过长，如果客户天天看到你，再好的活动都没有意义了，就像天猫双11，天天双11就没有双11了，一般不超过3天为宜，人员要充足会有，前期就要写好地推话术，让员工地推当天对练1个小时，出门即可。任何的活动方案，不同的人做效果肯定不一样，这里肯定不是活动本身的问题，都是人的问题，人的问题就肯定有解决的方法，而话术就是解决问题的一种！

5、选地推礼品：礼品这里也是很重要的，一些朋友喜欢选一个茶杯、书包文具盒之类的，没错这些都是孩子们的东西，但是有几个孩子看到这个东西能引起的，我们是的，不是刷存在感的。你选孩子没兴趣的赠品，报长期班送孩子有兴趣的礼品，你感觉合理吗？选能引起你客户的礼物。

6、地推人手：地推要的是氛围，一定人手充足，一两个员工出去地推，你看看我，我看看你，你没有开单，我也没有开单，转了一圈回来了，那怎么行。加上活动也就只有几天时间，所以一般8-15个人好，做宣传才能起到效果，你没有开单，有人开单养生店拓客100种方法，就像鲶鱼效应一样，大家都会有动力效果自然就出来了！

7、收款码：现在都是扫码支付。现金的已经很少了，所以提前准备好收款码。提高工作效率！

8、踩点：我们客户那里，什么时间段好做地推，提前都要做好规划，才能有效运用人力资源，大化完成我们地推目标！

以上就是做好地推的一套流程，不管你是艺术班，还是文化课，都可以使用，只要有了，你还愁生源吗？但是不是目的，转化才是目标，所以成交体制，话术，流程，就尤为重要了，有机会我抽出时间介绍“不销而销”成交的秘诀！