养生店拓客100种方法 如何开好一个养生理疗馆？养生馆有哪些核心？

中医大健康领域是一个很好的方向

但是当所有的人都知道这个是一个很好的方向的时候，你还不赶快下决定，就会被哪些早下决定的人抛在脑后了！

2019年是过去十年最差的一年，也是未来十年最好的一年！经济学上有一个概念：越是经济不景气的时候，越是教育休闲行业发达的高光时刻。

随着人民生活水平的提高，越来越多的人也越来越注重自身的保养了，这也造就了养生行业的巨大市场和商机，很多想创业的人看到养生行业的巨大市场前景，都想开养生馆。

如何开好一个养生理疗馆？

养生理疗馆有三大核心缺乏：第一，缺乏高效的流量；第二，缺乏核心的技术；第三，缺乏口碑良好的产品和再次购买的服务。

一个小区的门店也需要流量吗？不是做的周边的生意吗？如果你的理疗馆只是定位在给周边人的简单推拿按摩上面，你是不可能赚大钱的？

定位很重要，你的定位必然是有非常核心的技术产品，这一点至关重要，如果没有核心的推拿理疗技术，所有的一切都是浪费，即使过来流量也是不长久的，在你核心技术有良好保障的时候，做流量推广是非常有必要的。

推拿是中医的一种表现形式，整体上你要对中医有一个全面的要求和掌握，虽然患者（或者说我们的目标客户群）他给你展现的是腰肩颈疼痛，但是这种疼痛你要从中医全面来进行了解和掌握。

当然我们每个人都希望是一招鲜吃遍天，觉得核心掌握两套按摩手法就可以了，这个是可以面对80%的客户，但是你要知道，这个80%的客户，在一般的店面里面也可以有一个不错的按摩。

真正对你的店形成炸裂口碑的是什么？是那20%的核心客户，他能够不断的给你店面去传播裂变。

对此没有这方面经验的人来说，选择加盟比较好，加盟有以下优势：

一、品牌效果 人们的消费习惯和以前不一样了，品牌两字逐步的印在了人们心中。品牌养生馆不管是在产品还是服务上都拥有着规范性。

二、品牌售后服务 作为加盟养生馆售后服务一直是加盟商所担心的问题，他们经验欠缺，没有专业的养生方法和拓客经历。加盟艾贴宝经络灵养生堂后，总部会派专业的人员下店进行训练养生店拓客100种方法，教授拓客的方法和技巧。

特别是中医养生馆加盟品牌,整店输出模式包括选址到装修、开业策划都会全程帮忙,协助加盟商轻松运营起中医养生馆。这些都是加盟中医养生馆的优势。

三、产品项目有特征 跟着人们生活水平的进步,消费观念也改变了，中医养生馆必须不断的更新换代，才能满足顾客的消费需求，否则就会造成顾客的流失。

艾贴宝经络灵养生堂会随时把握行业的动态，根据消费者的需求，不断的改进和完善更适合顾客的消费项目和产品，让加盟店永久站在时髦潮流的最前端。

赚快钱靠的是模式，赚大钱靠的是综合

一个单纯的养生理疗店，在排除其他的商业模式之外，能够一年赚到100万，必须是掌握核心的。除了综合性的专业性的中医理疗技术，另外一个就是营销了。

接下来给大家讲解营销的问题，养生理疗店的营销问题，就是如何解决流量的问题，到我们艾贴宝经络灵养生堂里面来的客户分为两种，第一：主动过来的。第二：被动过来的。

被动过来的很简单，朋友邀请一起过来的。主要的问题在于主动过来的客户，主动过来的客户从哪里来，分为3种。

1、网上搜索过来的 2、发传单之后了解过来的 3、听人介绍之后主动过来的

三种那种是最有购买力的？肯定是网上搜索过来的，为什么？因为在网上进行搜索的，肯定是长期受到病痛折磨，并且长期没有解决病痛的这种客户。

这种客户到店里面来目的是为了什么？解决问题。他们是有预期付费的，并且一般到店就会进行充值消费，但是很多养生理疗店把这个方面给忽视了。

他们首先是意识不到这个问题，其次是不会弄这个事情，我统计过网上搜索过来进行消费的，理疗后首次刷卡金额都在2000元以上。

第二种发传单过来消费的，这种人第一次充值的可能性取决于什么，取决于你的技术，因为他们的病痛折磨的绝对性没有这么高，这里我不谈技术，我要谈的是如何发传单让他们过来。

发传单有两种，首先是开店前发传单，免费一个月理疗，广而告之，其次是常态性的发传单，让更多的人了解。

很多人不理解为什么要常态性的发传单，那我我问你，大超市为什么明明知道你知道这个超市的存在，他也要常态性的发传单，每逢过节的时候都要发传单，这是为什么？

消费行为的潜意识植入，这个是很重要，不要忽视了这一点，并且这个不会为你浪费很多钱的，可以安排理疗店的服务人员必须是常态性的发传单，有条件的情况下，可以专门聘请一个人常态性的发传单。

周围5公里内，每天都在进行发放，这种传单的发送不仅仅是可以进行价值植入，并且经常有路过的潜在客户，能够被吸引到店里面来，这个群体不能忽视。

关于搜索的如何做的问题，一张图展示给大家

根据我的测算，养生理疗店的40%的利润来自于手法推拿等，有60%的利润是来自于后续产品的消费，我们艾贴宝经络灵养生堂针对门店的客户群的消费产品有：扶阳贴，经络灵，艾眼贴，养生食品等。

产品不需要太多，但是一定要有一款高频消费立竿见影的产品，根据市场测验出来的就是经络灵、艾眼贴、跟蕲艾扶阳贴，产品一定要做到几点：1，立竿见影 2，简单方便 3，高频购买。

我们经过测算，比如一盒经络灵利润按照50元进行计算，一个客户平均一年大概购买30–60盒，平均一个客户的利润是在2000元左右。

一个养生理疗馆的高频购买的客户一般是在100-300人（如果你的店没有这么多的购买量，只要两点原因，首先是店没有形成吸引力，也就是没有核心技术，其次是你的后端产品没有核心竞争力，后端产品必须核心竞争力强，

我在这里想给大家做一个行业的讲解，并不是要对我们的艾贴宝经络灵进行多大的宣传，解析这个行业，让更多人加入到这个行业远远比大家了解我们的品牌更有价值。

健康课堂和大病对接，是后续服务的重要赢利方向，这个是国内目前几乎是100%的理疗馆都不具备的产品和服务，为什么呢？

因为很多养生理疗馆起家就是单纯做理疗馆，他的意识边界暂时无法到教育产品上养生店拓客100种方法，其实我们的所有都是围绕客户的需求在进行，客户需求什么？

需求的是健康，你不能单纯的理解为他是需求理疗，理疗的目的是健康，是解决病痛并且以后病痛不再发生，这个是重点。

大病对接是针对重大患者，理疗馆是不能动针，也不能破皮，我们平时做理疗的时候，是可以积累很多重大病患客户的，在进行理疗的同时，要对客户的病情进行一个了解。

然后我们经常要推出一个活动，就是大病对接专家，可以请专家到店里面来或者是送患者到专家所在的地方去（我们的理疗馆不能是单独的，最好是和一个诊所进行合作，平时消费都是可以刷医保卡，专家坐诊的时候可以在合作的诊所）。

如果他的重大病患很多的时候，我们的专家是可以到店里面具体去义诊。这一点的利润也是不错的，因为这些患者都是在一般三甲医院没有看好，是重大的隐疾，或者说是不能通过西医动手术的人群。

所以一般收费比较高（客户也能够接受这种收费），一般是2万元左右，然后我们和加盟商进行利润分成，具体比例不透露了。

讲解到最后大家可能说我们还没有回答大家如何提高店面的核心技术，也就是推拿按摩技术如何能够达到手到病除？

我可以提供我们的经验，因为专注于中医绿色养生，所以我们很多这方面的资源，这样对于我们养生理疗店的整体的技术就是一个提高。

最后给大家讲到商业模式的问题，让一个地级市代理商一年赚上一百万，这种靠得是商业模式，以理疗馆为载体，发展很多县级或者是店级别的经销商，让他们去帮助你去做营销。

他可以为健康班次导流，也是可以大病对接导流，因为使用我们产品的客户是很广泛的，也是很长久的。

—THE END—

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