做营销怎样才能吸引客户，怎么才能让客户来找你？

只要是创业，谁不想让客户自己找上门？

你肯定会说，怎么可能会有这好事？

有！而且可以复制！

一个生意做得累不累，赚钱容不容易，一个决定性因素，就是自然增长。而自然增长的三大动力之一，客户会不会主动介绍给家人朋友也来消费 — MBM–member bring member。

（剩下两个动力是：会吆喝，和重复，会在以后的文章里详细讨论）

比如，同样两个饭店，为什么有的就排队排到街上，为什么有的就是没人吃？而且拼价格，越打折越没人。

同样是做知识输出，樊登读书7年4000万付费会员百亿级企业，有些老师开始也有几亿利润却在几年以后销声匿迹了？

想想，如果你的创业，真的很努力了，但好像总原地打转，稍一松懈，就会直线下滑。

那怎么样能人带人呢？让增长能保持动力呢？

方法太多了，我想说的是底层逻辑，万变不离其宗，掌握核心才是王道。这里3个核心：

比如，同样是让客人推荐朋友，樊登读书最初试过返利，后来调整成给勋章和积分，不直接给钱。

两种方法的效果差别在好几倍数量级的，不给钱效果不要好太多。

甚至有些会员介绍了朋友，还不要钱，因为不想让朋友知道是因为钱才介绍的，是真心想让朋友听听书，涨知识。

给积分和勋章，让会员们积极性大增，觉得这是与人向善的好事，有种荣誉感。

所以了解客人，很重要。有时候，你的客人想要的，很可能不是那几十几百块返利，而是心里的认可和被看见。

2. 一骑绝尘的产品。

就算模式设计的再会玩，产品还是核心。包括做自媒体，内容就是产品。

就算再懂推荐机制，再有团队帮忙，内容还是王牌。的确有产品一下火了，有人一下红了，可你看能红超过一年的，一定是有扎实的实力，持续产出让人受益的内容，客人（粉丝）才能带朋友也来围观。否则就算砸钱上广告，砸得越狠，si得越快。

3. 起心动念

客人都不傻，你是真心喜欢自己的创业，还是想捞一票，一下就能感受到。这个宇宙的运行规律，也不会亏待那些动机至善，发自真心热爱的人，这个咱们老祖宗在“易经”里6500年前就已经说得很明白了。

你看这些做得长久的创业者，谁是冲着想要住豪宅，开豪车去的呢？不管是任正非，稻盛和夫，马斯克，都是心怀着要解决人类的问题，要照顾好这些跟随的员工，才成就了这么大的事业。

现在这个网络时代，是最好的时代，也是最坏的时代，踏踏实实做好产品，给客户解决问题的品牌，人带人就会是指数型的增长。但怎么利用网络，让更多人了解你的好。