优衣库电子邮件营销案例分析本篇营销经典案例，以及电子邮件营销及其策略分析论文对应的知识点

本篇文章给大家谈谈电子邮件营销经典案例，以及电子邮件营销及其策略分析论文对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：邮件营销成功例子

邮件营销成功例子：

优衣库曾经运用邮件邮箱使公司快速发展，也是基于会员和特定客户。

邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

什么是邮件营销？最成功的邮件营销案例是哪个？

希望这篇文章能对楼主有所帮助哈

营销案例：美团网的“史上最萌”邮件

邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段,是利用电子邮件与受众用户进行商业交流的一种直销方式。不管是挖掘新用户还是维护老用户，电子邮件都是一种非常有效而可靠的沟通方式。现在，越来越多的企业采用邮件营销的方式，因为可以带来许多看得见的好处———互联网使营销人员可以立即与成千上万的现有的和潜在的用户取得联系。

事实上，由于互联网及电子邮件的普及，邮件营销不仅能帮企业发掘用户、提升销量，还能帮助企业做口碑传播。Email一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用，有调查数据显示：42%的商务人士在假日也会检查有无商务邮件，而上网时会查看电子邮件的人更是高达96%。由此不难理解，在社会化媒体如此发达的当下，一封成功的营销邮件，对一个企业的口碑传播是大有裨益的。

那么，什么样的营销邮件会产生口碑传播的效应呢？下面笔者就以美团网邮件营销的成功案例为样本解析一下（美团网一直专注于做线上的营销推广，并在创业第二年就创造了年销售额55亿的成绩，其营销案例值得总结与借鉴）。

“美团网的邮件碉堡了，风骚又不失文艺，文艺又不失诱惑，诱惑又不失小清新。”这是微博名为“青菜白玉塘”的网友对美团网邮件的评论。据悉，美团网近期向一些非活跃用户发送了一封题为《你离开后，感觉不会再爱了》的营销邮件，并在用户间形成了口碑传播，引发了众多网友在微博上的讨论。大家对对美团网这封萌点十足的邮件赞不绝口，直呼是“史上最萌”的营销邮件。

据了解，美团网的邮件标题是《你走后，感觉再也不会爱了》。当看到这个标题的时候，相信出于好奇，很多用户都会点开一探究竟。而事实上也确实如此，微博上很多网友表示，着实被邮件标题吓到了，有些人以为是某个前男/女友发来的，更有人“责怪”道，要是让自己老婆看到了，肯定会以为是某个小三的杰作，甚至会影响到家庭幸福。其实，这封邮件的用意很简单，就是向用户赠送一张“5元代金券”。

不过，若是和一般营销邮件似的硬塞来一张优惠券，可能也就不会产生这种效果了。因为但凡理智一点的用户都会明白，为啥给我5块钱？答案不言而喻。但是，美团网邮件的高明之处，就在于邮件正文写得非常别致。更像是一个委屈的、受伤的恋人在和你撒娇、卖萌：“你费劲巴拉的得到我，又不回来看我优衣库电子邮件营销案例分析，我是美团，你还记得我么？难得来看我，却又离开我，为何你从不放弃漂泊？路途并不遥远，有我的守望，还有，5元盘缠就在下边，千万藏好了。”

美团网的邮件在微博上不仅受到了用户的热议，被称为“史上最萌”的营销邮件。许多业界人士以及加 V 的营销人员，也对该邮件的新颖立意表示赞叹。例如“ 灵动邮件营销”就表示，美团网的营销邮件“够煽情”。而“ LN 在闭关修炼”则称“如何让客户不那么讨厌你的广告邮件？美团这点做的不错：）”试想，在一天的忙碌之后，有这样的一种营销方式，它不仅给你小恩小惠，还会像恋人似的和你撒娇，你还会烦吗？

除了造成口碑传播效应，邮件营销提升销量的作用也很大。因为即便很多人不看，正常的反馈率也在5%-15%之间，比传统的banner广告高出50倍之多。而且效果是立竿见影的，在发完邮件的几分钟内也许就能看到反应和新的订单，并可以调整最佳时刻来群发邮件以获得最高的反馈率。其测试的时间成本也很低，几个小时内就能基本得出结果。不过，如果想在提升销量的同时形成口碑传播，就要像美团网的营销邮件一样，在内容上出奇制胜，引起用户的好奇并产生自动传播的欲望。

站在企业角度，邮件营销这一营销渠道更像是烹制企业发展这桌饕餮盛宴时的一味调料，但由于缺少规范制度，给部分企业决策者造成了一种邮件营销“低价、量大”，甚至“三流营销手段”的假象。而对于一般用户来说，邮件营销更被大多数人认为是不受欢迎的事儿。即使邮件主题就是赤裸裸地“大降价”、“超低折扣”，都让阅读者第一反应就是看好钱包，加之少许的不屑一顾。因此，想要做好邮件营销并非一件容易的事，在这方面，美团网的成功经验值得借鉴。

邮件营销案例

蛛网为中国最大的报刊预订的机构，此次营销活动，数帆发送的电子邮件一共产生21311封打开邮件，820个点击的客户，发送后3天形成峰值。通过这轮营销，精准覆盖了江浙沪的行政采购人员，获得了很高的反馈。

email邮件营销案例

网络营销方式多种多样,其中许可Email营销以其低成本、不受时间及空间限制、灵活性强、行销反馈速度快、高点击率等优点给企业和广告界带来了新的行销机会。那么接下来我跟读者一起来了解一下email邮件营销案例吧。

email邮件营销案例一

09年，优衣库将在中国的市场推广工作全面委托给大宇宙咨询(上海)有限公司。大宇宙经过专业的分析和比较后，选择了上海亿业网络科技发展有限公司为优衣库量身订制电子邮件营销的解决方案，将电子邮件打造成优衣库重要的营销渠道。上海亿业网络科技发展有限公司2004年正式成立于美国加州，是目前中国领先的许可邮件营销服务提供商。

通过发送电子邮件邀请函，将对优衣库感兴趣的淘宝会员，转化为优衣库的活跃用户。定期向新老会员发送电邮杂志，开展EDM营销，定期向客户推荐新产品，提高客户的品牌忠诚度。经过半年的EDM运营，优衣库的活跃用户增长近70%，电子邮件营销渠道产生了约20%的销售额，电子邮件已成为优衣库重要的网络营销渠道。

email邮件营销案例二

Salt House Inn

和RunKeeper一样，Salt House Inn这家位于普罗温斯敦的最为高级的酒店之一，于今年5月2日开业，其邮件犹如其新式设计和复古的风情带来老美国的味道，令人赏心悦目，邮件中有非常棒的图像，仔细检查，你还可以发现它们的图片来源于社交媒体，尽管没有多花一毛钱，但是图像质量依然不错。邮件营销及多渠道会员营销机构webpower中国区认为，这里给市场营销人员的教训是使用任何视觉资产时，你都必须让邮件看起来美丽耀眼。无论使用的是免费的照片、图标，或只是自有图像，都不要错失让用户发现，并点击漂亮图形的机会。

email邮件营销案例三

Nosh.On.It

作为美食爱好者，Nosh.On.It每天都会利用邮件向我的收件箱发送很多好吃的食谱，它的每封邮件的布局主要分为三个不同的部分：主厨、配方、小建议。这意味着用户对邮件了然于心，不必去寻找邮件内容中哪部分最有趣。另外，我也很喜欢Nosh.On.It邮件右上角度的 “转发给朋友”行动号召按钮，简洁大气，极容易提醒用户去分享，webpower中国区提醒，转发好友有利于传播扩散和口碑营销哦。

email邮件营销案例四

Brit + Co

邮件主题行的一个基本要素是为邮件内容预先设定期望价值。例如，如果你将提供一张优惠券给用户，你希望让你的用户通过主题行就知道邮件中包含优惠券。看似简单，对不对?但据邮件营销及多渠道营销服务机构webpower中国区观察研究显示，事实并非如此。设定预期，然后在邮件内兑现期望，不但非常容易被市场营销人员忽视，有时候真的很难。

Brit + Co是全球领先的创意生活社区，也是一家旨在为日常生活提供更多创意为目标的初创公司。我推荐Brit + Co这封邮件原因在此： 首先，在主题行中告诉用户“不要再观望(Look No Further)”。然后，你马上就看到了下面的9个装扮建议，当然，还有漂亮的照片。尽管用户必须通过点击看到所有装扮，但是期望的实现会使用户产生信任感，用户自然会很乐意去点击邮件。

email邮件营销案例五

Uber

Uber是一家从事按需打车服务的初创公司，在设计方面，Uber的这封邮件像一个蛋糕，超级容易浏览和消化，甚至不需要阅读文案。这封邮件的目的是让用户了解一个新产品，而不是促进销售线索转化，Uber非常清楚自己的目的，从邮件最上部分“比出租车更便宜”的口号，到“比出租车便宜30%”，随之是告诉用户最新的费率等等，Uber知道如何一步步使用设计来更好地传达这些信息。

email邮件营销案例六

BuzzFeed

BuzzFeed是一个美国的新闻聚合网站，目前在运作模式及商业模式上都已经取得初步成功。其邮件具有明确、简短和具有冲击力的主题和预览文本，主题和预览文本并与其余部分的内容协调一致。尤其是，预览文本和主题行搭配很好。例如，如果主题行是问题，那么预览文本中就是回答;如果主题行是命令，那么预览文本就说明该命令逻辑的下一步。

email营销

第一：邮件地址的选择

我们要针对我们的产品来选择Email的用户，比如一家公司是做儿童用品的那么我们选择什么样的Email用户群呢。根据我们的调查母亲是最关心自己的孩子所以我们要琐定在女性Email用户群,而一般有宝宝的女性年龄现在的社会大约在25-35之间。最终我们琐定在年龄是25-35之间的女性Email用户。所以我们要根据自己公司的产品来定位Email用户群，以便于我们宣传率达到最高。

第二：是最重要的也是最关键的，就是Email的内容。

首先我们来看看标题怎么样起能够醒目让人看到标题去点击内容。标题是最重要的对于宣传我们的产品，如果主题不够吸引人那么你的目标客户群可能不去看你的邮件，有可能会把你的邮件删除。所以标题内容要让你的客户群知道这是他关心的内容，要有引人注目的卖点。比如我们的目标客户群是一些有上进心的人有创业精神的人我们的主题就可以这样写：财富之路以书名来命名我我们的标题,当他们看到这个标题后,会不知觉的点击，因为他们是有创业精神的人这是他们的渴望.

Email的内容怎么写呢?要简洁明了让目标客户一看就知道是做什么的，字数不要太长，一般在200字以内.要知道我们的目标客户时间是不允许我们的长篇大论的内容的。

第三：要有吹牛的精神

写内容的时候要尽量去夸大我们的产品,但是不要太过头.要知道网络用户通常是受过高等教育的.所以在写内容的时候要小心不要吹的过大.

第四：要确保邮件的内容准确.

在发邮件之前一定要把你写的内容审核以下,要营销团队的人集体审核取保无误.

第五：就是电子邮件的发送了

发送电子邮件一定要注意不要将附件作为邮件内容的一部分.而应该使用链接的形式来使他们进入你想让他们看到的网页内容.由于邮件系统会过滤附件,或限制附件大小,以免给客户带入病毒.还要掌握发信频率,一般情况下,每两周发送邮件一次就是最高频率了.

Email营销案例：几个成功案例

问:不是说电子邮件是最好的网络行销工具吗？为什么我们以电子邮件方式传送给消费者的每月目录，与网站浏览数的增加几乎毫不相干呢？做了好几个月了，电邮目录的订户也增加到三十万，但很少见到订户经由电邮点进我们网站，就连电子邮件上的「每月特价焦点」都只能吸引一点点交通量。每次都听说同行的电子邮件目录一送出去，点阅率马上暴升，他们到底动了什么手脚？

答:别因为现在成效不彰就怀疑电子邮件行销的魔力，事实上，你可能只知其一，不知其二。你的同行们的确「动了手脚」，那就是「个人化」和「善用客户资料」，不但对增加命中率有神效，甚至有如读心术，在消费者开口询问之前就把他／她要的目录送上。我知道「个人化」是个已经被滥用又相当模糊的字眼，所有用来解释它的长篇大论又只会使事情更复杂，不如让我们看看电子邮件行销的成功案例，包你一点就通。

※ Children Place

位于新泽西州的Children Place作法也许很土，但真的很贴心。它从当季目录中仔细挑选了五样儿童商品，然后把这份「郑重推荐」目录送进三千个消费者的电子邮件信箱，这三千个消费者都是之前选购过他们产品的旧客户。这个实验作法获得空前成功，网店和实体零售店均回报，这五样产品销量大增，百分之廿的收信者直接从电子邮件中点选进入网站，不只看看，还心甘情愿掏腰包。这个数字是一般未经设计的电邮回覆率的双倍。

这群客户中，相当部份后来成为忠实客户，每次送电邮目录给他们，之后就会看到他们在网站上血拼。负责分类、设定、分发电子邮件的是一套由Net Perceptions公司生产的软件，专长就在「量身定做」。Children Place尝到甜头，也渐渐熟练这套软件，下次他们预计把寄信对象扩大为三万人。

※

的成功与其个人化服务相当有关，而它个人化的工具来自手头上的客户资料。譬如说，住在佛罗里达州的客户，就会收到如何在温暖气候下栽植蔬果、何种花卉适合佛州等电子邮件资讯；当然，住在北部缅因州的顾客会收到充满湿冷地区土壤需要何种肥料、名贵花卉如何过冬之类小秘诀的电邮。

作网络零售生意的现在都逐渐发堀了电子邮件的妙用，举例来说，如果客户这回买了一台数字相机，照相器材网店就应该接着送去一封介绍数字相机周边产品的电子邮件。

Kana Communications是提供这类软件的厂商之一，像这样的电子邮件处理软件要价约十万美元，但企业也可以选择ASP租赁方式，以每月一万到一万五千元的代价，委托Kana Communications代理所有技术部份。

※

知名的网上酒商的电子邮件走的是精致路线，它不只促销当季酒品，更像个风趣的酒类专家，告诉你关于葡萄品种、全球葡萄园、酿造过程等知识，甚至历届总统爱喝什么酒这类趣谭。的行销主任Sandy Weiss说，这个电子邮件创意带进令人惊喜的销售量，正是能够把订阅者转变成消费者的主因。

把整个分送电子邮件的过程外包给电子邮件行销公司Digital Impact，费用是每封电邮二分美元。

电子邮件的确是厂商与消费者的亲密沟通工具，行销人员除了在内容与讯息的定制上花心思之外，也别忘了慎选档案格式，要知道，电子邮件的形式有四十余种，万一送去的电子邮件在消费者的电脑中打不开，徒然惹人反感。此外，还有一种听来好笑但后果十分严重的情况：送出的电子邮件有病毒，这种情形最可能出现在 HTML格式的电子邮件里。想像你是行销人员，还有比这个更糟的噩梦吗？行销人不可不慎。

附送的：

电子书《Email营销方法与技巧》免费下载

电子邮件营销案例

电子邮件营销EDM，即Email Direct Marketing的缩写，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。

Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个优衣库电子邮件营销案例分析，都不能称之为有效的Email营销。

电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。

开展电子邮件营销的条件:

这三个问题构成了Email营销的三大基础条件：

(1) Email营销的技术基础：从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理，以及邮件发送和效果跟踪等功能。

(2) 用户的Email地址资源：在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户Email地址资源，是Email营销发挥作用的必要条件。

(3) Email营销的内容：营销信息是通过电子邮件向用户发送的，邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注，有效的内容设计是Email营销发挥作用的基本前提。

电子邮件营销的特点:

1 范围广：

随着国际互联网(Internet)的迅猛发展，中国的上网总人数以达数千万之众，全球已经超过5亿。面对如此巨大的用户群，作为现代广告宣传手段的Email营销正日益受到人们的重视。只要你拥有足够多的Email地址，就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息，营销范围可以是中国全境乃至全球……

2 操作简单效率高：

使用我们提供的专业邮件群发软件，单机可实现每天数百万封的发信速度。操作不需要懂得高深的计算机知识，不需要繁锁的制作及发送过程，发送上亿封的广告邮件一般几个工作日内便可完成。

3 成本低廉：

Email营销是一种低成本的营销方式，所有的费用支出就是上网费，成本比传统广告形式要低的多。

4 应用范围广：

广告的内容不受限制，适合各行各业。因为广告的载体就是电子邮件，所以具有信息量大、保存期长的特点。具有长期的宣传效果，而且收藏和传阅非常简单方便。