众筹产品文案众筹到底为何物，如何才能玩转众筹呢？(图)

——专访优滴众筹总经理黄丽春

最近一两年，主流电商淘宝、京东、苏宁参与众筹后，基于互联网平台的众筹融资模式已成为当下最热门的话题，并在互联网界掀起不小风浪。然而记者发现，在普罗大众看来，众筹仍属新鲜事物。那么众筹到底为何物，如何才能玩转众筹呢？近日记者带着以上问题专访了优滴众筹总经理黄丽春女士。

众筹模式分四大类

随着网络时代的到来，人们的日常生活发生了翻天覆地的变化。而近年来，互联网不断的创新发展，则创造出了许多新的经济模式。就金融行业而言，伴随着互联网走进千家万户，人们对互联网的依赖程度不断提高，众筹融资模式日渐在国内兴起。由于众筹融资的投资门槛低众筹产品文案，普通百姓也有了参与融资、投资的机会，所以很多人十分热衷众筹，更多怀有创业梦想的人也把众筹看作是实现梦想的捷径。“尽管很多人热衷于众筹，但大部分人并不十分清楚到底什么是众筹？更谈不上如何理解众筹？”优滴众筹总经理黄丽春表示，通常来讲，根据回报方式的不同，众筹分为四大类，即回报众筹、股权众筹、公益众筹、债券众筹。一般来讲，回报众筹就是产品众筹，即支持者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。通俗地讲，就是你给我钱，我给你产品或服务。“像优滴众筹现阶段主攻的就是产品众筹，这样能更直接有效的和大众产生联系，让创业者和支持者都能更快地接受众筹模式；股权众筹，指支持者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。简单地讲，就是你给我钱，我给你公司的股份；债权众筹则是支持者对项目或公司进行投资后，将获得一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金，像大家平常所说的P2P就属于债权类众筹；而公益众筹，就是投资者投资某个项目或公司，完全是公益性的。即你给我钱，我什么都不用给你。

平台选择最为关键

黄丽春告诉记者，在目前国内的产品众筹市场上，京东众筹的市场点有率最高，达到60%，其次是淘宝众筹，大约占到了33%。在平台活跃度方面，淘宝和京东也是领先产品众筹市场，其中淘宝众筹的参与人气最火爆，超过100万人，而紧随着其后的是京东众筹，其参与人数高达40万人。“虽然京东众筹和淘宝众筹的市场占有率和参与人数活跃度都较高，而且通过这两个平台发起的众筹产品也多，但有绝大部分产品众筹最后都几乎没有达到市场的预期。”黄丽春表示，虽然京东、淘宝的众筹平台的实力最强，但这两大电商的众筹平台上的众筹项目种类太多，上线门槛又相对较高，同时又存在本身分类比较模糊，针对性的运营力量较弱，但众多项目发起者都往京东、淘宝的众筹平台挤，这就造成许多项目发起者虽然耗费了大量的时间和精力，但最后却不能达到目标。

黄丽春认为，一个众筹项目能否成功，除了项目本身要具有优势和竞争力之外，众筹平台的选择也很重要。“像一些垂直性众筹平台的众筹效果会比大平台的效果更好。因为那里的潜在用户更多，平台相关渠道更多，可以为产品带来大量曝光和流量，从而使筹资成功率大大提高。更重要的一点是，上线的门槛会比那些大平台要低。像优滴众筹平台在这些方面就有更强的针对性，不论产品分类、针对运营等，都更有优势。所以大家应该多多衡量自己付出与收获之间的关系。”黄丽春说道。

项目包装必不可少

黄丽春告诉记者，一个成功的众筹项目必须经过审核、上线预热、上线认购、发放款项、后期维护等一系列的过程，而在这一系列的过程中，项目包装是一个最为重要的环节，而且这一过程项目发起方还要扮演着至关重要的角色。而在项目包装之前，必须先了解需要上线的众筹平台的相关规则，然后根据这些规则设置合理的筹资金额合适的回报方案。回报方案的设计也是最为关键的，因为回报方案往往直接影响着投资者是否支持一个众筹项目。

黄丽春认为，投资者支持一个众筹项目的动机，无外乎以下几方面的原因。一是想得到物质回报。比如我很喜欢你的产品，你的产品对我有用，我想买下来。二是欣赏你本人，你的想法。比如你的创意或者目标引起了我的共鸣，你的价值观和我一样，我希望能够帮到你，能够一起实现这个目标。三是参与感。比如我很喜欢这个产品或者项目众筹产品文案，我觉得很有意义，我希望能够参与到产品或者项目的全过程，找到一种参与感。

另外，一个好的众筹项目，还需要在项目文案、图片、视频上应该多下一点功夫，让众筹产品变得有温度，有感情，有感染力，为众筹产品讲一个激动人心的故事往往更能有效的筹集资金。“总之，想要玩转众筹，在项目发起之前，务必深思熟虑，选择好平台，设计好文案，准备好营销方案之后，发布最好能一气呵成。”