产品详情页策划思路网店与实体店的区别，你知道吗？（一）

对商家来说，详情页的制作对销量起着决定性的作用，也是商品宣传过程中的灵魂所在。我们都知道网店与实体店的区别就是没有实物，所以网店商品基本上都是依靠图片文字来吸引用户购买。对于店铺和商品来说，详情页决定了消费者购买产品的兴趣程度，是影响商品转化的重要因素。

详情页布局有讲究

详情页的布局设计并不是随意制作的，对于内容和图文上的排版也是有要求的，好的布局可以让商品获得更好的转化和销量。如果商家们有研究一些销量比较好的商家会发现，这些详情页的内容排版是有讲究，越重要的内容越靠前，越不详细不重要的信息越靠后，这种布局称作“沙漏型布局”。

顾客在购买时通常都是从图片和需求入手产品详情页策划思路，商品符合顾客的消费需求才会有进一步了解的动作。所以商家在设计详情页时，要注意按照“商品属性与描述（即顾客需求）→商品卖点并解决消费顾虑→商品细节图片及详细描述→商品在同类产品中的竞争优势→其他信息”这样的排版顺序进行策划和设计。

详情页内容要周全

在介绍产品之前拓商先为大家介绍一个销售法则：“FABE”。这个法则归纳详解了我们在进行销售时需要为顾客所介绍的内容，包括产品特征、产品卖点、顾客利益、资质证明这四大要素。

产品特征就是商品的品类、属性、材质、品牌等，详情页主要突出的就是产品自身的特点，可以根据产品定位和目标人群的需求进行描述；产品卖点是指该商品在同类产品中进行竞争和比较下区别于其他产品的地方，可以是商品服务、消费承诺也可以是一些特别的卖点。顾客利益和资质证明是商家的优势体现，比如一些优惠活动、厂商证明、授权书等，可以让消费者更加信任，增加购买欲。

图文设计要养眼

图片和文案的设计制作也会影响消费者的购买欲。大多数人会更青睐于更舒服、清爽的版面，密密麻麻的排版和凌乱不规则的设计都会影响到消费者的浏览体验，导致顾客看不下去也就放弃了购买。所以在设计排版过程中，商家也要考虑到版面的整洁、图文并茂，放顾客想看的图片，说顾客想要的话产品详情页策划思路，才能让顾客的购买欲更强烈。

想要做好详情页，无非是能否从设计方法、思路、技巧、风格、视觉效果等方面表达出顾客的需求，做好了详情页就等于抓住了顾客的心。