产品文案怎么写如何通过一句文案唤醒顾客的需求，文案写作中有个技巧

先来对本周的内容，做个复盘。

第一天聊了，如何通过一句文案，唤醒顾客的需求，文案写作中有个技巧，就是先让顾客关注自己，而不是关注产品，先让顾客发现，自己在使用老产品的时候哪里不合理，哪里需要改变，在这种情况下，你的产品才有切入的可能。

第二天聊了如何匹配痛点，我们把顾客的需求唤醒后，顾客终于发现自己有问题了，这时候就需要我们的产品去填坑，可是在很多情况下，我们的坑和唤起的需求是不匹配的，导致你的文案失效。

第三天和第四天的课程，聊了如何写朋友圈，才更容易被用户看到，每个人在阅读信息的时候，并非在阅读，而是在扫描，在扫描的过程中会过滤90%的信息，那如何让我们的信息不被过滤，讨论了四个方法，分别是绑定用户长期兴趣、绑定用户的切身利益、绑定其他人关心的信息、绑定当下任务。

第五天的课聊了天猫的现状和走向，蒋凡上任后，给自己立了一个目标，就是三年成交额翻一翻，按目前的增速来看并不难，难的是怎么保持住增速，对我们商家来讲，如何优化和调整自己，和天猫共同发展，第五天的课一定要听。

321讲：如何让顾客提高理想状态，如果你卖的产品是固态硬盘，你的文案会怎么写？

1.先给他们一个机会，去提高他们的理想状态。我们以SSD硬盘举例，先要考虑顾客在买你的硬盘之前的状况是什么样的，他的状况是旧电脑太慢，耽误工作，但是他不知道，电脑开机是可以快过iPhone的。

2.所以，文案可以这样写《电脑卡、慢，其实不用换电脑，换个硬盘就行了》。让用户先关注自己的问题，给他一个最划算的解决方案。

322讲：刚刚我们说了挖的坑太大，产品卖点填不上，那肯定也有坑太小，产品过渡满足需求导致用户不想买，你有碰到过这种案例吗？

1.唤起的需求太小，很容易被一个简单的行为来解决，用户没必要购买产品。我们内训班有个学员的电脑护目镜，按照一般的思路，它解决的痛点是长时间看电脑，眼睛干涩，所以解决方案是《UG电脑护目镜，保护眼睛！》

2.你觉得这个痛点对不对？如果你眼睛干涩，会做什么？第一是暂停用电脑，揉一揉眼睛，第二是立刻下单，买一个500元左右的护目镜，90%的人会选择第一个方案，所以这个痛点太小。

3.其实，用户真正的痛点并不是眼睛干涩本身，而是“因为由眼睛干涩带来的负罪感，导致不能长时间用电脑”，我们的护目镜就是要打消顾客的负罪感。

4.所以，文案可以这么写《买了护目镜之后，连续看12小时美剧眼睛都不干》、《连续玩30小时LOL，眼睛无压力》、《盯着电脑做20小时PPT眼睛不会疼》。

323讲：如果你卖的产品是床垫，想一个办法，如何让床垫绑定与我相关的信息

1.我们有个学员的留言很有意思，他做的是乳胶床垫，优势是足够贴身。如何让乳胶床垫足够博眼球，就是在床垫上睡一个腰细臀翘的美女，再结合床垫贴身的优势，很容易进入顾客的大脑。

324讲：南孚有一个经典的广告文案，”遥控器里的南孚还没换，我却换了3个陪我看电视的人”，这个绑定的是大脑什么信息，从而进入到我们的关注圈内的呢？

1.其实是情感绑定，因为主打的是遥控器里的南孚电池没有换产品文案怎么写，说明很持久，但却换了三个陪我看电视的人，每个人都有自己的喜好，所以要跟这些喜好做一个情感绑定。这类情感信息，往往是处于关注圈内的，容易通过大脑的信息筛选。

325讲：对于小卖家来说，即使败退天猫，或者压根没进天猫产品文案怎么写，其实淘宝仍然是一个土壤肥沃的平台，来聊聊，除了传统的几个大平台，你有做什么成功的小平台吗？

1.每年都会有络绎不绝的小平台，或者有些原来是大平台，现在沦落到小平台，比如唯品会，如果败退天猫的话，其实选择还是很多的，像拼多多、京东这些B2C的商城门槛都很低，只要你有牌子就能注册。

2.关键看你的产品是不是和拼多多，或者像京东这些渠道。

3.这里教大家一个方法，打开APP去购物分类页，去看下现在哪些购物APP比较火，你可以试着参加一下，或者研究一下，其实很多小平台还是挺能赚钱的。

本周的课程就到这里，下周《大王真的电商营销课》，我们再见！