互联网 房地产 营销案例互联网房产现有格局最开始，我们先来聊一聊房产格局

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房地产是个古老的行业，是人生四大基本需求 “衣、食、住、行” 中最伤脑筋的行业。

但2014年伊始，一股互联网思维改造房地产的新风似乎让这个古老的行业焕发出新的希望，也让我们开始重新认识这个行业。作为一只等风来的猪，小编带你领略互联网的春风是如何陶醉房地产的。

互联网房产格局、他们如何用互联网改造房地产、房地产触网后正在发生的趋势及存在的互联网风险。

互联网房产现有格局

最开始互联网 房地产 营销案例，我们先来聊一聊互联网房产格局，用小编的划分法可以分为以下四个大类：

老牌的综合性房网

代表：搜房网、乐居网、搜狐焦点等

新浪、搜狐等被认为是开创了中国互联网的1.0时代，他们的影响是方方面面的，包括房地产，是他们首次实现了将楼盘信息搬上了网上，并推动和实践着房地产网站的成长。

新浪、搜狐的房产板块在成长过程中相继分家，就有了新浪乐居、搜狐焦点等第一代专业细分的房地产网站。后来搜房网、安居客等相继加入，成为早期的房网格局。

老牌综合性房网发展至今，自身都已经形成各自的闭环。从新房、到二手房、到家居、社区论坛、再到写字楼、商铺，甚至是房产研究院、房产金融衍生服务，他们几乎将一切线下搬到了线上。

不过也恰恰是这种大而全的模式，也让其繁而杂，毕竟十几栏的广告不是谁都能受得了，用户体验一般。

他们的规模在这个领域大的惊人，以搜房网为例，其市值高达60多亿美元，甚至超过了千亿房企恒大地产。

小而美的房网新势力

代表：房盒网、房多多等

相较于以上的老牌综合性房网，房盒网、房多多等房网在今天看来只能算作是新势力，但新势力对于房地产的改造更加的细致入微。

以房盒网为例，房盒网是麦秸软件推出的房地产看房平台，特色在于“立体呈现楼盘，全新看房体验”，已成为世界领先的房地产互动网络平台。

房盒网对网上看房方式进行了变革，从图片+文字的二维呈现升级为更加人性化的3D呈现。

小编说起小而美，更在于其诸多人性化的用户体验：

用户至上思维，看房页面清新简洁，完全摒弃了传统网站的广告覆盖形式；

技术创新思维，国内首家3D技术看房，变革传统的图片+文字的二维看房方式。而3D选房，让用户在线预定房产，更为直接；

此外，其新媒体的营销思维同样值得关注，微楼书、轻楼书、房盒网APP等占据移动wap入口，利用二维码与微博、微信社交互动。

开发商的自房网

代表：万汇网、到家网等

随着房地产整个行业重心从开发销售向社区服务后端转移，开发商触网是个必然会发生的趋势。

小编以招商地产的“到家网”为例进行分析开发商的自房网。

作为招商地产在互联网方面的探索，“到家网”上线的时间大概在去年，其意图通过”数字化、集成化、智慧化”的服务应用，打造”线上+线下”并举的新型物业服务模式。

其应用主要围绕着社区生活服务方面，集成了衣、食、住、行、游、娱、购等居家生活服务功能。通过该平台，小区业主不仅在日常的物业服务方面更为便捷，同时还可以享受小区周边商家的一定优惠，更是整合了招商局集团旗下的招商银行、招商证券、美伦酒店等，从而形成业务协同和服务联动。

这类网站属于后端，即以服务为目的，大都以开发商为主导，服务于自己的业主或者客户。整体来讲，还处于初级和探索阶段，尚未有成型的成功案例。

行外的野蛮颠覆者

代表：平安好房网

平安本是以保险起家的金融帝国。如今频频跨界，先是有平安好车，号称要颠覆二手车市场。如今又来到房地产领域，高调的宣称“房地产中介将是下一个被互联网金融消灭的对象。”其以行业外的野蛮颠覆者出现之初，其他竞争者基本都冷眼看待，等到起高调上线时，遭遇群起而攻之。

平安好房的模式其实是比较清晰的，依托于平安的综合金融优势和庄诺等团队的房产电商经验，以互联网金融的方式改变传统的房产中介电商模式。

它的打法也比较简单，用实力和低价格抢占用户，之后通过提供金融衍生服务获取利润。

平安好房的模式目前还有待观察互联网 房地产 营销案例，如果成功，可能各大银行、保险机构都会纷纷进入这个领域，一群外行抢占和分食房地产中介。

刚刚聊完了互联网房产的格局、接下来我们顺着话题继续聊，聊聊互联网是如何改造古老的房地产行业。

互联网改造房地产

房地产行业运营环节依次可分为筹资、买地、设计、开发、营销、社区服务，以及商业运营、旅游、教育、医疗等延伸服务。如今互联网已经或正在对房地产的每个环节进行着渗透和改造。

营销销售

互联网对房地产的渗透最明显的即营销环节，仅用十多年的时间，在营销环节就出现了几次大的互联网潮流。

从当初的新浪、搜狐门户网站旗下的房产板块、到专业化的房地产网站乐居网、搜房网、安居客，再到专业细分的房盒网、楼立方等小而美的房网新势力，直到最近出现以房地产金融服务为主打的平安好房网。

社区服务

相较于营销，社区服务属于后端，也是目前看来开发商尚能主导、也最看重的一个环节。

社区服务的互联网化最为典型的是花样年，其主导的彩生活社区服务，通过互联网改造已经实现了物业不收费，通过社区O2O来获取运营利润。而绿城也正试图利用互联网、云计算和大数据等在线服务，形成O2O服务模式、成立社交化服务生态圈。

商业运营

在商业运营环节互联网渗透的较为彻底，但主角不是开发商，而是阿里巴巴、大众点评这样的互联网企业。仅有万达和中粮等少数开发商在商业运营互联网化有一点见地。万达是通过“万汇网”将线下资源与线上资源整合，打造O2O智能电子商务平台，中粮则是将旗下的大悦城成为互联网化的试验场，全面触网。

建筑开发

互联网还能渗透到建筑开发，以前还真是不敢想，但有些开发商已经在这么做了。绿城旗下电商开创“网络商城+实体体验”的材料采供新模式，提供线上线下一站式的专业建材采供服务。万通则是计划建立一个互联网时代的虚拟快开发商平台。

筹资买地

相对来讲，互联网对筹资和买地这两个环节的渗透最不明显，目前已经有网络众筹一说，但还停留在概念阶段，而买地也仅限于通过互联网大数据的分析进行决策。

互联网地产的风险

以上小编聊了互联网地产格局及互联网对房地产行业的改造。从过去、现在和未来趋势来看，互联网带给房地产行业的影响只会加深，而不消减。同时，在各种“互联网地产赶潮”中，我们也必须看到互联网地产的风险。

否则，一味的“赶潮”就是被拍死在沙滩上的节奏。

互联网改造分清房地产环节

小编已经提到了互联网改造房地产各个环节的情况。归结起来就是：不同环节，有不同特性，对于互联网的适应性极为不同。

当下，互联网改造比较多的即营销销售环节、正在发生的趋势是社区服务环节。但对于房地产最为根本的开发设计、筹资卖地环节还亟待突破，或者永远都无法突破，必须正视这样一个现实。

互联网改造存在法律风险

小米提出来的“小米公寓”设想、马佳佳的“90后不买房”等故事都很动人，但基本都是流于形式。倘若细加琢磨，就会发现存在现实中的不靠谱，其中法律风险和政策瓶颈尤为的突出。

小米模式重在前端，即怎么样用互联网思维造出低成本的房子；马佳佳重在后端，即怎么样用互联网改造社区运营。从两者的观点看都绕不开“众筹”。但截至目前为止，互联网众筹并不符合法律规定，由于防范风险，尤其是互联网金融风险，监管层的监管力度可能会越来越大。

所以，必须充分考虑法律风险，才能防止被拍死在政策的沙滩上。

互联网改造切勿舍本逐末

目前看来，“触网企业”大都追求一个模式创新，甚至都是大胆的“赶超颠覆”。小编认为，这些喊喊口号即可，别太当真。

互联网改造的出发点是从人性考虑的，落脚点也必然是满足人性需求上。无论人性有怎样的需求，有一条是亘古不变的即：用户体验。而这也是小编看好小而美的房网新势力原因，还是以上述提到的房盒网为例，分析下他们是如何注重用户体验的：

首先，房盒网摒弃首页广告栏和搜索竞价排名等损害用户体验的行为；

其次，房盒网将三维售楼展示移植到网站上，用互联网最新技术带给购房者身临其境的用户体验；

最后，其迎合网络社交化趋势，开放互联网接口，融合社交媒体，不仅是信息平台，还可以在微博、微信上分享和交流。

以“用户体验为核心”的理念促使房盒网这类的房网新势力在行业巨无霸面前依然可以活的很好，并茁壮成长，值得其他企业去学习。

互联网改造是从蓝海到红海

小编一直在思考，创新即模仿基础上的改造，是创造出一片新的蓝海。但恰恰是因为创新来自于模仿，蓝海也最终被模仿者改造成红海，互联网改造房地产也不例外。

互联网改造大潮刚刚开始，一些开发商们就迫不及待的提出“搭车互联网，弯道快超车”，试图都要抢占未来房地产发展先机。从过往的经验来看，轰轰烈烈的多，千篇一律的多，跟风模仿的多，成功者寥寥无几。

可以遇见，这波互联网改造房地产的大潮依然会是如此，依然会是蓝海变红海。请每一个“弄潮儿”都做好被拍在沙滩上的准备。