app营销激活注册转化率新品设置为略高于旧版本(组图)

注册流程：老版本为免验证码注册，输入手机号，点击下一步，输入密码，点击下一步头像昵称，完成注册；新版本为免验证码注册，输入手机号码密码，选择头像昵称，就可以注册。新老版本对比看app营销，注册流程没有明显变化，故激活注册转化率新品设置为略高于旧版本。

推广策略

A. 安卓市场

新品首发：应用上线前10天申请

新品推荐：新品首发结束后，进行申请。

专题申请：找到类似应用，建立联系表格、讨论组、微信群，建立联系并熟悉他们的应用。

市场优化：新品首发结束后，5个主要市场刷量、评价、评分、分类榜收录排名。

换量准备：找到5个确定的用户基数差不多，同时目标受众一致，不含竞争关系的换量应用。

注：主要市场：百度系、应用宝、360、小米、淘应用。

B. 苹果市场

展示内容、ASO优化、评价、研究市场。

推广预算

真量1000；刷量1万，每天刷60个。刷量72元。另外：评价300元/版本

数据回收

产品完善：用户使用路径，用户反馈。

市场优化后的数据监测，查看市场以及产品的吸量能力。

研究专题合作产品，熟悉他们的功能、用户群，努力找到合作点。

3. 推广测试—免费推广（日激活200-500，累计激活1万，1个月，加入换量）

阶段目标

安卓市场推广试错，形成免费推广经验文档。一方面，看那些市场适合我们，哪些免费资源有利于我们，做进一步的市场研究。另一方面，查看产品的吸量能力，以及如何做活动策划。

苹果市场，继续ASO优化、评价评分，研究市场。

不间歇研究竞品的推广策略、深入研究用户、研究市场合作入口，并将主要市场收录位置不断提升。

数量预估

日激活200-500，累计激活1万，刷量10万。

推广策略

主要是针对安卓市场来的。安卓市场免费的资源有：首发、专题、免费活动、特色政策、应用换量。除市场外，尝试其他渠道。比如：社会化媒体、应用合作资源置换、活动策划。

应用换量：一来测试产品的吸量能力，二来检测哪些软件适合合作，合作点是什么。每周确定5个换量应用。

特色政策：魅族适配、百度应用内搜索；

活动特权：申请市场免费活动以及特权礼包活动，以及应用品牌资源置换、软件内部活动策划。

专题申请：除与联合申请应用维护好联系外，还要与市场对接人打好交道。

渠道试错：尝试社会化媒体，并了解各种付费渠道。

推广预算

真量1万，刷量10万，每天刷600个。刷量720元。另外：评价300元/版本。

数据回收

市场免费推广总结：各种免费推广方式的带量、各市场的带量能力。

换量总结文档：记录历史换量效果，看哪些应用适合我们，哪些不适合。提炼出适合换量应用的特征图谱。

活动策划文档：根据竞品做的活动进行分析，总结可以借鉴的经验。

渠道试错拓展：根据其他渠道试错拓展，找到适合我们应用的推广渠道以及适合的切入点。

付费推广了解：了解现存的各种可以付费推广的渠道，打探出大体的推广原理、报价、带量、CPA、适合对象，并形成初步的总结文档。

4. 推广测试—付费推广（日激活500-1000，累计激活10万，3个月）

阶段目标

尝试各种付费渠道，评估各种渠道的投资回报比，形成付费推广文档。

A. 付费渠道：评估不同渠道的推广成本及效果，最终确定适合的渠道。

B. 各项数据达到行业基本水平：包括新增、活跃、留存、用户行为。

数量预估

日激活500-1000，累计激活10万。

推广策略

精品推荐：申请各大市场精品推荐。

市场换量：了解各大市场的换量政策，确定资源置换的标准，需要我们带量多少，他们怎么还量。最终确定合适的应用市场。

付费活动：特权礼包、应用内积分抽奖、注册有奖 等。

市场刊例：评估最适合我们的市场刊例，并进行试投放。

广告平台：移动广告平台（腾讯广点通、百度移动网盟、新浪粉丝通）、移动广告联盟（多盟、有米、力美）、应用软件合作（今日头条、陌陌）。

品牌合作：与其他应用进行资源置换，并总结分析合作点。

市场合作：继续深挖市场中的各种合作入口，将位置排名收录不断提升。

活动策划：根据上一阶段的竞品活动总结文档，自己策划几个活动，看下效果。努力摸索出一条属于我们应用的活动经验。

推广预算

累计激活：真量10万，刷量25万，每天刷1000个。

市场费用：刷量1200元，付费8.1万，每月2.74万；另外：评价300元/版本。

数据回收

付费渠道，效果总结文档。

活动策划文档。

品牌合作文档。

5. 成长期（日激活1000-5000，累计激活100万，12个月）

阶段目标

用户激增，数据曲线陡峭。

完善固定上一阶段的付费推广经验。

完善总结活动策划、品牌合作。

数量预估

日激活1000-5000，累计激活100万。

推广策略

延续上一阶段的各种策略，包括付费渠道、活动策划、品牌合作，并不断完善。

市场合作，把每一个犄角旮旯都挖出来，收录位置排名展示，做到极致。

发力社会化媒体，摸索出一套路子。

推广预算

累计激活：真量1百万，刷量2百万，每天刷1000个

市场费用：刷量1.4万，付费202.5万，每月16.875万元。另外：评价300元/版本。

数据回收

付费推广、活动策划、品牌合作，经验固定下来。

社会化媒体app营销，能够有一到两个，很赞的活动执行落地。