小米手机新媒体营销策划《IAI新媒体营销前沿讲座》迎来小米公司广告销售部总经理

2019年12月17日，《IAI新媒体营销前沿讲座》迎来了小米公司广告销售部总经理陈高铭。陈总将阐释小米公司的使命作为讲座的开场词，也将其视为小米公司成为业界翘楚的重要企业基因：“始终坚持做“感动人心，价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。”

为什么是小米?

课程伊始，陈高铭总经理首先与大家展开互动，“提到小米你会想到什么?”的话题，让在座的同学们热议不断：小米手环、小米电视、小米社区、小米之家、小米体脂秤等等。

除此之外，世界500强、最快突破千亿营收的公司、2019年中国最具创新力50强企业、2019年BrandZ全球最具价值品牌百强榜第74位、品牌价值达198亿美金……以上所有标签的背后，都有相同的宾语，那就是“小米”是一家手机公司小米手机新媒体营销策划，也是一家移动互联网公司，还是一家新零售公司。

陈总也解释道，“小米是一家科技起家的公司，小米产品的高性价比定位源于将硬件成本、通路成本、营销广告、其它成本均有效把控。”同时，陈总用粉笔在黑板上画出了通路成本和最终价格的逻辑关系图帮助大家理解。

小米产品有“三高”2017年小米MIX荣获IDEA设计金奖，重新定义了全面屏。与此同时，小米MIX被芬兰国家设计博物馆、法国蓬皮杜艺术中心、慕尼黑国际设计博物馆收藏。MIX Alpha5G环绕屏概念手机，“壁画电视”等等，将小米定义上了“高颜值”与“黑科技”的标签。陈总表示，“小米已经形成自身的MI LOOK风格化，生态链产品已获210+项工业设计大奖。”

同样，谈及小米产品的“高品质就是超预期”陈总也表示，“小米的高品质体现在用极致的传播、效率、定价方式匹配最好的产品，将高性价比放在首位全面考量。”

同时，陈总也告诉大家在降低成本中小米手机新媒体营销策划，量产并非最优解，而是以“小步快跑”互联网模式的产品迭代才是优势路径。

小米没有用户，只有朋友小米的企业文化和企业基因始终透着亲切和温暖，正如小米的价值观是和用户交朋友，因此，小米的一切都是以朋友的身份出发，是战略而非战术。

陈总对于朋友的概念有特别的见解，“朋友当然是朋友价，朋友当然要带回家吃饭。”陈总心中的朋友价既体现在价格厚道又要真材实料，“本质上，小米挑战的是整个中国消费价值观，使消费侧价格敏感回归理性。”正如小米CEO雷军在小米发布大会上所说，“小米硬件综合净利润率不会超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。”

并且，小米对待朋友的真诚还体现在米粉的自发性组织活动、橙色跑、以及小米家宴等活动，联结了线上与线下的情感与友谊，而将这一切凝聚在一起的就是“朋友”这个企业价值观。

“三足鼎立” 的小米模式小米商城拥有4.3亿访客，近1/3国人访问，中国第四、世界第八大电商；小米之家坪效比全球第三，小米新零售用线下的方式做到了线上的效率。小米新零售模式，既在降低通路成本上有所作为又促进流量复用，将产品、用户、渠道三者与品牌相互联结，将产品进行创新赋能、媒介进行体验赋能、渠道进行效率赋能，三者共同围绕用户展开，打造小米营销“生长模式”。

陈总也通过小米的典型案例进行分析，例如：一汽奔腾与小米的定制车型T77，打通了车与家的边界，将人工智能作为3D全息影像智能交互行车伙伴。多芬与小米科技的自动泡沫洁面机，赋能产品卖点增强用户粘性。除产品创新之外，小米的媒介广告与营销渠道不断开掘、打造多场景触达模式，渠道端更是通过赋能品牌产品的高效转化精准投放，形成三足鼎立、多元聚力的小米模式。

讲座尾声，陈总也没能免于被问及职场启示，他谈到，“永远要折腾，永远要根据消费者习惯的变化而改变，真正懂得消费者的痛点，不要为了品牌而品牌，所有的BIG IDEA都是来自于消费者趋势的洞察和改变。”同时，陈总也表示所有的模式都阶段性正确，不论是个人还是企业都要紧跟时代发展与变化实时更新，不断完善和探索自身。

-明日课程预告-