产品推广图片场景推广是什么用户会在拼多多场景中边的爆发

上篇讲完搜索推广，今天讲场景推广，为什么把场景推广放在搜索推广后面，为什么呢？

一方面，场景推广要求参与推广的商品有定量的销量（一般销量达500+）才能得到曝光展现。

另一方面，场景推广是在类目页展示，虽然流量大产品推广图片，但引来的流量都是泛流量，不太精准。

因此，要先开搜索推广把关键词养好，商品标签做精准后，再开场景推广来实现短时间的冲量或者短时间的爆发。

一、场景推广是什么

用户会在拼多多各个场景中边逛边玩边买，商家可在这些场景中投放广告，以获得曝光展现。系统会在不同的场景资源位下方推荐商家推广的商品，买家不主动搜索也能展现在其面前，让商品无孔不入，提高销量。

场景推广不需要买家搜索关键词，只需要打开APP顶部的类目就可以开始购物了。

系统会根据用户近期的收藏，浏览，购买的行为去做推送，显示结果是千人千面的。

二、什么情况下适合场景推广

1、日常推广。

这是一个比较无赖的情景，不管是搜索推广还是场景推广，其实都可以用于日常推广。

但需要注意的一点，这个日常推广必须在做好了关键词优化和商品标签之后再进行，其目的多是为了短期冲量或为准爆款商品造势。

2、提升GMV。

目前平台的活动、搜索、类目等频道的免费流量，都要考核单坑产出。

例如GMV达到类目的Top200才可能会被系统筛选出作为优质商品晋级到首页。当商家想要获得更上一级的资源，但是GMV又不足时，可以通过开通场景推广实现短期冲量，补充缺口的GMV。

因为场景无需养词等操作，流量说来就来，所以一般会被优先考虑。

3、如果搜索推广适用于性价比高的商品和款式差异化大的非标品，那么场景推广就适用于高客单价的优质商品和有明确规格、型号的标品（如手机、洗衣机、电视等同规格差异不大的商品）。

三、如何设置场景推广

1、拼多多推广账户充值

在进行店铺推广前需对可用现金账户进行充值，充值成功后再将资金转入拼多多推广账户，当拼多多推广账户可用余额大于0时，即可进行推广。

2、场景推广入口

拼多多后台管理>店铺推广>拼多多推广>场景推广，然后开始创建推广计划。

3、新建推广计划并填写计划信息

a. 计划信息：包括推广类型、预算日限、投放时段、计划名称。

b. 单元信息：选择要推广的商品，建议选择有成交基础，性价比高的商品推广，对买家才有吸引力；相同类型的商品，每类选择 1-3 款进行推广。

c. 定向人群/资源位：选择场景人群和资源位，设置溢价比例加大投放，提升推广效果。

d. 添加创意：帮助测图测标题，优化推广计划。

4、查看推广数据报表，跟踪推广效果

推广数据报表包括总览报表、推广计划详情报表、推广单元详情报表、分天报表、分时报表、创意报表五种，方便广告主更全面直观地了解场景推广的效果。

5、场景人群定向和出价

场景推广时，可以选择对不同的人群设置不同的出价进行投放，对核心人群给予相对高的投放，提升投放效果。

6、什么是定向人群推广

定向人群推广是给不同的人设置不同的出价进行投放，对核心人群给予相对高的投放，提升投放效果。

定向条件：针对所有普通用户（必选），适合日常引流，拉新和新品推广。

访客重定向：针对浏览或购买过我的店内商品的用户，适合老客维护和高客单品推广。

相似商品定向：针对浏览或购买过相似商品的用户，适合竞品拉新和价格优势品推广。

叶子类目定向：指的就是将商品所在的与叶子类目有关系的用户定向推广，适合类目拉新和活动引流。这里的“有关系”指的就是用户在网店里有浏览、下单，收藏，团购的行为。这样店铺商家就能通过叶子类目定向程序最大程度地找到，近期对自己所推广产品有兴趣的用户。新手的话建议慎选，这个人群曝光门槛较高。

相似店铺定向：针对近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户，适合竞品拉新和获取竞店访客。

兴趣点定向：针对近期对我的商品相关属性感兴趣的用户，适合日常引流和高客单品推广。

初期建议商家选择除叶子类目定向外的所有场景进行推广，然后根据数据筛选并删除掉不适合的定向推广人群。

7、定向人群出价

场景调整出价和溢价原理就是为了找到适合自己商品的优质人群，在场景推广完全匹配人群以后即可适量调整定向溢价来找到合适的人群。

普通用户出价建议：前期建议低出价。

场景溢价建议：初期建议选择推广的每一个场景建议设置成为相同的比例， 便于后期进行筛选。标品建议多溢价，非标品建议少溢价。

8、出价调整建议

针对点击率ROI进行基础出价以及溢价的变动。

点击率高ROI低：降低基础出价或提高溢价

点击率低ROI高：提高基础出价或降低溢价

点击率低ROI持平：提高人群定向溢价

点击率高ROI持平：放弃

9、场景资源位及出价

场景推广资源位指的是在不同的展示页面设置溢价比例，加大在此页面的推广力度产品推广图片，提升投放效果。针对不同资源位曝光量和商品在不同资源位的表现，调整出价，获得最大收益避免盲目消耗。

场景推广资源位包括基础广告位、类目商品页、商品详情页、营销活动页、优选活动页等。

基础广告位：泛指所有资源位，展现结果千人千面。

类目商品页：第6N-5位为广告位，即第1，7，13，19，……，6N-5位，展示结果千人千面。

商品详情页：在商品详情页的底部推荐位，指第6N-3（N营销活动页/优选活动页：指多种营销活动页的集合包，一般是签到页的前50位，多多果园等活动页，展示结果千人千面。。

资源位选择及出价：前期建议商家选择所有的资源位进行推广，后期根据数据筛选调整或者删除资源位。

同开搜索推广一样，开场景推广也不是一件一劳永逸的事儿，要想玩透彻也有一定困难。

目前拼多多商家服务市场通过层层把关招募了一大批营销推广类目的服务商入驻，既提供代运营工具服务，也提供纯人工托管服务。

不管你是在选品选词、测款测图方面有困惑，还是在养词加权重、打造流量爆款方面不知所措，在服务市场你都可以找到适配的服务商为你的店铺运营保驾护航。

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文章有点长，但是干货满满，特别对于新手来说会有很多不懂的地方，总之推广不是一日成型，需要不断的进行优化，才能达到一个更好的效果。

今天就分享在这里了，希望自己的经验能够帮到大家，大家有什么不懂的也都可以在评论，私信里问我，我都会一一回复的。