产品营销策略,中国光大银行分行在发展个人理财产品及相关业务前应及前应发展现状

【摘要】：改革开放以来,我国国民经济保持了多年的高速发展,同时我国居民的收入也在不断增加。一直以来我国居民对资金的管理方式都是以稳定为主,诸如定期储蓄、购买国债等等,而这种相对初级的理财方式已经无法满足大多数居民旺盛的理财需求。近年来逐渐兴起的个人理财产品因其特有的高安全性和高收益等特征,受到了人们越来越多的关注,个人理财产品及其相关业务也得到了相当快速的发展。与此同时商业银行本身也对个人理财产品的营销战略等核心问题不断进行优化和提高,以及如何进一步提高我国商业银行个人理财产品的发展水平产品营销策略,不断为客户提供安全性更强、收益更高的理财产品,已经成为了我国银行业所共同面对的一项艰巨的课题。本文以营销理论和我国个人理财产品发展现状作为立足点,将中国光大银行SY分行作为主要研究对象,对个人理财产品的营销策略等相关问题进行深入的研究和讨论。基于本人在SY分行个人理财产品零售部门的工作便利,通过收集相关资料,对光大银行各类个人理财产品的营销策略等进行了深入详细的了解。其次根据市场细分理论和7Ps营销理论等有关商业银行营销方面的基本理论,尝试对光大银行在个人理财业务中的市场细分、目标市场的确定以及市场定位等方面进行了扼要的分析和阐述。根据SWOT分析法系统地分析了光大银行个人理财业务的发展状况,指出了光大银行个人理财产品的品牌推广和建设、管理经验以及资金充足等优势,同时也提出了光大银行SY分行在网点布局和产品创新性等方面的劣势,并总结了光大银行SY分行在个人理财产品的营销策略方面应注重的问题。研究认为,中国光大银行SY分行在发展个人理财产品及相关业务前应首先对个人理财产品的整个市场进行科学的市场细分,并从中找到适合自身特点的目标市场,从而能够对推出的个人理财产品进行准确的市场定位;光大银行SY分行应充分利用国内需求旺盛的理财市场,抓住难得的发展机遇,发挥光大银行特有的品牌优势和管理优势,克服网点覆盖面少等不利因素。从提高理财产品的创新性、制定科学合理的价格策略、提高产品一线营销人员的业务水平等方面不断优化和改进个人理财产品的营销策略产品营销策略,这样才能持续赢得市场和客户的青睐。